[买房卖房] “曾经做卖房中介年入百万,如今我只能转行算卦”(图)
楼市的寒冬正侵袭着每一个地产人。
统计数据显示,2023年,全国商品房销售面积同比下降8.5%,创2012年以来新低;全国商品房销售额同比下降6.5%,销售额创2016年以来新低。
房子卖不动了,房产中介感受至深。
这个曾经以门槛低、收入高吸引众多年轻人加入的行业,如今正迎来前所未有的离职潮。
早入行的中介里,有人曾月卖上百套,而如今问津者寥寥,其处境变化正折射了国内房地产业冰火两重天的转变。
今年42岁的李乐宝,是河南一座三四线城市的房产中介,在2108年当地楼市黄金期入行,“算是赶上了好时候”。
时间一晃六七年,李乐宝见证了一座小城房价飙升、门庭若市的辉煌时期,也亲历了市场低迷、门可罗雀的下行期。
他的经历是国内众多中介从业人员的缩影,也是全国三四线城市楼市发展的一个切面。
以下是他的讲述:
我与中介行业的结缘,要从2016年我们家换房子说起。
那一年,我有了第二个孩子,一家四口蜗居在一个两室小产权房里。看到过去几年国内房价一路高歌,有天,我突然下定决心,卖掉小房子,换成大房子。
说干就干,我用两天时间评估了这套房子,步梯四楼两室简装小产权,估计能卖21-22万。
我直接20万挂在中介,要求尽快卖。仅仅几天,几批客户走马观花看房后,有一家当场交了定金,一周便给齐20万。
这期间,我和妻子陆陆续续看了三个小区的房子。那一年,虽然其他城市房价飙升,但我们这还基本未动。不过,我们看房的过程还是发现一丝苗头——房子卖得比我们想得要快。
大约一周,我们挑中了一个小区的房子,最老土的别墅。其实也只是房产证上叫别墅而已,上下两层190多平方,外加一个十几平方的小院子。
类似的房子小区在售的共有三套,报价分别是43万、45万、46万。我们最钟意的那套是45万,看过房后,中介按套路安抚我们不要急,等几天再议价。
结果当晚9点,中介打来电话,45万那套刚刚卖了。于是第二天一早,我们立即定下43万那套。没还价,直到签了协议才松了一口气。
一个多月后,我们买的房子还不能过户,街头巷尾已经有了房子涨价的议论声,房东也有了反悔的迹象。我们主动把定金加到10万,约定能过户时办理贷款,多的退给我们。又等了一个月,房子终于能过户,贷款也下了,一切总算板上钉钉。
最后算下来,银行评估50万,首付20%,贷款40万,房东又退给我们钱,等于首付3万。那天是腊月二十七,房东把钥匙交给我们,看着连水龙头都被拆走的房子,我们没有不快,反而有些莫名的庆幸。
转眼到了2017年夏天,距离我们卖房子、买房子过去大半年了,之前报价46万的那套房子刚卖出去,新来的房东说是60万成交的,羡慕我们43万的价格。
生活稳定下来后,我们手里还有12万。老婆便和我商量打趣说,现在有一笔巨款了,是不是可以冒险做点其他事。
做什么呢?从我们看房开始,就觉得房价有上升的苗头,老婆说,干脆干中介吧。于是一狠心,早早给二孩断了奶,找了一家中介上班去了。
老婆工作半年,房价上涨更为明显,行情好加上自身吃苦用心,偶尔还能当上月度销冠。
到了春节,老婆强烈建议我开个中介。在她的苦口婆心之下,2018年3月份,我开了一家中介。
分享: |
注: | 在此页阅读全文 |