前几天爆出来一个大新闻，温哥华大明星Michael Bublé以低于报价180万加元的价格，卖掉自己在西温的豪宅。

其实大温的独立屋市场日渐趋冷早就不是什么新鲜事了，但BC省投机与空置税无疑是给这个本就疲软的市场又下了一剂猛药。

大温地产局（REBGV）2月份的数据报告显示，2月大温地区共出售独户住宅448套，比2018年同月下降27.9％。独户住宅的基准价格为144.3万加元，比2018年2月份下降9.7％。西温哥华、温哥华西区和列治文独立屋价格下降幅度名列三甲，分别下降了16.7％、13.5％和12.1％。 

“在过去四年的大部分时间里，我们一直是在卖家市场。REBGV总裁Phil Moore表示，过去12个月的情况有所改变，有利于买家，特别是在独立屋的市场。”

然而，房产交易中的实际情况，比纸面上的数据更让人清醒地意识到：买家市场真的来了。

最近大温金牌地产经纪阿木，就成功以175万的成交价，拿下了西温最初挂牌价为5,488,888加元的一幢西温海景独立屋。

这栋独立屋地址是1144 Ottaburn Rd，位于西温老牌豪宅区英属区 (British Properties)。 

房子占地21780平方英尺，房屋面积为2663平方英尺，4卧2卫，1949年建的老房子。土地方正平整，位于99号高速公路以北的山坡上，海景相当怡人。

更不要说还有一个超大庭院，感觉能在里面打网球、踢足球了有木有！

这可是在西温呐西温！这样的大house只要175万加元，用赵本山老师的名言说：还要啥自行车！ 

其实这个房子最早挂牌的时候是在2017年4月，当时的挂牌价是5,488,888加元，虽然当时的楼市在2016年海外买家税实施之后正大幅反弹，但开价548万加元，确实是高过市场价的。

随后就在当年的9月份，挂牌5个月之后，卖家把价格调低到了498万。

498万挂了快一年，还是没有成交。在这一年中，大温独立屋市场逐渐进入买方市场。在漫长的挂牌等待中，卖家经纪错误地估计了房屋的价值和市场趋势，错过了成交的最好时机，也耽误了客人成交。

2018年8月，卖家经纪再次挂牌345万，比起首次挂牌已经低了近200万。这个价格又挂了2个月还是毫无进展。

2018年11月，在更换代理经纪之后，这栋房子重新以298万的价格挂牌，已经低于当时的政府估价了。三个月后，2019年2月，又猛降100万，变成198.8万。

BC Assesement的数据显示，这套房子2018年的政府估价是344.3万元。2019年的最新估价跌了50多万，为286.8万元。

阿木最初接触这栋房子，是作为买方经纪带客人去看房。虽然客人最后没有选择这栋房子，但阿木多年的经验告诉他：这是一笔好的投资。于是，他在199万的基础上，与卖方谈判，最后成功以175万的价格自己拿下这栋房子。虽然原本没有买房计划，但阿木很开心，这无疑是笔性价比极高的买卖。

阿木表示，卖家的情况有点复杂。原屋主过世后，立了遗嘱将卖房的事委托给了律师，律师虽然可以全权做主，但他一直非常尊重屋主子女的意见。这个房子之所以卖得这么曲折，主要就是因为屋主的四个子女常常意见不统一。

眼看着市场越来越冷，房价越来越低，律师才终于下定了决心卖房。 

这里面除了人力难以控制的政策、市场原因，其实还有很大一部分责任，在于最初的卖家经纪对市场的判断失误。

所以对于卖家来说，找一个专业靠谱的经纪是关键，其次还要善于听从专业经纪的意见，多把自己的想法与经纪沟通，一起想出最适合的卖房方案。毕竟，谁也不是一拍脑门忽然想卖房，肯定都是经过深思熟虑的决定，卖出房子是业主和经纪的共同目标。

几年前房地产火爆一时，大温的豪宅每每成交，成交价都是一个让普通人咋舌的天文数字，但如今独立屋价格走低，或许是一个契机，一个让市场重新回到稳定、平衡状态的契机。