[房屋贷款] 我在非洲做电商:冒着抢劫风险,挣60%的毛利率
作者：相青，编辑：赵元
非洲，这块被贴上“贫瘠”与“滞后”标签的大陆，让很多电商出海人蠢蠢欲动。
根据 TechCabal Insights 发布的报告显示，非洲电子商务市场规模预计在未来五年内翻一番，到 2029 年将达到 1130 亿美元。
一位专做南非市场的跨境老板告诉“增长工场”，在南非做跨境电商，广告ROI平均高达40多倍，单次点击成本低至几毛钱至一两元。不少在东南亚、欧美深耕多年的深圳跨境大卖，已经开始考察南非的物流与市场机会。
那么，非洲电商市场有前景吗？
不可否认的是，非洲年轻人多、潜力大。非洲是世界上最年轻的大陆，70% 以上的人口年龄在 30 岁以下。
另一方面，非洲财富分布极为不均，中产阶级快速崛起将催生大量中高端消费需求。瑞士信贷银行估计，非洲的百万富翁人数是全球增长最快的，预计到2027 年将翻一番，达到 76.8 万人。他们的消费需求在这片土地上远未被满足，为跨境商家留下了巨大的市场空白。
“在非洲，商家对货品的那种渴望达到了极致，你在世界任何地方都没有看过这种渴望。”
中非跨境支付公司Pyxis星汇CEO April 告诉“增长工场”，她已经在非洲工作生活了十几年，目前在探索打造一个面向非洲本土小商家的电商平台，帮助他们连接中国供应链资源。
每次走访市场，她总能感受到非洲商家对亚洲面孔的热情，“他们会主动询问‘你过来是卖什么的？是否有合作机会？能有什么新鲜货卖给我？’甚至在卫生间，都会有陌生人主动打招呼问有什么东西可以卖。”
一、在非洲做电商，要瞄准中产阶级
跨境商家到底如何切入非洲市场？许多人或许会认为，基于非洲的消费能力和经济状况，最优策略是瞄准基础需求，主打低价产品。
然而，这种认知或许是错的。
April告诉“增长工场”，可能大家想象中的非洲很贫穷，人均GDP和收入普遍较低，但人均数据并不能完全反映实际情况，北非的埃及和摩洛哥、东非的肯尼亚、南部的南非以及西部的尼日利亚，拥有较为庞大的中产阶级。
除这些有钱人外，可能大多是刚刚从农耕社会走出来的人，还处于渴望能够拥有电视机等家电的阶段，这些人的需求通常是基本生活用品，需要尽可能便宜。但这类大众化需求已经被传统商贸充分满足。
在非洲，传统商贸仍占据市场主导地位，其优势在于能够提供大量性价比极高的商品，通过层层分销网络进入市场，其中有些商品甚至在其他国家早已淘汰。在电商基础设施仍不完善的情况下，电商商家要想通过低价来赢得市场，肯定拼不过传统商贸。
因此，跨境商家需要避开低价竞争的红海，聚焦传统商贸尚未满足的空白市场。
传统商贸的问题是，虽然能提供大规模极高性价比的产品，但商品选择非常有限，无法满足更小众的需求。对于有一定购买力的消费者，尤其是非洲的中产阶级，他们更渴望通过购物表达个性，不希望与他人使用相同的商品，这部分人的需求正是传统商贸市场无法满足的，而电商商家应该抓住的就是这块市场。
必须瞄准中产阶级需求的另一个原因是，非洲的物流成本高昂，根本无法支撑低价产品的运营。
在欧洲，主要城市之间的平均距离为1300公里，而在非洲则为4100公里。波士顿咨询集团（BCG）估计，欧洲将货物运输到市场的成本大约占生产成本的90%，而在非洲，这一比例则高达320%。
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