是谁把茅台逼下了"神坛" 茅台贩子成最悲催职业

最近，中国国内的茅台贩子，成了最悲催的职业。

自打进入5月中下旬以来，以飞天茅台为首的茅台酒，市场交易价一路走低。新年期间还能卖2700～3000（人民币(专题)，下同）左右的“普飞”，最近甚至跌到过2200元的低点。

这么一来，众多黄牛在上半年囤集的茅台，全部都砸在了手里。网上流传着不少黄牛段子：2300出售的酒，进价高达2650，净赚-250。甚至有的黄牛已经提桶跑路，在出售一批酒后拒绝发货，解散群聊消失不见。

要知道，“炒茅台”在过去可是一门稳赚不赔的生意。

相比于其余名酒，茅台的“开瓶率”只有37%，大部分人买茅台都是囤着等待变现。有证券公司表示，“炒茅台”每年的收益率在10%～12%之间，完爆大多数理财产品。

自打2016年以来，茅台的交易价格一直在一路飞涨，除了2020年，好像还没怎么跌过。结果，今年在没有什么“不可抗力”的情况下，茅台单价突然暴跌，很多人都觉得，白酒市场是不是即将迎来一波动荡。

但茅台这次暴跌，真的是坏事吗？

比起消费者，更烦黄牛的肯定是茅台集团。

常规的飞天茅台，官方指导售价为1499元，但是普通消费者能买到的飞天茅台，几经经销商倒手，价格甚至能翻一倍。黄牛所做的事情，就是在各种渠道购买“低价茅台”然后等待“行情好”的时候再赚取一波差价。为了撸便宜茅台，黄牛党可以花800多块钱抢“购酒资格”的飞机票根；主动上门叨扰抢到茅台的普通消费者，简直无孔不入。但不少黄牛党也在从一些不规范的经销商处进货，经销商通过黄牛哄抬酒价，也能从中捞一笔。

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茅台集团看在眼里，烦在心里，但黄牛都是散兵游勇，茅台只能管一管那些和黄牛勾结的经销商。

除了对经销商严加管控，茅台还发动了审核优势，在线上平台严查关键词。一时间，黄牛群体中风声鹤唳，一旦被平台抓取“二手茅台交易”等关键词，就有可能面临被封号的风险。然而，黄牛们给茅台起了“53°香水”“53°矿泉水”等诨名，规避审查。但经销商那边的路子是越来越难走了，如今的黄牛们，都流行在电商大促期间“撸茅”。

每逢618、双11等大促，黄牛都会集中出现，借着各种电商平台给的官方补贴大量囤货，虽然没有直销茅台那么便宜，但是同样也能通过低买高卖赚差价。

这波黄牛党们大覆灭，并不是茅台集团的政策起了作用，而是被电商们坑惨了。

今年618多了一条规则：从5月20日开始，顾客付款后商家可以在20日内发货。这样一来，黄牛们在5月底下单的茅台，可能到618结束才能收到货。但是，端午一过，飞天茅台的市场价就出现了大跳水，大批黄牛还没拿到手的“期货茅台”，开始大幅度贬值。很多黄牛气急败坏，纷纷跑去找电商经销商开原价发票，还说“电商平台砸我们的饭碗，我们就砸电商平台的锅！”这起黄牛和电商平台因为茅台撕起来的事件，在网上被戏称为“黄茅起义”。

茅台降价，其实是茅台本身作为产品的市场规律，但是这波降价能清退不少黄牛党，属于茅台的“意外收获”。但茅台很快就发现，这波“意外”并高兴不起来。

茅台收拾黄牛，主要是为了抢回茅台酒的定价权。以飞天茅台为例，飞天茅台此前的出厂价为969元，但市场常见的价格则为2700元左右，其中的大笔利润被黄牛捞走，茅台肯定不爽。然而，除了收拾猖獗的黄牛，茅台想彻底夺回定价权，还得和经销商之间做好博弈。