LV"被打83折",奢侈品这么难卖了?

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LV打折？真是“活久见”。以往，将LV这样的顶级奢侈品牌与“83折优惠”相联系，几乎是不敢想象的情景，消费者大多只能通过跨国购物的汇率优势来寻求些许价格上差。

尽管LV随后紧急叫停了该活动，但此举仍不可避免地引发了市场的广泛猜测与讨论，连LV都开始打折了，是否预示着某种新趋势或信号？

LV被“被打折”后紧急叫停

近日，武汉三大高端商场以补贴的方式展开“价格战”，而补贴对象竟然还包括了LV 等一众奢侈品牌。

7月底，武汉SKP盛大开业，推出满千返百，叠加十倍积分的政策，相当于83折，但部分品牌例外，例如LV为3倍积分但不参加满减。虽然这只是一个常规促销手段，但却引发了一场连锁反应。

这种竞争很快引起了附近的武汉恒隆广场和武商MALL的注意。为了争夺顾客，这两家商场赶着七夕节点推出了更具吸引力的优惠活动，并成功说服LV等奢侈品牌的加入。

武商MALL被认为是此次优惠力度最大的奢侈品商场，奢侈品牌满千返百，叠加10倍积分，相当于83折。头部品牌如LV、Dior、Loro Piana、Prada、卡地亚、宝格丽和蒂芙尼等均参加活动。此外美妆品牌8.5折，叠加十倍积分，积分返券均适用武商一卡通。

短短几日内，武商MALL的LV门店内热门现货被抢购售空，改为下单预订。据悉，门店在活动期间单日销售额超过5000万元。

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在武汉恒隆广场，满1万返1500，满5万返7500，叠加5倍积分，也相当于83折优惠。一向坚挺的爱马仕也加入了折扣行列，LV、Gucci、Dior、宝格丽、梵克雅宝、蒂芙尼等一众奢侈品牌都参加活动。

虽然事后LV公关团队在回应媒体时也表示：“品牌没有被提前告知相关活动，发现后已经立刻叫停。”可以理解的是，头部奢侈品牌更为强调稀缺性及尊贵性，这类与折扣沾边的活动多少会让其长期维持的“高冷形象”受损。但为何还开了这个突破口，第一时间也没有叫停？更何况不止LV一家，连爱马仕、Gucci、Dior都参与了进来，属实有着试水的意味。

作为此次奢侈品商场“价格战”的最大赢家，LV就是当前奢侈品市场的一面镜子，急于提振业绩和消费信心，特别是中国市场。

在巴黎奥运会上出尽风头的LVMH集团发布的最新财报显示，2024年上半年，集团营收同比下降1%至416.77亿欧元；净利润同比下降14％至72.67亿欧元。除去特殊的2020年，这是LVMH集团近6年以来的首次出现上半年业绩下滑。尤其值得注意的是，亚太市场（不包括日本）的收入大幅下跌了10%，中国市场的疲软更是雪上加霜。

LVMH指出，集团在中国市场的销售下滑，尽管整体中国客户群的消费保持强劲，很多中国消费者选择在境外尤其是日本进行购买，导致中国市场销售受到影响。此外中国消费者等待在境外以更优惠的价格购买商品，这种等待和观望的态度在一定程度上影响了中国的销售。

不仅LV，各大奢侈品牌的乏力，从它们的半年业绩中一览无遗，在中国所在的亚太区域，业绩同样遭遇了不同程度的下滑。面对这样的困境，这些奢侈品牌都急切地需要寻找新的突破口，以重振业绩并恢复市场活力。

高端商场也不好过

奢侈品消费在中国市场遇冷，这对诸如恒隆、太古及其他高端商场的经营确实有所影响。

从严格意义上来说，这些高端品牌并未直接遵循社交媒体上流传的83折或85折促销信息，而是通过一种间接方式回馈消费者：顾客在支付原价购买商品后，可凭购物凭证如小票等兑换商场发放的礼金券。