房产中介常态:带看4个月,我被跳单了……

2025-02-01 | 来源: 中国新闻周刊 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

“多久没开单了？”“还干中介了不？”这是“95后”房产中介高建新2024年经常被问到的话。

说到房产中介，很多人都知道“三年不开单，开单吃三年”这句话。但这并不是常态。现实中“开单吃三年”极为罕见，但在市场行情较差的时候，这一行业却要熬过漫长的“不开单”。和很多房产中介一样，高建新的2024年就是这样“熬”过来的。

2024年是高建新在成都做房产中介的第八年。从2023年下半年开始，成都的二手房市场越来越冷。在低迷的市场环境之下，房产成交量持续下跌。从大学毕业起，高建新入行8年了，这期间，市场也有过短暂的波动期，但远没有这次来得持久。

行情不好，但高建新的经济压力反而更大了，因为这一年他有了女儿。急切想多赚钱，多成交，为女儿创造更好条件的他，花费4个多月帮一位客户寻找到了心仪的房子，这时候却遭遇了“背叛”——客户跳单了。更为讽刺的是，之后他还收到了这位客户发来的感谢信。

不过，到了2024年9、10月份，一系列利好政策相继出台，成都低迷已久的中介行业迎来了久违的“小阳春”。高建新的运气也开始越来越好，他也深刻感受到房产中介行业“剩者为王”绝非虚言。

日常工作中的高建新。图/受访者供图

以下是高建新的自述：

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我叫高建新，是成都的一名房产中介业务员。

在踏入房产中介行业之前，那句“三年不开单，开单吃三年”就如雷贯耳。可真正入行后我才知道，“开单吃三年”的真没见过几个，能熬过漫长“不开单”日子的人，寥寥无几。

2024年，我的“小棉袄”诞生了。有了女儿之后，我从公司附近的出租屋，搬进需要单程通勤50分钟的“大房子”。没办法，我自己可以挤出租屋，但是不能苦了孩子。晚上回到家，看到女儿那纯真无邪的笑容，一切的辛苦都瞬间烟消云散，觉得所有的付出都是值得的。

从2023年初开始，楼市就如坐过山车般一路下滑。楼市的低迷，直接导致成交量急剧萎缩。身边的同行们，业绩都惨不忍睹，很多人一年仅仅能签3到4单。

进入2024年，行情并没有如大家预期的那样迅速回暖。这样的行情，不要说开单了，就连看房的客户都寥寥无几。随着女儿的到来，我们一家的经济压力陡然提升，更努力工作，争取开更多单，成了我这一年重要的工作目标，这让我更加珍惜每一位客户。

在很久没有开单之后，我终于等来一位诚心想买房的客户。客户是30多岁的生意人，男性，透着精明，对房子的要求也颇为独特。比如，他要求从主卧窗户望下去，必须能看见水；户型必须非常方正；从外面防盗门入户那里，绝对不能看到厕所。而除了这些特殊的要求，普通人对于房子的要求，这位客户更是一个不少，比如采光、学区和交通。

为了帮他找到心仪的房子，我带着他跑遍了成都城南的大街小巷。主卧要能看见水，我就把合适区域内所有江景盘、河景盘纳入范围，小区内有湖的也不能放过。但并不是这些小区里的每一套房，在主卧都能直接看见水。在带看之前，我自己会实地先去看一下。我精挑细选了20多个小区，近80套房，每一套房的优缺点我都烂熟于心，就盼着能有一套房能让他眼前一亮。

很多时候，客户白天实在抽不出时间，只能晚上看房。我就陪他晚上看。随后4个多月的时间，几乎每个周末和周中几天晚上，我都在陪他看房。随着时间推移，我们把区域内大部分符合要求的房子几乎看遍了，根据以往经验，我预感离成交越来越近了。