北京: 一小時賣6套房,這個"十一"北京售樓處忙到飛起

2024-10-07 | 來源: 極目新聞 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

這個“十一”，北京的售樓處忙得飛起：在海澱、石景山、順義等多個新盤的案場，到訪量遠超一線營銷人員的預期，以至於不少交易溝通都是站著進行的，有的項目接待飲料一天做出上千杯；即便到了深夜十點，仍有購房者來到售樓處，以至於有交易在零時後才完成。節前新政落地，讓到訪客戶的成交轉化迅速提高，部分項目甚至出現了一小時集中成交6套的情況，昔日的“銀十”正在發生質的改變。

“每天至少做1000杯飲料”

“熱鬧”“忙碌”“等待”成為“十一”假期售樓處的真實寫照。“十一”假期期間，北京商報記者來到大興區西紅門片區御璟星城元啟售樓處，大廳內擺放的20余組桌椅早已座無虛席，置業顧問和購房者在溝通著戶型細節。

在這番熱鬧的場景下，“忙碌”成為售樓處工作人員的真實感受，置業顧問作為售樓處的核心人員，在“十一”假期工作量拉滿。“雖然很累但是很充實。”御璟星城元啟項目置業顧問王曉指著售樓處外的露天平台表示，“十一”假期期間，室內坐滿的情況下，來晚的購房者只能和置業顧問在這裡站著溝通細節。

同樣忙碌的還有作為售樓處“後勤”人員的吧台工作人員，他們為前來到訪的購房者制作著茶水咖啡，據工作人員透露，“十一”假期期間，每天都要做至少1000杯飲料，工作量比之前翻了10倍，在“十一”假期到訪售樓處的購房者多為全家出動，所以還特意將小朋友愛喝的果汁加大了備貨量。吧台工作人員笑稱，回到家手上還是各種茶、咖啡、水果的混合味道，這個工作量快趕上奶茶店了。

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跟著忙起來的還有在外人眼裡看起來“最閒”的樓盤項目負責人。當北京商報記者到達御璟星城元啟項目現場，欲與營銷負責人李牧交流時，卻因李牧在接待購房者而推遲近一小時才終於見到，李牧一邊在手機上回復著消息，一邊和身邊的置業顧問溝通著，“稍等，馬上”這是李牧見到北京商報記者說的第一句話。

就連在和北京商報記者溝通過程中，談話還被多次打斷，“經理，顧客認籌轉認購的單子請簽字”“6個金蛋被砸了5個，是等都砸完了再補充還是現在？”李牧笑稱，“這也不用我過多介紹了，‘十一’假期置業顧問空崗的情況時有發生，所以我也需要出來接待”。

到訪量和簽約量提升至8:1

用多位銷售經理經常提及的“爆發式”增長，來形容“十一”假期的樓盤到訪人數一點也不為過。在節前，北京商報記者來到御璟星城元啟售樓處時，進門就會有置業顧問主動詢問是否有預約的銷售、是否需要介紹一下樓盤、想要購買什麼多大戶型面積的，但是在“十一”期間北京商報記者再次到來時，進門位置的迎客區卻少見的只有禮儀和禮賓員。

“實在是忙不過來了，從業這麼多年，這個‘十一’假期接待量遠超預期。節前我大膽估計只有10%的到訪量增長，現在看來還是我草率了。”李牧表示，“從‘十一’ 假期第一天開始，到訪的人數就迎來明顯增長，這和我們之前預計的5—7日三天將迎來小高峰的日期明顯提前。”截至10月5日上午，到訪量已經有300組，平均每天能迎來80余組的購房者。按照這個趨勢，7日結束時，500組的到訪量是沒有問題的。