小米: 小米直降285000,车企价格战更凶猛

2025年，已经持续了两年的车企价格战更加凶猛。

2月27日晚，小米15 Ultra暨小米 SU7 Ultra发布会在北京举行，会上发布的小米 SU7 Ultra指导价52.99万元起，比此前公布的预售价81.49万元降了28.5万元。

叠加1月以来，各大车企在提高汽车配置基础上展开的免息、直降等各项优惠政策，2025年的价格战进入新一轮周期：高配低价。

在持续的价格战下，消费者势必变得更加挑剔、对优惠力度的阈值无疑也将提升，等待车企的，是更为严酷的市场竞争和更残酷的生存考验。

一、上市就降价

小米 SU7 Ultra上市就降价28.5万元，另人震惊。雷军还表示，3月31日24点前支付2万元定金，即可享至高价值9万元购车权益。

虽然不乏其它车企产品上市即降价的先例，但小米降价引发的讨论热度空前，在社交平台刷屏。

从小米集团创始人、董事长兼CEO雷军在其微博公布的数据来看，小米 SU7 Ultra开启预售10分钟，大定突破6900台；开售2小时，大定突破10000台；到2月28日23点10分，大定已突破15000台。

图源：雷军微博

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对于一个刚推出第二款车的车企、一款售价超52万元的车而言，获得这样的成绩意味着巨大的成功。要知道，2月26日上午，雷军披露小米 SU7 Ultra的年销量目标是一万台，并表示，“已有九成把握”。

作为一款纯电动轿车，也是小米打造的顶级性能车，小米 SU7 Ultra无疑是一款优秀的产品。据雷军在发布会上介绍，动力配置、材质用料、外观设计、智能化配置等都是小米 SU7 Ultra的亮点。例如，车辆最大马力达到1548匹，20%电量放电功率超800千瓦。

2024年10月底，小米 SU7 Ultra原型车在纽伯格林北环赛道（纽北）的首秀中，以6分46秒874的官方认证圈速成绩，击败保时捷Taycan成为纽北最速四门车，打破了国外豪华品牌垄断的纽北圈速纪录，一炮而红。

按计划，小米 SU7 Ultra将于2025年6月继续挑战纽北量产圈速榜。

小米 SU7 Ultra目前有闪电黄、太空银、鹦鹉绿、珍珠白、曜石黑5种外观颜色可选，共两个版本，其中，标准版售价52.99万元，纽北限量版售价81.49万元。雷军表示，标准版先行上市，纽北限量版要等挑战完成后才会上市，但如果等不及，选装一个价值十万元的竞速套装一样能上赛道驰骋。

对于降价，雷军直言，“我们不觉得高价有面子，而是说这个价值要贵的有道理。”

“我们发现以前买BBA（奔驰、宝马、奥迪）的用户，尤其是‘56E’（宝马5系，奥迪A6，奔驰E级），非常渴望拥有Ultra，但觉得有点小贵，我们的使命是，哪怕做豪车，也要让更多喜欢我们的人买得起。讨论三四个月后，最终定价52.99万元。”雷军说道。

“小米先把预期给你拉到80万一辆，并且用各种方法让你相信，80万一辆买它很超值。最后告诉你只要52万。再次完成了一波自发的超级口碑营销。小米的产品很好，但即使其他家做出同样的产品，也没法让它如此出圈，营销能力太强了。”自媒体“雷叔写故事”评价道。

二、“高配低价”大潮

从2024年10月29日公布小米 SU7 Ultra量产版预售价81.49万元，到如今降价到52.99万元起，短短4个月时间内发生的巨大变化，不排除受小米自身的营销策略影响。