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[特斯拉] 特斯拉价格战背后的重要奥秘(图)
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特斯拉就像汽车行业的一条鲶鱼。它曾经以一己之力,颠覆了人们对电动汽车的认识,建立了一个新行业,尤其帮助中国建立起规模庞大的新能源汽车产业链条。然而,现在,它又用连番的价格战,把这个花费多年建立的行业秩序给颠覆了。



特斯拉疯狂降价 对手仓惶应战


这场战争起于去年10月,当时,特斯拉首次在中国开展价格战,调降了上海工厂生产车型的价格。今年1月,砍价浪潮升级,使中国特斯拉汽车比去年便宜了14%,在部分情况下,价格比美国欧洲还便宜近50%。其中,特斯拉的爆款车Model 3和高端的Model Y降价幅度,从2万元到4.8万元不等,甚至比有国家补贴时的价格还要低。

这番举动,引发了特斯拉部分老车主的抗议,但也诱惑了之前观望的很多人。有网友表示:“帮朋友去门店维权,结果因为降价自己又提了一辆特斯拉。”

但更重要的是,它打乱了竞争对手们的既定步调。因为去年年底,持续了13年的政府对新能源汽车的补贴被取消,以比亚迪为代表的部分中国本土新能源车企,宣布年初要开始涨价,以弥补损失。

特斯拉的勃勃野心不止停留在中国。它的这一波降价,是在全球发起的,目标是提高全年产量,提高市场占有率。

效果很明显。很快,马斯克宣称,特斯拉订单数创下了历史新高,订单速度几乎是产能的两倍。

美东时间1月25日,特斯拉发布了2022全年报告。马斯克宣布,2022年对特斯拉来说在各个层面上都是有史以来最好的一年:总收入815亿美元,同比增长51%;淨利润126亿美元,同比增加128%。淨利润率超过了15.4%。做过企业的人知道这个淨利润率是多麽恐怖!

竞争对手别无选择,只能选择跟进。不仅中国的小鹏汽车和蔚来汽车等国产车新势力,而且福斯、梅赛德斯-奔驰等领先的国际品牌也加入了价格战。


业内人士统计,共有40多家中国汽车制造商参与了降价。但是,在地方政府投入钜资补贴的同时,对大部分厂商来说,销售量没有增加、收入没有增加,甚至中国汽车销售的总量也不增反降。特斯拉打乱了整个市场。

3月22日,中国汽车流通协会呼吁结束价格战,称这不是解决销售放缓和库存堆积的长久之计,应“尽快回归正常秩序”以确健保康发展。

尽管如此,业内人士还是不得不承认,内捲时代降价才是主旋律!

特斯拉凭什麽可以连续大幅降价


那麽,特斯拉凭什麽可以连续大幅降价呢?

首先,是很高的毛利率特斯拉2022年业务毛利率为28.5%,而整个行业平均利润率大致为8%至10%,特斯拉优势极大,降价空间当然也最大。

其次,是不断下降的成本。Model 3是特斯拉的绝对主力,也是衝击销量目标的关键,特斯拉前大中华区总裁、现任全球CEO朱晓彤透露,截至到2022年,Model 3的成本已经降低了30%。

有人经过测算,说Model 3的成本只有15万元。3年后,特斯拉Model 3的售价就能降到15万。而马斯克自己则说,正在开发新车,价格将降到人民币15万元,销售量超过现有特斯拉的总和!

然而,低成本和高利润率都只是表面现象,我们需要刨根问底:特斯拉是如何做到的?为什麽它能一次次颠覆人们的认知呢?这才是最关键的问题。我们希望找到答案。

改写汽车定义 特斯拉手握两大法宝
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