[房市情报] 新海岸地产公司称环球邮报误读
新海岸地产公司日前以书面形式，对媒体和监管机构提出的问题做出回答。
关于环球邮报2016年4月8日和13日的报道，新海岸地产公司认为其断章取义和翻译问题而误读。
配图为新海岸地产总部外景
环球邮报在新闻中称，2015年10月14日的会议录音似乎显示，新海岸地产公司总裁吴泽宇先生建议地产经纪劝服客户以低于市价快速销售。
新海岸地产公司认为该录音脱离了聚会场景和吴先生的上下文而导致误读。当天的聚会为非正式管理层和地产经纪聚会，讨论的话题是一个已经挂牌1年未能售出的列治文物业最终以低于卖方要价100万加元售出的案例分析， 在该案例中，非理性期望值曾使卖方拒绝了比最终成交价高出大约40万加元的一个买盘。
在当时的案例分析中，吴先生的建议是如何协助有着非理性期望值的卖方正确理解其物业的真实价值，以避免类似情况发生。吴先生准确地描绘出案例中列治文业主的情况：（原文为英文，所有翻译均由BC省法院认可中英文翻译员认证）
吴先生原话：“业主要价为300万加元。后来调整到220万并引起多个买家竞价。收到240万和260万的买盘，但卖家不接受。之后卖家决定更换到第三方地产公司和其他经纪，并等待了几个月，可能根本没有收到买盘，最后，卖方决定委托我们（新海岸地产）并更换了卖方经纪以225万卖出。 从一开始的300万，到最后成交价225万，如何拉低其价格期望值，如何让卖家接受，需要一系列的解释。 ”
环球邮报认为吴先生有时建议地产经纪“必须把自己的利益放到客户之上”，而事实上，吴先生始终强调，新海岸公司经纪操行的重要性，帮助客户成功销售，从而贡献社会。 而吴先生考虑自己利益的建议仅限于当时情况，由于房主如此非理性，使销售不能达成，地产经纪的努力全是无用之功的前提之下的。
事实上，当时聚会的上下文还有“绝对不要挑战任何规则或法规，一定要遵守原则，你才能在游戏规则下玩。 如果你的牌照被撤销，无论这个生意在你眼里多挣钱，你也不能做。千万不要仅看到钱而不顾其他任何事。 这将影响到你的经纪牌照”。
吴先生原话是” 只有当房子卖掉，你才帮到了你的客户，花很长的时间售出，说明售价是个合理的价格。只有售出后，才产生交易税，才能对社会有贡献，售出后，你才能再帮他们买入一个有升值潜力的物业，这是帮助客人投资。 你必须学会如何帮助客人投资和管理财富。 你也必须学会如何回报社会，对吗? 从小方面说，你能说，我抚养了我的家庭，有了更好的生活，这是责任。从大方面说，这是回报社会，创造财富。
吴先生原话：“如果业主要价过高，与买盘的差别太大，我们的经纪必须继续努力，浪费时间浪费汽油，没有人能够为你报销这些费用，公司也不会。。。所以你必须考虑自己的利益。”。
环球邮报认为吴先生误导卖家第一个买盘是最佳买盘， 事实上并非如此。事实上，吴先生说的是，第一个买盘因为买家动机充足而通常是最佳买盘。在一个上升的市场中，通常会有更高的买盘出现，但这可能会发生在几年之后。事实上，如果你放几年后再看，价格会更高。
吴先生被指只给卖家看“社区最低价格”， 事实上， 吴先生建议向卖家展示社区所有相关价格包括最低价格。
吴先生原话“ 以同一地区价格做比较。如果没有，就以1公里，2公里，3公里，5公里半径做比较”。。。”必须包含最低价格并给买家展示，告诉他：你看这个房子才卖了200万，我帮多卖了25万。。。”。
吴先生被指劝客人支付额外奖金给买家经纪，并与卖家经纪分享。 事实上，吴先生曾讨论过这个非理性高期望值而拒绝任何买盘的案例，吴先生意思是，如果一个经纪，通过个人关系和辛勤工作，比如能够为卖家比邻居多获得25万卖价，经纪也许可以向卖方要求一个奖金， 但必须完全遵守经纪专业责任和操守。
吴先生原话为“不只一个买盘，通过我的努力，因为我们客户资源广泛，公司客源多，或者原来是公司的一个客人，或者是一个我熟识的经纪或地产公司，我们尽了全力拉他过来买你的房子。这时就是你展示能力的最好时候，如果不是我们的帮助，你可能根本没有买盘，看到了吗？你邻居仅卖了200万，我帮助他卖了225万，他是不是应该多些奖金，对吗？” “绝对不要违反任何规则和法规，只有遵循这个原则，你才能在游戏规则下玩”。
新海岸地产认为，考虑了上下文和当时语境，加上正确的翻译，吴先生的建议是合情合理的，并与地产经纪的专业操守，责任一致的。
未完待续
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本文由加西网根据英文原文翻译，如未完全准确，敬请见谅，本文不代表加西网立场
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关于环球邮报2016年4月8日和13日的报道，新海岸地产公司认为其断章取义和翻译问题而误读。
配图为新海岸地产总部外景
环球邮报在新闻中称，2015年10月14日的会议录音似乎显示，新海岸地产公司总裁吴泽宇先生建议地产经纪劝服客户以低于市价快速销售。
新海岸地产公司认为该录音脱离了聚会场景和吴先生的上下文而导致误读。当天的聚会为非正式管理层和地产经纪聚会，讨论的话题是一个已经挂牌1年未能售出的列治文物业最终以低于卖方要价100万加元售出的案例分析， 在该案例中，非理性期望值曾使卖方拒绝了比最终成交价高出大约40万加元的一个买盘。
在当时的案例分析中，吴先生的建议是如何协助有着非理性期望值的卖方正确理解其物业的真实价值，以避免类似情况发生。吴先生准确地描绘出案例中列治文业主的情况：（原文为英文，所有翻译均由BC省法院认可中英文翻译员认证）
吴先生原话：“业主要价为300万加元。后来调整到220万并引起多个买家竞价。收到240万和260万的买盘，但卖家不接受。之后卖家决定更换到第三方地产公司和其他经纪，并等待了几个月，可能根本没有收到买盘，最后，卖方决定委托我们（新海岸地产）并更换了卖方经纪以225万卖出。 从一开始的300万，到最后成交价225万，如何拉低其价格期望值，如何让卖家接受，需要一系列的解释。 ”
环球邮报认为吴先生有时建议地产经纪“必须把自己的利益放到客户之上”，而事实上，吴先生始终强调，新海岸公司经纪操行的重要性，帮助客户成功销售，从而贡献社会。 而吴先生考虑自己利益的建议仅限于当时情况，由于房主如此非理性，使销售不能达成，地产经纪的努力全是无用之功的前提之下的。
事实上，当时聚会的上下文还有“绝对不要挑战任何规则或法规，一定要遵守原则，你才能在游戏规则下玩。 如果你的牌照被撤销，无论这个生意在你眼里多挣钱，你也不能做。千万不要仅看到钱而不顾其他任何事。 这将影响到你的经纪牌照”。
吴先生原话是” 只有当房子卖掉，你才帮到了你的客户，花很长的时间售出，说明售价是个合理的价格。只有售出后，才产生交易税，才能对社会有贡献，售出后，你才能再帮他们买入一个有升值潜力的物业，这是帮助客人投资。 你必须学会如何帮助客人投资和管理财富。 你也必须学会如何回报社会，对吗? 从小方面说，你能说，我抚养了我的家庭，有了更好的生活，这是责任。从大方面说，这是回报社会，创造财富。
吴先生原话：“如果业主要价过高，与买盘的差别太大，我们的经纪必须继续努力，浪费时间浪费汽油，没有人能够为你报销这些费用，公司也不会。。。所以你必须考虑自己的利益。”。
环球邮报认为吴先生误导卖家第一个买盘是最佳买盘， 事实上并非如此。事实上，吴先生说的是，第一个买盘因为买家动机充足而通常是最佳买盘。在一个上升的市场中，通常会有更高的买盘出现，但这可能会发生在几年之后。事实上，如果你放几年后再看，价格会更高。
吴先生被指只给卖家看“社区最低价格”， 事实上， 吴先生建议向卖家展示社区所有相关价格包括最低价格。
吴先生原话“ 以同一地区价格做比较。如果没有，就以1公里，2公里，3公里，5公里半径做比较”。。。”必须包含最低价格并给买家展示，告诉他：你看这个房子才卖了200万，我帮多卖了25万。。。”。
吴先生被指劝客人支付额外奖金给买家经纪，并与卖家经纪分享。 事实上，吴先生曾讨论过这个非理性高期望值而拒绝任何买盘的案例，吴先生意思是，如果一个经纪，通过个人关系和辛勤工作，比如能够为卖家比邻居多获得25万卖价，经纪也许可以向卖方要求一个奖金， 但必须完全遵守经纪专业责任和操守。
吴先生原话为“不只一个买盘，通过我的努力，因为我们客户资源广泛，公司客源多，或者原来是公司的一个客人，或者是一个我熟识的经纪或地产公司，我们尽了全力拉他过来买你的房子。这时就是你展示能力的最好时候，如果不是我们的帮助，你可能根本没有买盘，看到了吗？你邻居仅卖了200万，我帮助他卖了225万，他是不是应该多些奖金，对吗？” “绝对不要违反任何规则和法规，只有遵循这个原则，你才能在游戏规则下玩”。
新海岸地产认为，考虑了上下文和当时语境，加上正确的翻译，吴先生的建议是合情合理的，并与地产经纪的专业操守，责任一致的。
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