[carboy]

我在網上比較活躍，也有一點知名度，照理應該做了不少網上生意才是。的確，自從轉了豐田以後，接到過不少網友的咨詢，也有不少的網友過來試車，但是2個月賣掉的16台車中，網友買的只有一台，這不能不說是一個令人奇怪的現象。marketing領域有一個說法：知道投放的廣告中只有一半發揮作用，但更糟糕的是不知道哪一半沒有發揮作用。所以這個問題值得探討一下。

我覺得有幾個原因：

首先，碰到的網友多數會問有什麼優惠，底價是什麼，一開始我的做法是如實相告，結果有不少拿了這個優惠作為標杆，去了別的車行講價。一般來講，別的車行都會match這些優惠，哪怕沒什麼錢賺，因為可以賣點其他附屬產品賺回來。所以我現在不得不改變做法，優惠價格只能當面談，實屬無奈之舉。

如果碰到像yaris, corolla， matrix沒有什麼優惠的，先來試車後，最後在就近買了，反正價格一樣。

也有知道沒有什麼優惠的，單還是想要求送點四季地毯等，覺得熟人不好意思開口，不如找個陌生的sales講價，不會不好意思。

其次，賣車不像買賣房子的經紀，可以簽協議。簽了之後這個客戶就是你的，不會走掉

最後，是不少網友都很熱情，第一站選擇來我這裡看車。但人的天性，想法會不斷改變。往往第一次來看車的反而看不成。反而看了其他兩三個品牌，最後過來看豐田的更容易做成生意，因為已經有了比較了。人的心理往往是覺得往後看到的是更好的（類似於找老公或者找老婆 ）

[Matrix]

說得比較在理

[本那比經略]

偶把卡版的意思描述得再明白點，就是如果各位想買車的話，先去其他車行看看，最後才去卡版那裡。。。:lol:

[專業施工]

我想原因之一是樓主常在這裡抱怨：今天又浪費了幾小時接待一個客戶，結果沒成交。

大多數買車人不會談一次就成交。樓主既然已經這麼說了，別人自然不好意思來浪費樓主時間

[bryant520]

還是要建立別人對熨�愕男湃偉。�要不信任你的X挘�那你車會很難賣

[carboy]

專業施工 寫道:

我想原因之一是樓主常在這裡抱怨：今天又浪費了幾小時接待一個客戶，結果沒成交。 大多數買車人不會談一次就成交。樓主既然已經這麼說了，別人自然不好意思來浪費樓主時間

從來沒有抱怨過網友
我從沒有說要一次成交，只是將情況實事求是寫出來和大家分享而已。如果只是高歌形勢一片大好的話，可能看起來會舒服一點，但是又變得違心

[橘子汽水]

你需要在網絡建立你良好的形象先，不然哪裡來的trust？

[太陽落山鳥]

橘子汽水 寫道:

你需要在網絡建立你良好的形象先，不然哪裡來的trust？

b#)
提示 2. 發布免費廣告信息, 請到分類廣告;

[橘子汽水]

樓上的你別亂吐，會傷及無辜的。本來光惡心不吐的也被你害吐了！

[weqa]

卡版，我有個問題困惑一段時間了，能幫我解答一下嗎？

我在toyota網站上選好一部車後，在計算價錢的時候，發現最後總的價錢裡有一項是freight&delivery，還要一千多。請問這是什麼錢？

我知道Toyota的組裝車間是在安省，這部分錢是不是車從安省運到Vancouver Dealer的transportantion fee? 我和一個在Toronto的朋友聊過，感覺在那邊買Toyota車要比Vancouver便宜一些。是這個原因？

很喜歡看你的日記，keep the good work!