互联网思维已死欢迎进入大付费时代 (发表于5年前)

被禁止的用户 · 时间: *2018-12-19 01:23*

https://baijiahao.baidu.com/s?id ... r=spider&for=pc

一个典型的互联网用户可能是这样花钱的：公司人陈雨从《权力的游戏》第七季开始，每月付给腾讯视频19元；为了下载歌曲，她每月向网易云音乐支付18元；因为连带着饿了么和优酷的权益，还买了一年88块的阿里巴巴会员；被同事带动，她准备试试每月20元的喜马拉雅会员……因为生活和娱乐严重依赖网络，“不买简直要寸步难行。”今年28岁的她这样说。

什么也都涨价了。

你会发现，用滴滴打车比出租车还贵，尤其在高峰时段；美团和饿了么的外卖红包缩水了，从几年前曾一单满25减22，缩水到只减一两块；无人货架正悄悄让你支付更高价格——大战时，行业普遍毛利是20%左右，但现在，据36氪抽样计算，以便利蜂办公室无人货柜为代表，加价率已经超过了至少40%。

所有的征兆指向这一点：“免费理论”失效了。

这也等于在说“互联网思维”失效了——2009年，原《连线》杂志主编克里斯·安德森总结了“免费”模式，像他的“长尾理论”一样诠释了新经济的特点，他在书名中说：这就是商业的未来。

曾经“互联网思维”迅速席卷了大江南北。你总听过这样一句话：“羊毛出在狗身上。”这句话在中国的准确诠释是：先靠免费、0利润、甚至“烧钱”补贴，烧出一个巨大的用户规模，此后再挣钱不难——上至学过小米模式的华为，下至三五线城市的老板培训班，都一度热烈学习过这种新模式，连几十年都是收费模式的企业软件行业，也曾刮起一股“免费”旋风。

烧钱，把公司迅速“做大做强”被视为成功必经之路。在资本高歌猛进的2015年，陆文勇参与创立的e袋洗一年就烧光了1亿美元，团队一度扩张到1700人，进入了30多个城市。现在回过头来看，陆文勇说：“用户数都是虚无缥缈的。”

用户付费的临界点已经到来：今年第三季度，爱奇艺的会员收入首次超过了广告收入，而且会员数字还在快速刷新；喜马拉雅副总裁张永昶则对36氪说，内容付费做了两年多后，如今收入已经跟做了四年的广告持平。

去年底，看财新网的新闻需要支付年费了，它必须为不低的采编人力成本，和下滑的广告费用找到补偿。《华尔街日报》的订阅收入比广告收入更多；2008年金融危机后的《纽约时报》为了应对经营困难，决定对在线阅读收费，并引来很多地方报纸效仿，到了2014年，全美大约有500家报纸实行数字付费。

内容生产尚有成本，更何况其他服务。外卖配送费上涨了，打车费变贵了，58到家的保洁阿姨也从25元一小时上涨到40元了。当新经济蔓延到线下的传统世界，就必须遵循商业规律。

“互联网思维”的楷模小米在上市时，外界对它究竟是不是“互联网公司”有过一场争论。二级市场的看法是否定的，因为小米硬件收入占比其实依然相当高。而且，小米其实并没有真的跳脱商业规律，雷军宣布小米硬件利率不会超过5%，但这其实在硬件行业里是个常态——联想利润率常年在2%左右。

好消息是，当大家都决定要收钱时，还是能收上来的。

杨向华最开始在爱奇艺尝试做付费时，跟迅雷创始人邹胜龙交流过心得，“他们（收费）会员做的可以了，几十万规模，全行业比较高的。”而现在，爱奇艺付费会员数超过8000万。

腾讯视频也在财报里宣布会员数达到8200万，这项业务在腾讯Q3财报中力挽游戏颓势，拉动了“增值服务”增长。

纯靠会员缴费、没有广告的Netflix，上市16年间股价上涨130倍，涨幅超过同期的苹果和亚马逊。

不过，这是一次不乏惊险和痛苦的探索：这是两种商业模式在博弈。

会员数增加，意味着越来越多“有钱的”用户能跳过广告，这对贴片广告形成挤压——据艾瑞咨询数据，2016年以前贴片广告占到所有视频广告的74％。一位视频网站财务高管也曾对此表达过忧虑。

“金主”的敏感程度可能超乎预期。有时项目投放ROI没达标，视频网站销售许冬会提议送客户一些硬广，但对方会拒绝，“因为会员看不见”。

办法总比困难多。它们还是找到了让会员也看到广告的办法：由片中演员出演、融入剧集情景“小剧场”（又叫“原创贴”）开始涌现，综艺节目的内容植入也是类似。

魏少军 · 时间: *2018-12-19 01:24*

作为松鼠症晚期患者，在下表示无法理解。

被禁止的用户 · 时间: *2018-12-19 01:24*

盗版下载党不知道还能活多久

魏少军 · 时间: *2018-12-19 01:24*

好像买过的订阅服务只有京东和阿里两个会员，加起来一年才100多...

不过如果梯子也算的话那就爆炸了

被禁止的用户 · 时间: *2018-12-19 01:24*

看看大妈之家能活多久吧

魏少军 · 时间: *2018-12-19 01:24*

爱奇艺跟优酷比现在哪个强一点?感觉搜索引擎偏向优酷最终要死

被禁止的用户 · 时间: *2018-12-19 01:24*

内容付费终归是好事，倒逼制片方提升内容质量，就是盗版狗没那么滋润了。

魏少军 · 时间: *2018-12-19 01:24*

我都花钱买会员了我还让我看广告就是死妈

被禁止的用户 · 时间: *2018-12-19 01:25*

哪有这种好事，制片给人吃屎又不看人脸色

魏少军 · 时间: *2018-12-19 01:25*

Java都被买了，明年都要收费维护了

这世界忒明显

互联网思维已死 欢迎进入大付费时代 (发表于5年前)

互联网思维已死欢迎进入大付费时代 (发表于5年前)