價格用戶說了算!中國酒店業大變天

2024-09-23 | 來源: 大江湖解局 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

“滴滴模式訂酒店，價格用戶說了算！”

9月份，重慶惠迎客信息科技有限公司旗下“惠選訂房”正式上線運營。這是疫情之後，國內首家C2B“用戶定價”模式的酒店預訂平台。

惠選訂房一經發布，迅速引發酒店行業熱議。

“用戶定價，酒店搶單”，惠選訂房的C2B模式，徹底把酒店的定價權交到了消費者手中。這對於長期以來習慣了B2C模式的酒店江湖，產生了巨大沖擊。

惠選訂房的“滴滴模式”，將對中國酒店行業產生何種影響？

01 李嘉誠盯上的生意

惠選訂房的模式，並非異想天開，這個模式在美國已經誕生出市值千億的互聯網巨頭。

早在1998年，一家名為Priceline的旅游服務公司在美國成立。這家公司的特別之處，就是開創了一種全新的商業模式——“Name Your Price”。

“Name Your Price”，翻譯成中文為 “用戶定價”，即商品或者服務的價格，由消費者來決定，符合需求的商家可以根據消費者的出價來“搶單”。

“用戶定價”模式的價值在於，幫助用戶節約了成本、提高了效率，幫助商家增加了客源、提升了銷售。

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Priceline憑借“用戶定價”模式，成立當年就獲得了一億美元的融資，不到兩年就成功在納斯達克上市，甚至還吸引了李嘉誠的注意。

李嘉誠的投資版圖中，很少涉及互聯網公司，但Priceline卻成為特例。

2001年，受美國互聯網泡沫破滅影響，Priceline股價低迷，李嘉誠趁此機會斥資7352萬美元，獲得Priceline 17.54%股份，此後又逐步增持超過30%，成為Priceline最大的股東。

Priceline也成為全球互聯網行業唯一被李嘉誠控股的公司。

02 中國版Priceline

Priceline在中國市場最出名的學徒曾是“滴滴”。

滴滴借鑒了Priceline的模式，將選擇權從司機手上拿過來，交給了用戶，利用C2B的模式重塑了出行市場，也由此崛起為獨角獸企業。

不過受制於出行業的成本所限，滴滴只是復制了搶單模式，沒能復制定價模式。但是“滴滴”一詞，由此從企業名稱成為了C2B模式的代名詞。

早在12年前，惠選訂房的創始人馬昭德就已經在中國酒店行業引入Priceline的模式，創立了中國首家C2B用戶定價酒店平台“迎客網”。

彼時，移動互聯網尚未成熟，缺乏移動支付的基礎，迎客網難以實現大規模地爆發，最終項目擱淺，但做出“中國版Priceline”的夢想卻一直在馬昭德心中沒有冷卻。