ZT发人深醒的文章----无人性，无知，无未来的中国制造！

mayluck

时间：2005-06-01 12:40:44　
作者：奚树新

　　昨天很是欣慰地看完了商务部部长薄熙来就纺织品答中外记者提问的全程报道。更加欣慰地看到政府360度转变新政策，取消原定于2005年6月1日提高或降低出口关税的相关纺织产品税率。
　　而就在政府公布这一新政策前一天，我写了《霸权者的自由贸易与懦弱者的高价税率》 club.china.alibaba.com...63043.html 一文发表于各大具有影响力的经济论坛网站。政府突发的政策变化，我仿佛找到了大中国本应具有的尊严。为政府在世界上的展示大国形象而自豪。这正是我期待的雄狮开始初醒！

　　很多人为初醒的雄狮和我一样高兴。很多纺织业界人士称政府的这项新决策是明智之举。然而我想就在这高兴，明智之举的背后，政府背负多大的压力可能很多纺织业界人士都不知道。我想劝那些高兴的人现在还不是高兴的时机，要知道现在依旧还是处于磋商期，虽然昨天美国人依旧没有回音，但是美国人绝对不会手软。现在只见欧盟执行委员会30日已经做出反应，依旧表示坚持反对大量进口中国纺织品的立场。我想未来最终的结局暂且难做预料。

　　我在这里也不想对未来做任何预料，只知道未来枪战肯定不断。我想光靠政府单方面的奋战肯定不够的，政府只能给予对外的协商及沟通帮助。而真最终能够赢得这场战争的胜利，取决于我们企业界自身的战斗能力。取决于我们中国制造自己未来发展思路。我们企业必须重新反思我们自己搞的中国制造以免未来再受挫，以免政府再背负更大压力。

　　中国制造已经有近二十年的历程。二十年里，我们现在已经积累了很多经验，特别是在科技含量不高的制造业里，我们现在已经具有绝对的优势胜过那些发达的国家。而深究这场纺织品贸易大战的真正最根本的原因。很显然，大家都知道：低价的中国制造冲击了欧美市场。低价制造给他们国内相关行业带来工人失业，引发他们的社会问题。所以，他们闭门谢绝我们的进入。而我们必须时刻记住：霸权者时常不会按照常理及规则来和我们交战。在霸权者的眼里，没有规则，只有他们自己的利益。在霸权者眼里，自由贸易纯属假话。比较成本理论纯属虚构。道理简单，霸权者不给你开门，自由贸易也就不存在，也就绝对虚假！

　　而责难霸权者的野蛮时，我也来揭露现在我那无人性，无自知，无未来的中国制造。我还是从那个低价制造说起。按照常理，低价制造绝对不是错。因为，市场的追求最终目标是物美价廉！可是为了追求这一物美价廉的目标，我们中国绝大数中国制造企业是在没有人性地搞中国制造。

　　中国制造这些年的发家史是建立在：低廉价的劳动力。劳动力低价是中国制造的最大的杀敌武器。那么，我只想问，拿这个武器对待自己的劳动力，我们这些搞中国制造的还有人性吗？加班加点，一天近15个工作时间的工资待遇不到30元。这个数字，在外国人的眼里，是无法想象的！很多千万级的中国制造老板是源于数百的，甚至上千的劳苦工，外来民工的血汗里。所以饮泉思源，我们这些已经发达的中国制造企业家是不是要来提高那些苦难工人的工资待遇，改善他们的生活环境？政府是不是应该再加大力度彻底地来解决低价劳动力工资待遇问题？如果工人工资待遇提高了，我们自然也就顺便提高中国产品的销售价格。简单地转移就可以了。
　　可很多中国制造却偏偏担心别人抢夺自己的饭碗。为了解决无理的担忧，我想说：任何制造，只要你有你生存的优势，发挥好你自己的最大优势，其他同行无法取代，你就根本没有必要担心。也有人担心，提升劳动力价格，提升销售商品的价格，外商会不会转移投资。为了解决这个问题，我也想说：中国制造在未来的几十年内不会被周边的国家替代。因为，有比我们劳动力价格更低的亚洲周边国家，但是他们的制造依旧不会对中国制造产生多大影响。要说，中国名牌在世界上真正叫的响可能只有一个，那就是：MADE-IN-CHINA这个名牌。中国制造这些年已经形成其他周边国家不具有的优势，如：完善的产业链，稳定的投资环境，中国自身的发展潜力及巨大的市场等，这些都是没有人能够在短时间内取代的。所以担心是没有必要的，所以改变无人性的中国制造，必须改变劳动工人的工资待遇。

　　我要说的第二方面是无知的中国制造。中国制造的最大受益者是外商投资企业，国外的进口商，零售商及国外的消费者。因为，90%的利润被国外商人夺取，中国最多也只能够拿到那10%的利润，而最后纯留成可能小于10%。这其中利害关系，我们每个中国制造业都知道。不知道的人，你可以走进WALMART这样的海外零售商场，看看他们的售价，你就知道。
　　可我们每个中国制造还是乐不彼此的在搞低利润的中国制造，我们为何不能提高对海外销售的价格？我在这里还是重复我前面的话，只要你自己具有同行不具有的优势，你完全可以重新和外商分配利润比例。你完全可以加价，而且我希望你加的越多越好，当然前提你必须保持你自己独特的制造优势。而我们有很多的中国制造却不提高售价，为何？
　　只能说我们无知，除了无知我们还是无知！而我们无知的中国制造却常常搞内斗，自相惨杀，大搞价格战，去争取那不到10%的留成，到最后胜者可能也只能肯硬骨头，所以，这样的无知做法怎么能够提高工人的工资待遇？自己怎么有的赚？甚至，有些更无知的中国制造，为了能够保住国外市场大都采取了先付货、后交钱的方式。有的帐期长达半年，一年后才付款，甚至在货售出之后才付钱。等于是把库存转给了无知的中国制造自己。最为可怕的是，我们无知的中国制造收不到货款，外商给他留下巨大的死债，这些无知的中国制造都是在中国国内叫的很响。

　　我要说的第三个方面是无未来的中国制造。只要具备前两个方面，如不做改变，无未来是肯定的。无未来的中国制造还有很多其它复杂原因。我只写几条。第一，中国制造今天之所以受控于外商是因为一直没有自己的核心技术，没有自己的品牌，最重要的是没有自己的最终厚利销售渠道。目前阶段，我还不是很同意很多专家，学者，教授狂呼中国制造现在要走出去的口号。长远打算，我们一定要走出去。
　　但是，现阶段有几个中国制造能够真正的走出去开设自己的销售渠道。除了几个才大气粗的国有企业，几乎没有一个中国制造能够有资本，有耐心，有胆略在国外自己建立销售渠道。为何？成本大，风险大而中国制造有几个真正才大气粗，有几个不是目光短钱呢？所以，大部分的中国制造依旧停留在OEM或ODM的发展道路上。第二，中国制造到现在还没有一个完善的行业联盟或行业协会。中国制造最大的问题在于没有协会，联盟来予以指导或行政干涉行业的发展。而欧美的制造商却是动不动联盟上书来控告你中国制造。我们没有行业联盟，协会来面对欧美的行业联盟或协会。来和人家私下地沟通，协调。其实，价格战，低工资，行业协会或联盟都可以予以干预并解决这些问题。第三，中国制造没有未来是因为中国制造不仅面临外敌，依旧还有很多内患：高涨的原材料，环境保护，民工荒等问题。

mayluck

让中国的出口真的多赚钱、让中国的农民更多富起来
时间：2005-06-02 16:54:22　作者：奚树新

《无人性，无知，无未来的中国制造》发表后，在此感谢那些跟随回复的人们。

　　有很多人问我：为何写这样赤裸裸的文章来责难中国制造？我要回复大家，我不是在责难中国制造，真因为我对中国制造抱有极大的期望，我只是说些我们不正常的发展思路。有人说我是鲁迅，只知道呐喊。我想，我没有鲁迅先生的伟大，我只是俗人一个。只是我这个俗人也有看不下去的时候，所以，我必须呐喊！在这里，我这个俗人也要感谢我现在的国家，因为我今天的言论比鲁迅先生自由多了。我敢于用我的真实姓名来呐喊。

　　我必须设法想让中国的出口真的多赚钱，让中国的农民更多富起来。这是我呐喊的最大目的。可能我的文章只能作为看客的笑料，可能只能惹来更多的责难，我无所谓笑料和责难。我深知，有一天，当还有人真正醒来的时候会发出这样的感叹：原来笑料是正确的！到那时也就是我最大的欣慰！

　　这些年的外贸经历虽然短暂，但是我学会了一些，也发现了一些。我要告诉那些外贸旧人和新人：国际贸易不等于国内贸易，绝对不是大家认为的只有靠低价取赢得国际市场，绝对不是靠微薄利润来扩张自己。我们只要团结起来，形成联盟，我们就能做到：让中国的出口多赚钱、让中国的农民更多富起来！

　　我首先来说低价出口有那些真正的危害。这个危害，很多人懂，但是我还是要重复。
　　第一，低价搞的中国国内企业无利润在制造，
　　第二，低价搞的国外同行也心慌。中国人目前要死的企业对彼此之间的低价竞争可能还找不到投诉地方，但是外国人他们会投诉你中国。你中国不解决低价问题，他们就利用贸易保护主义来拒绝你进入。所以，低价出口策略最终的危害是要让中国制造死掉。
　　第三，低价久了在外国人眼里：在中国只要他们能够出的起的低价，中国就有能力给他们制造出来，久而久之优质的中国制造卖不出高价格。这卖不出高价格就会导致恶性循环，中国始终处于被动局面。
　　第四，低价给国家，当地政府背负愈来愈多的债务。很多国有企业，地方政府企业的出口，隐藏不可告人的腐败，专门来挖政府的墙角，如寄生虫一般在喝政府，国家的血。最终也是在喝普通老百姓的血。这前四条很多人能够看到，但是这第五条，恐怕一时很多人不会考虑的。那就是低价的制造，低重复的扩展，导致巨大的能源和资源消耗，导致大量的工人的鲜血在流，而且流的人性都会毁灭。这可能是下一步政府需要慎重考虑的问题，因为我们一直在努力建设和谐社会这个目标。

　　针对低价制造，我来纠正一些不正确的习惯性思维和理由。来澄清这些习惯性思维那里错了。

　　有人说中国的人口太多，中国的劳动力不值钱这是低价制造的主要原因。不错，中国人是多，但是人多，并不就是意味着劳动力价值就低。我举个例子：只要团结合作，往往家庭人员多的致富比家庭少的人员致富速度快，为何？因为团结的力量大。我也要问中国的穷人太多，劳动力不值钱是谁的错？是企业界自己的错！为何不能提高工人的工资待遇？为何不能提高销售价格来改善工人待遇？为何不能和劳苦人民团结合作一起致富？我还是那句话，国家如果一旦强制执行最低工资制，可能到那时候你才真正体会到低价出口的危害。我只能说劳动力的自身素质低，劳动者没有团结。但是现在80年代的劳动力绝对不同于60-70年代的劳动力。80年代的劳动力开始醒了，开始知道反抗。

　　有人说中国的低价重复制造业太多，你不做，别人做。不错是的，但是谁过呢？如果我们能够统一起来，来个行业标准限制。那么我们还有人会去做吗？所以，我说中国没有行业协会，没有能够协作中国企业发展的行业指导。眼下重新组合，整合极为重要，只是我们缺的是这样的人出面，缺乏国家的支持。我想只要政府出面来搞行业协会，我们可能就有希望。还是离不开团结合作四个字，如果大家能够齐身协力一致提高售价对外，我们照样生存，而且生存的很幸福。

　　也有人说低价制造是市场自由竞争的规律，是大鱼吃小鱼，是弱肉强食的结果。我对这种观点只能说，他们没有看清现在中国制造处于何种角色，现在是中国制造，不是中国销售。我要说的是，中国制造还还不合适那些经济学家的经济学，市场学理论。中国制造也绝对不能限于经济学家的市场理论。如果发展到可以实用，那么我们那时可能也就真正地成功了。中国制造从某种程度是中国服务。应该最大限度发挥自己服务质量优势来和外商分成。我来用多点笔墨来说这个市场自由竞争为何不合适中国制造。

　　第一：中国制造没有自己的销售渠道。没有自己的核心技术。中国制造从很大程度上来说是属于服务业。目前绝大部分的企业是利用OEM或ODM在发展；而且常年就是为了国外的品牌商服务；

　　第二：世界市场很大。一家企业只要找到为数不多的高质量的客户。可以发展到几十年，甚至百年。你只要发挥好自己的优势，很多时候持品牌的外商离不开你。为何，你的质量代表他的品牌。他也要考虑自己的生存，所以没有必要担心；

　　第三：世界经济总体还是在发展。世界市场需求也是在壮大。世界人们对生活水平提高的追求永远不会停止。世界市场不是那一家供应商能够独占的。特别是中国制造目前服务的大部分是科技含量不高的领域。对于这个全球市场，只要人家开门，中国的制造在全球还有足够的大的发展空间。夸张点就是全部13人去搞中国制造，中国制造也有的生存。
　　另外：一个增长的市场，特别在一些新的市场里，供应商独家垄断市场的效果往往不会比它与其他家供应商共同占有市场来得好。一家供应商也许可以凭九牛二虎之力而获得市场80%的份额，但是市场被这单一的力量所支配的话，那么这一市场不会像供应商共同占有市场那样而使市场得到迅速的扩张；在快速扩张的市场，独家垄断的供应商的收入或利润有可能要比它与另一家供应商共同占有该市场低得多。所以，不是那一个强者可以垄断的。
　　还是记住：100中的80要比250中的一半少得多。如果市场上存在很多供应商就有可能扩大整个市场的容量和增加产品或服务的最终用途，而增加更多的市场空间和渠道。

　　我希望我的这些文字能够改变大家的习惯性思维和理由。我觉得眼下最为重要的是中国制造要形成中国制造联盟，来统一提高售价，来和外商分成，而不是继续肯骨头。而不是继续苦了我们10亿劳苦人民。我们只要团结起来，形成联盟，我们就能做到：让中国的出口多赚钱、让中国的农民更多富起来！

orbnet

说起来容易,做起来难,

你让他做个厂长看看?

mio37

hehe,楼上得说得很对,不过是书生之见而已.

小林探花

历史问题会改变的

Jetisgood

Minor mistake 更加欣慰地看到政府360度转变新政策，should be 180度.

Tks May. Very good article.

1. 中国制造最大的问题在于没有协会. Agreed, but China Government seems not allowing that happen.

2. 无知的中国制造却常常搞内斗，自相惨杀，大搞价格战，去争取那不到10%的留成，到最后胜者可能也只能肯硬骨头. Agreed, that applies to all Chinese communities worldwide.

3. 没有自己的品牌. Unless you invent something new, it's a matter of time and $.

4. 销售渠道. Even more time and $.

mayluck

[quote:1cea232a03="Jetisgood"]Minor mistake 更加欣慰地看到政府360度转变新政策，should be 180度.

Tks May. Very good article.

1. 中国制造最大的问题在于没有协会. Agreed, but China Government seems not allowing that happen.

2. 无知的中国制造却常常搞内斗，自相惨杀，大搞价格战，去争取那不到10%的留成，到最后胜者可能也只能肯硬骨头. Agreed, that applies to all Chinese communities worldwide.

3. 没有自己的品牌. Unless you invent something new, it's a matter of time and $.

4. 销售渠道. Even more time and $.[/quote:1cea232a03]
RE:
1 协会是有很多,但没有真正起作用.会议多,实事少.
2 缺少凝聚力和团结意识.商业的最好结果其实是双赢,而不是你死我活.
3. 目前已经有一些品牌,但比例实在太少太少.
4. 认知不够,素质有待提高.

一箭穿心

命题有道理，论述却是纸上谈兵。现在只要谈到中国制造，大家就会去想人工成本低。但低人工就等于同等质量水平么？别以为中国制造因为中国工人只是拿钱少，所以价格就会便宜，这样的想法害死了很多做贸易的朋友。

中国制造业现在最大的问题就是自以为是，认为只要以低人工就能维持低价格。这种抛弃质量的做法完全是中国制造业的一颗毒瘤。不能说全部，至少一半以上的企业有这种情况。我现在深刻感觉到加拿大的工厂希望招的人有经验，至少受过本地转科学院的培训，是有道理的。在中国随便拖过来一个民工问问，他每年打工能打多少种？造房子、修公路、纺织厂、饭店、装修、电子设备厂、机械零件厂、SALES等等，可能他干过的比这多得多。不要告诉我中学毕业就算是专业人才了，你在加拿大试试……这些民工的工资的确低得惊人，但他做出来的东西能有多少达得到标准。别想多培训一段时间就行，明年他还不一定到你这里来打工呢。于是慢慢地，本来很有抱负的企业家只能放低质量标准：看上去不错就行了；能用就行了；吃不死人就行了等的内部标准渐渐流行起来。这样的情况让你无法保证他今天和明天做出来的东西一样……不相信？自己去做做进口贸易试试不就知道了。

一箭穿心

再贴一个，让大家看看到底中国制造的价格是低还是不低。

商品的品质其实很难讲好到什么样的程度算可以，比如纺织品，中国制造的绝对不会很容易的被穿坏。但中国制造的其他商品呢？我们就拿电视机来举例吧。最近在FUTURESHOP有个139块的电视机，不知道是不是中国制造，叫Insignia（去年在COSTCO有卖20寸纯平APEX，美国的牌子，中国制造--长虹）。

大家看看这些商场应该算多少利润？20%？30%？50%？如果按50%算，FUTURESHOP的进价应该在70块加币；

40尺的货柜运费+报关+TOWING TRUCK等费用大概在4600块加币左右；

电视机的关税是多少，有知道的给说一下，我这里就不算了；

一个40尺的货柜我大概算了一下，可以装最多140个20寸的电视机。

4600/140=33

70-33=37

37块加币，大概等于240元人民币。这就是中国厂家的卖价。我的这个估计只高不低的。你说说这里面有多少利润？24元人民币？24X140=3360，每个货柜厂家只赚3360元RMB，合加币518块。大家自己想想吧！

mayluck

ZT：从另一个角度看中国制造
奚树新先生在无人性，无知，无未来的中国制造！一文中谈了很多关于中国制造的弊端，本人在此发表一些拙见，仅供各位参考：

本人现居欧洲，略知中国制造对欧洲市场的影响，目前在欧洲，也可能包括其他地区，中国制造已经是深入人心了，要说外商将低价的中国制造以高价卖出，牟取暴利，实不尽然，殊不知现今欧洲市场正流行一种以销售中低档商品（包括各类产品在内）的连锁店，这种商店以低价吸引了众多顾客，这种商业行为刺激的欧洲的消费群体，同时也给消费者带来了实实在在的优惠，要知道外国也不都是富人，谁又不喜欢价廉物美的商品呢？

当然这些商店里卖的基本上都是中国制造，而商家也并未一味的牟取暴利，受益的是消费者，这里的中国制造又有什么错呢？这里的消费者又怎能不喜欢中国制造呢？

关于纺织行业里的中国制造对欧洲的冲击，这也是市场规律形成的，这里没有什么孰对孰错，你搞得人家此类行业都快要灭绝了，从而产生的大量社会问题包括失业问题，人家又怎能不采取自我保护措施呢？如果换了你呢？你会怎么做啊？

目前中国人的地位在国际上也是有所提升了，老外再也不敢小看中国，电视里每天的新闻都要提到中国，中国的崛起又怎么能说这里面没有中国制造的功劳呢？现在外国的市场大部分依靠着中国制造，这难道不是表明了中国的地位在国际上的重要性吗？

当然，万事都有其两面性，奚树新先生在无人性，无知，无未来的中国制造！一文中得观点也无可厚非，中国制造确实有它的弊端，其文已尽举，我在此就不予重复了。

但是关于廉价劳动力的问题，这是个历史遗留问题，这并不是商家可以解决的问题，当然也不是当今社会能解决的问题，这个问题恐怕要等到我国的计划生育实施后的第二代甚至第三代才会有所改善吧。

试问全国的工厂业主可以做到齐心协力来提高工人的待遇吗？答案是否

如果不提高工人待遇，工厂招得到工人吗？答案是是

如果一两个厂家把工人待遇提高了，把产品价格提上去了，那么你作为商人是去进这一两个厂家的货呢？还是去进那些没有提价的厂家的货？你别告诉我你会为了那些工人的利益而不顾个人利益，毅然去进那一两个有人性的厂家的货，那么在此我首先要代表广大的劳苦大众向你深鞠躬！

谁说人多就没有好处呢？中国制造就是例子！我还是那句话，凡事都有两面性，不能只看一面，而否认另一面。

……