[Andy]

在講這個故事之前，我先引用一下電影《大腕》裡的台詞：

“想靠電子商務掙錢的那都是糊塗蛋
網站就得拿錢砸
舍不得孩子套不著狼啊
高薪聘幾個罵人的搶手
再找幾個文化名人當靶子
誰火就滅誰
網站靠什麼呀？靠的就是點擊率啊
點擊率上去了，下家(兒)跟著就來了
你砸進去多少錢
加一零(兒)直接就賣給下家(兒)了
我還告訴你啊，有人談收購立馬(兒)就套現
給你股票你都免談
你要是感興趣你投個八百萬到一千萬
多了我不敢說，我保你一年掙一個億
真的？
我說的可是美金啊”

周末起個大早和朋友到METRON TOWN 喝咖啡，順便聽聽朋友的電子商務經。朋友不工作，把精力到花在了自己的交友網站上。他告訴我他的網站的點即率最近急劇上升，是因為他從網上搜了一些PLMM的照片貼了上去。他說他的計劃是再購買一個論壇，吸引更多的人，爭取把點擊率在年內做到前100。我問他達到這個目標之後作什麼。他笑的很開心，喝了口咖啡，懶腰一伸，我就等找別人找我做廣告了。

我告訴他，假設我是一個廣告客戶，我不一定選你的網站作廣告。雖然我清楚你網站的流量很高，但我不清楚我的產品的潛在客戶的比例。很少有人在菜市場（如果IBM在哪個菜市場作廣告，盡管廣告成本很低，但我不敢確定消費者會怎麼看待IBM產品）作廣告的原因也是這樣。想想SOHU和SINA靠廣告最為主要盈利手段的時候，股票已經到了摘牌的地步，可是他們開始了E－BUSINSS 和M－COMMERENCE的時候，他們的股票飛到了60，我說的是美金。網站從廣義上分兩種，一種是GENERAL，象METRONPOLI，什麼都有，當然有人喜歡在那裡作廣告，當然這樣的網站運營成本很高。另一種是SUBJECT，象首都機場高速公路，銷售商很清楚他的目標市場和潛在客戶量。朋友問那我的網站有什麼錢圖，我笑著說你可以賣性用品，大凡喜歡到交友網站的人，大都是一些有激情的人，你的產品是他們生活中所必須的。想想卓越網靠這個去年在國內的銷售額達到1。6個億。朋友問我，我怎麼知道他們是來玩的還是買東西。我說，網站其實營造了一個社區，就像買東西必須有個門面一樣。一定格局的門臉設計，當然影響潛在客戶的喜好，消費能力在100元左右的人不會去逛價格不菲的商場，消費能力在1000左右的人不會去留意100元的超市。象大腕裡說得，關鍵你的研究消費者的心理。一扇們，一個LAYOUT，象個FILTER，進來的是VALID MARKET,在門口溜達的是POTENTIAL MAKRET。 朋友擔心的問我，如果太商業化是不是會影響目前的訪客，他們大概很討厭在他們瀏覽網站的時候別人和他們作生意。一個孩子在12歲之前，如果你是父母，你會讓他學鋼琴，學畫，能學的都學，但過了12歲，你的培養他的專長。就好像一個給你的印象一直是長發飄飄，突然有一天他留個短發，你會很別扭，但時間久了，你會習慣他的短發而不是長發。更何況，在網站上能看著的東西是你產品投資成本的一部分，但不能是利潤點。真正的利潤點是看不見的東西。

朋友有些沉重，他說這麼復雜。我舉個例子給他，共產黨用了28年統一了中國，但建國半個世紀過去了，我們還是在經濟上不能獨立。建立現代電子商務的業務模式
是不能幾個人，幾杆槍（電腦），在窯洞開個會就能解決的問題，他是一個系統工程。在電子技術營造了一個社區之後，在這個社區發生的傳統業務交易才是真正的電子商務。共產黨在建國初期，提出了人多力量大的建設概念，就象網站追求點擊率和會員數量一樣，到頭來是自身發展的桎梏而不是源泉。97年的時候我在聯通作市場開發，一位作律師的朋友激情的告訴我他要作一個專門的廣告網站，上面全是廣告，要從我開始。那是個INTERNET風花雪夜的年代，任何人都敢想，敢作，但沒有擔保盈利。

INTERNET帶來的不僅僅信息，經過幾年的大起大落，逐漸的培養了一種文化，一種帶有信任成分的消費文化。按照經濟發展的規律，開花是早晚的問題。在一個TECHNOLOGY INNOVATION飛速發展的年代，經過的NEW IDEAS的泛濫，人們變得羞澀無比，羞澀的寧可在角落了花開花落，也不願SPEAK OUT。

[風小小]

andy不輕易出手啊，出手就是好文章。

[Andy]

最近有點忙，站著建設資本主義。還是加西公社好，溫馨，讓人悠閒。 :lol:

[風小小]

[quote:c1add7fbac="Andy"]最近有點忙，站著建設資本主義。還是加西公社好，溫馨，讓人悠閒。 :lol:[/quote:c1add7fbac]

忙點好，心裡踏實。

[不住不著]

好文，有啟示

[Edwin]

[quote:037b75897a="Andy"]最近有點忙，站著建設資本主義。還是加西公社好，溫馨，讓人悠閒。 :lol:[/quote:037b75897a]

呵呵，謝謝andy的好文，讓人有所啟示。

[游客]

[quote:b17884c9e0]
忙點好，心裡踏實。
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人常說，上帝是公平的，他今天關上了你的一扇窗，明天會為你打開一扇門。所以得到也好，突然失去也好，等號右邊是踏實，因為我門在努力的爭取。

[益蟲]

ＧＯＯＤ　ＪＯＢ b

[Andy]

[quote:f6351bf54f]
呵呵，謝謝andy的好文，讓人有所啟示。
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請光臨我的森林小屋，有清露之茶，林雨之花待客
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