我刚开始入行商业贷款经纪（commercial mortgage broker）的时候，我的老板兼导师有句口头禅：If you let borrower and lender meet directly, a deal will never happen。我开始不以为意，从业数年后，开始越来越感到这句话真实性——商业贷款经纪人作为“中间人”，常常被误解为利用借贷双方的信息隔膜增加了一个不必要的收费环节，但事实上这个“中间人”的存在，更多时候，是一道必不可少的润滑剂，不但促进交易更迅速高效地产生，更缓冲了借贷双方很多可能的摩擦和损失，从而节省了整个项目的成本。
第一：一个中型的开发商一年开发一到五个项目，工作已经比较繁重，而一个成熟的商业地产经纪人，一年至少会看五十个左右的项目，每天的日常工作就是和贷款机构（lender），比如银行，信用社，信托，养老金，私人贷款公司等沟通，随时掌握着资本市场的动向。以我个人来说，每周至少会面见4个lender，电话更有数十上百，每个月几乎会轮番跟市场上所有的lender交流一遍，了解他们新的放款策略和偏好，整个CT Green Financial团队加起来，信息更新量更大，速度也更快。比起开发商内部的融资部门，经纪人对市场的脉搏摸得更为贴切。而支付贷款经纪人的费用，也远比设立融资部门的人力和其他综合成本低廉。
另一种比较少见的贷款经纪公司是服务型风格，不但会在贷款放款前提供详尽的咨询服务，更会在贷款放款后提供service服务——即在整个贷款期限内全程参与，保证放款从始至终流畅进行。CT Green Financial选择了服务型的风格，在CT Green Financial，我们会为每个客人准备定制的贷款材料包，既准确翔实，又精简易读，更要根据对不同lender的偏好了解，突出不同的侧重内容。我们有不成文的规定——永远保证至少两名经纪人在一个case上，这样除了可以集中不同的头脑和经验优势，更让客人随时可以找到联系对象——尤其在其中一名经纪人家里有事或者外出度假出差的时候，始终有人持续服务。
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