[刘强东] 刘强东出招 用拼多多方式打拼多多
2019年,拼多多正式启动“百亿补贴”项目,iPhone、戴森等大牌产品几乎是“全网最低价”,一时间在整个电商行业引起轰动,凭借此招,也成功帮助拼多多杀入五环内市场。
不过,因为扰动了品牌的价格渠道,拼多多也因此与不少品牌交恶,但在价格轰炸之后,“百亿补贴”似乎也变成了拼多多最为依赖的杀手锏。
一晃五年,京东也欲用拼多多的方式打败拼多多。据媒体报道称,京东将于3月8日正式上线“百亿补贴”频道,该频道将于京东app内拥有一级入口。自刘强东回归之后,其曾多次表示要“重拾低价策略”,如今“百亿补贴”的推出,是否也意味着京东要“卷起来”了呢?
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“百亿补贴”成日常
在京东正式将“百亿补贴”升级为APP一级入口之前,此前京东也曾上线过类似的“补贴活动”,比如在6·18或者11.11等大促期间推出“京东秒杀”子频道,只是跟“京东秒杀”相比,“百亿补贴”从“大促”模式变成了“日销”模式,优惠力度和覆盖范围也更大。
据京东内部人士透露,除了3C等京东传统优势品类之外,其它自营产品以及第三方网店也会加入“百亿补贴”阵营。更重要的是,京东后台或将设置“双倍赔付”机制,类似拼多多的“买贵必赔”,将低价落到实处。
业内人士认为,京东升级“百亿补贴”项目并不意外,毕竟自刘强东在去年底回归京东以后,“低价”已经成为其在多场演讲中的关键字。
去年“双11”过后,刘强东在一次内部讲话中表示,“低价是我们过去成功最重要的武器,以后也是唯一基础性武器。” 此外,刘强东还在高管培训会上强调自己当年是如何打胜仗的,打赢当当和苏宁,关键都在于“价格”。
《中国企业家》曾报道,自刘强东强势回归之后,京东的核心业务方向明显有所改变。有京东内部人士透露,集团内部正在进行“低价心智专项行动”,在成本、效率、商品、价格、服务这五要素中,“成本”被放在了首位。
事实上,刘强东如此着急“改变”并非没有道理,如今谈及“高性价比”的电商平台,大多消费者第一时间会想到短视频直播间的低价产品,拼多多的一块钱包邮,却鲜少能想起京东的。
但在线上电商平台仍未成熟的2012年,京东可是靠“价格战”打响名头的。彼时,国美、苏宁仍是家电行业的巨头,京东想要分食线上家电市场,刘强东直接在社交平台发文表示,“京东商城所有大家电将在未来三年内保持零毛利,并保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”。
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