降低出口运输成本的方法

mayluck

正确选择船公司及货代
　　现在世界各大知名的船公司都纷纷登陆中国，各大口岸都设有他们的办事处。同这些船东做生意当然会有许多优点：他们的实力雄厚，服务优良，操作规范。但是，如果你不是大货主，不能从他们那里取得优惠运价的话，就不如找一些中等规模的船东或货代。
对于中小货主来说，大公司的价格确实太贵。而太小的货代虽然报价较低，但因为实力不够而服务难有保障。再加上大船公司设在内地的办事处不多，选择的是一些中等规模的货代，一是价格合理，二是长期合作后配合更默契。同是船东，有的虽然名气不大，但船期、服务有保证，价格合理得多。
选择一些中等规模的船公司，然后再找到他们的指定代理。一般这些指定代理从船东那里拿到的价格会很便宜。关键是和这些代理合作长久以后，才能拿到很低的运费。
在航运市场上不同的船公司或货代在不同的航线上有各自的优势。找到在某一条航线经营上有优势的公司，不但船期会密一些，而且他们的运价一般是市场上最便宜的。建议根据自己的出口市场分类，如出口到美国的货交给一家公司做，出口欧洲的又交给另一家公司做。做到这一点需要自己对航运市场有一定的了解。

学会同船公司砍价
　　无论船公司或者是货代的业务人员在揽货时呈出的报价单都只是该公司的最高运价，能拿到多大折头的运价就看你砍价的本事了。
　　一般来说，在接受一家公司运价之前可以先向几家公司询价，了解市场上的基本行情。从货代那里可以得到的优惠一般会有50美金左右。从货代签发的提单可以知道他最终落柜给什么公司，下次直接找到那家公司，会拿到直接的运价。
同船公司砍价的技巧包括：
A.如果你确实是大客户，就可以直接同他签约，申请优惠运价。
B.弄清楚申报不同货名所得到的不同运价。多数船公司对货品分开收费。有的货物可以有不同的归类办法。如柠檬酸，可以呈报是食品类，因为它是制作饮料的一种原料，也可以呈报是化工原料。这两种品名的运价差别可以多达200美金。
C.如果不赶船期，可以选择慢船或非直达船。当然这必须是在不影响准时到达的前提下。

海运市场运费价格时常变化，最好自己掌握一些这方面的信息。很少有业务员会主动通知你运费下调。当然，在运费上涨时，他们不会不告诉你。另外，在你熟悉的业务人员中，也要注意对方在运价上“杀熟”。

处理拼箱货的技巧
　　拼箱货的运输程序比整柜复杂得多，运费相对机动性大。做整柜的运输公司多，价格在航运市场上会相对透明一些。拼箱货当然也有公开的市场价格，但是各运输公司的附加费用差别很大，所以运输公司价目表上的运价只会是最终收费的一部分。
　　首先，用书面确认收费的所有项目，看他们的报价是不是包干价，防止承运人事后发制人。其次，是将货物的重量和尺码计算清楚，以防止他们在这上面做手脚。有的运输公司虽然报价较低，但是常常通过夸大重量或尺码的收费来变相加价。再次，就是找到一家专业做拼箱的公司，这种公司直接拼装货柜，他们收取的运价和附加费都比中间公司低很多。

　　总的来讲，在运输环节的精打细算非常有必要。当然，靠在运费上赚钱不太可能，但是善于处理的话，确实可以节省不少钱。节省运输成本并不是在运价上锱铢必较，因为运输还涉及尽快到港的问题，所以兼顾运费和时间是必要的。　

Jetisgood

謝謝分享~

mayluck

Jetisgood _BBCODE_WROTE:

謝謝分享~

不用谢。

rockyluok

mayluck _BBCODE_WROTE:

从货代签发的提单可以知道他最终落柜给什么公司，下次直接找到那家公司，会拿到直接的运价。　

Did you do that before, or just war-in-map?

Just an example here,

Carrier price to Agent:USD100 (Because they have long-time agreement)
Agent price to Enduser: USD120

Carrier Price to Enduser: USD125 (Because carrier hopes to
protect agent's benefit)

As the result, sometime, you can't get a better price from carrier directly.

mayluck

rockyluok _BBCODE_WROTE:

mayluck _BBCODE_WROTE:

从货代签发的提单可以知道他最终落柜给什么公司，下次直接找到那家公司，会拿到直接的运价。　

Did you do that before, or just war-in-map?

转来的文章，只是供参考。

理论上的东西和实际有比较大的差距，
不能看什么是什么，要根据具体情况具体分析。

在实际操作中遇到问题的话，不妨一起探讨。