[王博談美加]

我們華人，來到加拿大也好，去到美國也好，首先想到的投資辦法就是買房子。

這個選擇絕對不值得誇耀，但是也完全無可厚非，因為我們移民新來乍到，對加拿大和美國了解甚少，而做生意又是一項對人的綜合素質要求特別高的工作。我們在北美，既缺乏專業知識，又沒有人脈際關系，最容易操作又比較可行的當然就是買房子。

但是，即使是買房子，一旦進入了投資這個層次，對於買房人來說，也變成了一次嚴重的挑戰。

一是因為這個市場中的競爭者越來越多，二是因為投資性的買房，選擇的地域和范圍非常廣泛，面臨的風險也比較大。

既然投入與收獲總是相對應的，那麼對於本來就並不了解北美市場的華人而言，如果你不能比別人付出更多的努力，你又有什麼機會贏呢？

上次我講到自己在LANGLEY這個地方投資買房子，那是因為我在工作的地方剛好實實在在地接觸到了正在從溫哥華向外遷徙的“老外們”，而且我剛好也有對這個區域的地理知識的積累。

但是這種“天上掉餡餅”的事情，就像是寓言故事裡的“守株待兔”，你不能將它視作一種常態。

我在最前面開始這個系列話題的時候已經講到，我雖然從來沒有做過專業地產中介，但是我跟這一行還蠻有緣分，做過一些很有意思的事情，雖然做得不大，但是從來沒有失敗過。

我今天講一個“百戰不殆”的成功方法，就是你要認認真真地做一個“學生”，要有絕對的謙虛謹慎的態度。

這些年，我在網絡上看到過很多買房的傳奇故事，至少在我看來，那些真的就只是傳奇，它絕對沒有告訴你事實的全部。

當然，不告訴你事實的全部，也是因為有太多的人，那些讀者們，如果你真的把全部的事實都講出來，就基本上沒有一絲絲的趣味了，因為找到好房子，做成合適的交易，真的是件很枯燥很辛苦的事情，一點都不好玩。

那麼，怎樣才算是一個好學生？

第一條就是必須深入了解市場，而了解這個市場，你首先要做的，就是大量查閱房源。

在北美，無論美國還是加拿大，了解房源，基本上是一份苦力活，只要你願意用功，你一定可以做到。

在加拿大，所有的房源都基於MLS這個系統，所有賣家的房源都可以在這個系統掛出來，所有的買家都可以看到。不過，經紀人可以看到比普通買家更多的細節內容。

在美國，情況與加拿大相比，稍稍有一點不同。絕大部分房源也都基於MLS這個系統。賣家的房源只要在這個系統掛出來，所有的經紀人就都能看得到。

不過，美國也有不少的屋主會直接在Zillow、Trulia、Redin這些大網站上掛出房源，或者在eBay、Craigslist等這些類似於58同城\趕集網的網站上掛出房源，那麼所有的這些也被認為是市場上的房源。

由於美國公布房源的渠道相當多元化，買家要全面了解市場房源的情況就必須花費更多的功夫。而且，像Zillow、Trulia、Redin這樣的網站，操作的辦法與MLS稍有不同，初初使用這些網站的人，不得不先適應一下。但是，它們比起MLS來，能夠提供更詳細的信息。

比如，我們想查詢同類房產的真實市場價值，你可以很方便的在Zillow或eBay上，通過選擇同一片區，得到已經售出的房源的信息，看到它們的成交價到底是多少。

但是，這裡又有一個明顯的問題：在這個房源完全公開的信息市場上，我們有多少機會拿到低於市場價的房源呢？

答案是：極少。

所以實際上，低於市場價的房源往往可遇不可求，不僅機會轉瞬即逝，而且由於競爭非常激烈，多數買家往往只是“被排隊的那個人”。

如果真的是一位比較專業的買賣房產的投資者，他所采取的方法，往往是把目光放到公開市場之外，尋找那些off-market的房源。這跟釣魚很像，專業的垂釣者，根本就不會跟你這些大眾擠在一起湊熱鬧。

什麼是off-market的房源？off-market專指那些不在房地產專業網站上掛出來的、更為隱秘地存在的房源。

那既然隱秘了，又怎麼能找得到？

第一個常見的“off-market”，就是房地產拍賣行。實踐表明，通過房產稅留置權和房產稅屋契的拍賣過程，掌握了拍賣技巧的投資者，常常能以市場價的50%拿到房屋的所有權，以市場價的5%-25%拿到土地的所有權。所以，你也可以通過經常參加這類拍賣活動來鍛煉自己的“嗅覺”，逐步把自己訓練成為一名專業人員。

第二個常見的“off-market”就是銀行掌握的房源。房源為什麼會跑到銀行手上？因為有人從銀行做了房貸然後欠了貸款，銀行把房子拿來拍賣，但是總會有一些房子沒拍出去，那這些房子就到了銀行手上。但是因為銀行不是專業房地產公司，也不是房地產經紀公司，它們也無意去打理和花費人力財力營銷這些房源，所以銀行並不願意長時間擁有這些房產。但是作為投資者，你的機會就在這裡。你可以跟銀行談一個折扣價，從它們那裡拿到低於市場價的房源。往往銀行會願意給你一個八折或八五折，盡快脫手這個物業。

另外，有些時候，有些房產信息，因為業主的一些特殊原因，不能或者不願意發布在公的開信息渠道上，買家只能通過賣家代理，了解房源的情況。

總之，對於我今天的話題，你是不是一個專業的買賣房產的投資者，並沒有那麼不重要，重要的是，我們做事情的時候，要學會轉變思維，盡量尋找到別人看不到的寶藏。

有心的人，你需要更多的時間來學習和積累，也就是“真功夫”。