五一最火"窮鬼超市",被3萬人搬空貨架

2025-05-02 | 來源: 金錯刀 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

每年五一小長假的“人從眾現象”，都能刷新認知。

高速堵車上熱搜無人問津，高速充電樁排隊需要叫號讓人直呼離譜。

景區人擠人不稀奇，但北京環球影城人已經多到官方下場勸游客回家。

今年被當成景點擠爆的超市，除了胖東來又添一名悍將——奧樂齊。

4月19日奧樂齊在無錫、蘇州開了兩家新店，開業半個多月仍然人擠人，趕上五一放假去嘗鮮、打卡的人紛紛排隊搶購，清空了不少貨架。

半個月前，奧樂齊還是專屬於上海人的“窮鬼天堂”。這家德國折扣店鼻祖，進入中國6年，一直死守上海市場，60多家店遍布上海各個地區。

別看它一直沒走出上海，在商超界的地位卻能與胖東來一較高下。

在社交平台上，全國各地網友呼吁奧樂齊開到自己家門口的留言比比皆是。

奧樂齊開到蘇州後，有當地網友留言：“這是這是蘇州人家門口自己的胖東來”。也有人在評論區再次催促胖東來開出河南。

一個德國折扣超市開出上海，為什麼能和胖東來走出河南一樣讓大家期盼？

從“銷金窟”殺出的窮鬼超市，攻占江浙滬

2019年，奧樂齊在上海開了兩家店，開業當天有2萬人排隊。這種盛況讓奧樂齊超市的外國店長都大呼，中國消費者太熱情。

6年後，奧樂齊在無錫和蘇州的首店開業，吸引了3萬人進店。

蘇州店開業當天上午開門即限流，出現 “上午開業下午斷貨” 的魔幻場景；無錫首店當天就進賬100萬，刷新了其在中國市場的首日業績紀錄。

出道即巔峰的高光背後，奧樂齊已經在寸土寸金的上海摸索了6年。

胖東來是河南許昌人的“超市之神”，那奧樂齊就是上海打工人心中的白月光。

眾所周知，上海有自己的貨幣體系：1“滬幣”約等於6元人民幣，也約等於20元“東北幣”。

這樣的類比雖然只是玩笑，但同等價值的東西放在物價全球排名第4的魔都，總容易化身刺客。16元的白開水、99元的面包見得太多，年輕人都不敢隨便逛超市了。

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在這種物價水平下，“窮鬼超市”奧樂齊卻另辟蹊徑，用3.9的衛生巾、8塊9的牛奶、9快9的白酒保住上海打工人的體面。

殊不知這種體面背後，浙江和蘇州都是最大功臣。

奧樂齊有底氣當窮鬼樂園，離不開自有品牌和強大的供應鏈。如今奧樂齊已經在長三角、珠三角建立了直采基地，生鮮商品95%直供。

別看它是外國超市但采購比例已經高達80%，且有400多家供應商都來自江蘇、浙江等地。比如奧樂齊自有的悠白系列乳品，就來自於江蘇；烘焙與熟食，也主要來自江浙滬。

因此奧樂齊在無錫和蘇州開店，相當於開到了自己家的後花園。

在供應商聚集地開店，不僅大大降低了物流成本，還讓生鮮商品可以在12小時內極速配送。比如從上海總倉到蘇州門店，西紅柿、車厘子只需要10小時，新鮮度完全可以得到保障。

除此之外，奧樂齊在上海6年早把年輕人研究透了，開到蘇州、無錫，只需要抄答案就行。

蘇州、無錫不論是從地理位置、消費者口味、經濟基礎等各個方面，都有一定的共性。從新店地址來看，蘇州工業園區的程序員、無錫物聯網新城的創業者，與上海的打工族共享同一套生存邏輯：掙得多房租高、既要省錢也要精致生活。

有用戶有供應鏈，再加上折扣店的“流量密碼”，奧樂齊開到蘇州、無錫是水到渠成的。

既要又要還要的奧樂齊，暴擊山姆

奧樂齊和胖東來在走出大本營上，選擇的路不同還有個原因是：身份標簽不同。

“變態級服務”和“極致質價比”的胖東來模式已經接近天花板，且於東來在采訪時說的：胖東來是想去做一個榜樣，而不是做一個企業。

反觀以奧樂齊為代表的硬折扣，在中國市場還有很大的發揮空間，且奧樂齊要做的不僅是“窮鬼超市”，還是社區精品超市——這是山姆、盒馬都還沒殺入的真空地帶。

1.對山姆貼臉開大，拿捏中國家庭

電影《東邪西毒》中有一句經典台詞，“最了解你的人不是你的朋友，而是你的敵人。”

奧樂齊出滬前的宣傳方式，是對山姆、盒馬等品牌貼臉開大。

奧樂齊的蘇州首站，廣告投放位置直接對山姆“騎臉輸出”：山姆停車場必經之路的公交站牌上：奧樂齊的廣告文案嘲諷值拉滿，句句都直戳山姆“軟肋”。