[maohu]

原创：忆子成长记



2008年，上海交通大学某一男生宿舍。

时年23岁的研究生张旭豪，正在和室友们聚精会神地打网络游戏，一不留神就玩到了半夜，可眼下几个人还没吃晚饭呢，肚子饿得咕咕叫。

张旭豪从桌上拿起几张餐馆名片，准备打电话叫餐。

但在那个没有外卖营销意识的年代里，张旭豪打了好几通电话，收到的回复不是关门了，就是根本不做外卖送餐服务。半天下来，几个人肚子还是空空的，心情很是郁闷。

在郁闷的同时，张旭豪转念一想：要是我弄个专门送外卖的公司，不就解决了很多人叫不到餐的烦恼吗？

张旭豪认定，叫不到餐是很多人的痛点，得抓住。

说干就干，张旭豪把这一想法和伙伴们说明后，几个人就开始着手准备，很快干起了外卖小哥的服务。



当时，餐馆基本只有堂食服务，就算要外带，也是由本人自己去店里点好，自己外带走；而且餐馆一关门，想吃碗白米饭也没辙。

张旭豪几个人看到这里面存在的“服务断层”的利益点，开始在学校附近挨家餐馆走访谈合作。随后，打印传单，向学生们发传单。一切就绪后，几个人就在宿舍里等订餐电话；有了单后，再轮流去餐馆取餐送餐……

可以说，高学历知识分子张旭豪，干起了辛苦的外卖小哥的活计，而且干得津津有味。

有句话说的，有脑子的人，上天都眷顾着你。张旭豪脑筋一转弄起来的外卖服务，很快在校园里传开，不仅学生们说方便，就连附近的餐馆老板们都主动找上门求合作。

张旭豪知道自己创业的方向符合时代的需求，因此就琢磨着怎么把外卖进一步扩大。

了解互联网历史的人知道，20世纪初是互联网的快速发展期，阿里巴巴就是那几年异军突起的，成为中国互联网的巨头。而天生具有敏锐商业思维的张旭豪，便想把外卖和互联网结合，实现线上订餐-接单-送餐的一体化操作。



2009年，他在学校BBS论坛上找到了一位互联网技术高手，在很短的时间内就搭建好了饿了么网上订餐平台。就此，饿了么正式上线。

可喜的是，饿了么网络订餐系统运营没多久，就有30家加盟店支持，日订单量高达500-600单。

在外部没有竞争对手、内部运营顺畅的情况下，张旭豪将所有零花钱以及获得的50万创业基金全部投入到饿了么平台开发上。短短一年时间，饿了么以迅雷不及掩耳之势遍及整个上海高校，并不断向生活小区渗透。

2010年11月，饿了么手机网页订餐平台上线，订餐业不仅覆盖了整个上海地区，还延伸至杭州、苏州、南京等大城市；

2011年3月，饿了么注册会员超2万人，日均订单量3000多份，吸引了很多投资人的眼光，饿了么的融资状况一路飘红；

2011年至2014年，饿了么一直走在外卖快餐的高速车上，获得一轮又一轮的融资。



眼看饿了么要成为外卖领域的超级独角兽时，美团突然杀了出来。

2011年，王兴沿袭张旭豪的外卖理念，并结合了自己的创新想法，创立美团点餐平台，并只用了短短3年时间，就赶超饿了么，成为中国最大的线上服务平台。

美团后来者居上，这证明了美团创始人王兴非常善于横向式的商业思维。在他的布局下，美团不仅是“吃”的平台，同时也是喝、玩、乐、行等多功能平台，覆盖了人们生活的方方面面。比如，人们想出门旅游或定酒店，只要点击美团，都可在美团上一键操作。但饿了么从始至终一直定位在“吃”上。

也许正因为在“吃”上做得太成功了，饿了么始终没有想到多方位发展。而明知落后一步的美团，不仅吸收了饿了么的精华，还融入了自己的创意点子，扩大了自身的功能圈，和人们的生活无缝对接。

之后，很多人看到了外卖这一“蓝海市场”，便蜂拥而入，饿了么的市场份额进一步被挤压。那些年，每天都会发生饿了么和美团或其他点餐平台抢单、抢合作餐馆的事发生。



张旭豪看在眼里，急在心头。那时，曾经一起创业的室友们已纷纷离开了公司，只有张旭豪一人还在咬牙坚持着。

2018年，经过长时间的缜密思考，张旭豪做了一个大胆的决定：接受阿里95亿美元（合计665亿人民币）的全资收购邀请。

很多人说张旭豪很傻，放弃了一手创办的饿了么，毕竟外卖的红利期还没有结束。但张旭豪的考量点并不在此。他不是为了进一步的“割韭菜”，而是想在竞争白热化的环境里实现“破局发展”。

在接受媒体采访时，张旭豪动情地说：



“（最终决定接受阿里收购请求）原因很简单，我们觉得本地生活的市场，未来的竞争会更加激烈和残酷，单单是资金已无法帮助饿了么这个平台向更高处走了，而是需要更大的平台和生态来支撑。”



而张旭豪相信阿里巴巴，也相信马云；因此，他选择卖掉饿了么，拿到665亿元的巨额现金。



如今，虽然公司已经卖掉了，但张旭豪并没有离开饿了么，而是充当马云的特别助理，担任饿了么的董事长，在阿里巴巴的整体运营理念下继续发展和壮大饿了么。

可以说，张旭豪在大框架里可以继续追寻“饿了么”的梦，继续将自己的创意想法落地。因此，张旭豪的创业之路并没有切断，相反，他仅仅只用了10年的自我努力，换来了一辈子大方向下的进取与发展，这种交易真是太值了。

也许，从张旭豪的创业故事里，我们可以看懂个人努力和借势发展的互补优势以及本质区别。想要成名，离不开个人的长期努力，但当个人或公司发展到一定程度时，一定要在时代中找到一种“身份认同”，借助他人的力量获得更大、更长远的发展。