[買房賣房] “曾經做賣房中介年入百萬,如今我只能轉行算卦”(圖)
樓市的寒冬正侵襲著每一個地產人。
統計數據顯示，2023年，全國商品房銷售面積同比下降8.5%，創2012年以來新低；全國商品房銷售額同比下降6.5%，銷售額創2016年以來新低。
房子賣不動了，房產中介感受至深。
這個曾經以門檻低、收入高吸引眾多年輕人加入的行業，如今正迎來前所未有的離職潮。
早入行的中介裡，有人曾月賣上百套，而如今問津者寥寥，其處境變化正折射了國內房地產業冰火兩重天的轉變。
今年42歲的李樂寶，是河南一座三四線城市的房產中介，在2108年當地樓市黃金期入行，“算是趕上了好時候”。
時間一晃六七年，李樂寶見證了一座小城房價飆升、門庭若市的輝煌時期，也親歷了市場低迷、門可羅雀的下行期。
他的經歷是國內眾多中介從業人員的縮影，也是全國三四線城市樓市發展的一個切面。
以下是他的講述：
我與中介行業的結緣，要從2016年我們家換房子說起。
那一年，我有了第二個孩子，一家四口蝸居在一個兩室小產權房裡。看到過去幾年國內房價一路高歌，有天，我突然下定決心，賣掉小房子，換成大房子。
說幹就幹，我用兩天時間評估了這套房子，步梯四樓兩室簡裝小產權，估計能賣21-22萬。
我直接20萬掛在中介，要求盡快賣。僅僅幾天，幾批客戶走馬觀花看房後，有一家當場交了定金，一周便給齊20萬。
這期間，我和妻子陸陸續續看了三個小區的房子。那一年，雖然其他城市房價飆升，但我們這還基本未動。不過，我們看房的過程還是發現一絲苗頭——房子賣得比我們想得要快。
大約一周，我們挑中了一個小區的房子，最老土的別墅。其實也只是房產證上叫別墅而已，上下兩層190多平方，外加一個十幾平方的小院子。
類似的房子小區在售的共有三套，報價分別是43萬、45萬、46萬。我們最鍾意的那套是45萬，看過房後，中介按套路安撫我們不要急，等幾天再議價。
結果當晚9點，中介打來電話，45萬那套剛剛賣了。於是第二天一早，我們立即定下43萬那套。沒還價，直到簽了協議才松了一口氣。
一個多月後，我們買的房子還不能過戶，街頭巷尾已經有了房子漲價的議論聲，房東也有了反悔的跡象。我們主動把定金加到10萬，約定能過戶時辦理貸款，多的退給我們。又等了一個月，房子終於能過戶，貸款也下了，一切總算板上釘釘。
最後算下來，銀行評估50萬，首付20%，貸款40萬，房東又退給我們錢，等於首付3萬。那天是臘月二十七，房東把鑰匙交給我們，看著連水龍頭都被拆走的房子，我們沒有不快，反而有些莫名的慶幸。
轉眼到了2017年夏天，距離我們賣房子、買房子過去大半年了，之前報價46萬的那套房子剛賣出去，新來的房東說是60萬成交的，羨慕我們43萬的價格。
生活穩定下來後，我們手裡還有12萬。老婆便和我商量打趣說，現在有一筆巨款了，是不是可以冒險做點其他事。
做什麼呢？從我們看房開始，就覺得房價有上升的苗頭，老婆說，幹脆幹中介吧。於是一狠心，早早給二孩斷了奶，找了一家中介上班去了。
老婆工作半年，房價上漲更為明顯，行情好加上自身吃苦用心，偶爾還能當上月度銷冠。
到了春節，老婆強烈建議我開個中介。在她的苦口婆心之下，2018年3月份，我開了一家中介。
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