宇树机器人光环消失现在只能当演员?

租赁机器人本质是消费市场对科技体验的需求当“顶流”光环消失，行业终将回归本质问题杭州街头，身穿蓝色工作服的人形机器人，走向路边等待交通信号灯的外卖员，一边握手，一边发出邀请：“一起赚钱吧。”

5月6日，饿了么官方租了6台宇树机器人做地推。它们背着红色广告旗帜，在杭州紫荆天街、湖滨88等热门商圈游街宣传。自2月京东宣布入局外卖赛道以来，三大外卖平台正展开新一轮“补贴大战”，人形机器人的加入，让这场商战继续白热化。

“活动表演、品牌宣传、直播引流，谁能说这不是人形机器人的真实应用场景?”湖南机器人租赁商雷勇林告诉《中国新闻周刊》，自从宇树机器人在今年春晚舞台上“一扭成名”，“同款”机器人表演热潮很快蔓延到现实，带火了人形机器人租赁市场。甚至有二手平台推出了“轻创业以租代买，0.1折租机器人”等官方活动，整合租赁信息以迎合快速崛起的市场需求。

今年“五一”期间，各地景区、展会的宣推现场，“如果没有人形机器人站台，似乎就落后了”。雷勇林没料到，机器人租赁生意会在“五一”小长假再度爆火，但这似乎也预示着市场降温的提前到来。当表演订单和从业者成倍涌现，这场围绕注意力的买卖正快速失去新鲜感。投资人和市场都更想知道：当前，除了流量，人形机器人还能给生活带来什么?

谁在雇佣“天价打工人”?

今年“五一”小长假，雷勇林和公司的机器人成了最忙打工人。假期第一天，公司5台机器人分别在国内五座城市出差。他带着其中一台人形机器人员工“笨笨”在河北邯郸演出，当晚坐高铁去上海，准备第二天亮相车展。

雷勇林介绍，人形机器人在“五一”假期的租赁订单至少在半个月前已经敲定。根据表演内容不同，日租价格在8000元到1.5万元不等，有定制化表演服务的价格更高，仍挡不住个别客户“加价”租机器人。如今单量暴增，他考虑的不再是每天接几单，而是如何婉拒一些订单。

“今年上半年租赁单量是去年同期的三倍。”浙江极克机器人科技有限公司总经理余建先后两次购入了8台宇树科技的G1机器人，这是他公司代理的上百家机器人企业产品中，目前最受市场欢迎的一款。他告诉《中国新闻周刊》，春节过后，人形机器人的租赁需求一路上涨，到“五一”达到高峰。“没人能拒绝机器人，至少没人拒绝它带来的流量。”

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租赁模式让大众以更具性价比的方式共享流量红利，也让最早一批买到宇树机器人的企业和个人赚得盆丰钵满，雷勇林就是早期押中这条赛道的入局者之一。

去年12月，出于个人爱好，雷勇林花31.9万元购置了宇树G1 Edu进阶版。他很快发现，这款重70斤的铁疙瘩除了能做起立、挥手、行走等基础动作，可玩性并不高，其他功能需要进一步开发。但这段“开箱视频”却在社交平台上意外火了，播放量很快超过千万，还有网友留言“想租春晚同款机器人”，甚至开出“8000元一天”的高价。做汽车租赁起家的雷勇林很快意识到，机器人租赁会是一门快速崛起的新生意。

“机器人从现有功能层面来看或许不值得买，但它给我贡献的情绪价值却拉满了。”雷勇林印象最深的一次“出单”经历，是带着机器人去参加《乘风破浪的姐姐》录制。在台下看到机器人，有“姐姐”惊呼：这不就是春晚那个“顶流”!随后纷纷和机器人握手、互动，机器人的每个舞蹈动作都能引发现场一阵惊呼。他发现，“大家都好奇这个刚上过春晚的新科技究竟长什么样”。

上海拜伦文化传媒有限公司的工作人员也感受到了市场的热情。3月1日，他们带着两台G1机器人亮相上海国金中心商场，机器人穿着春晚同款花袄跳舞，与顾客互动，有游客闻讯而来，称“在整个商场找了一个小时”。

吸睛的机器人表演很快成为各地景区的心头好。3月10日，雷勇林带着“笨笨”到张家界参加“机器人进景区”活动，除了牵着机器狗游行展示，还设置了辅助游船检票、配合歌手伴舞等动作，吸引了大批游客围观。雷勇林也没想到，这次活动让他的业务量上了一个新台阶，大量订单通过现场转介绍的方式达成，远高于线上咨询的订单转化率。

“花大几千元租一台能看不能用的机器人，到底值不值?”雷勇林算了一笔账，机器人即便在休息时也会吸引游客前来拍照留念，更不用说表演过程中，一篇朋友圈分享就能裂变成上百倍关注，如果发在短视频平台，可能带来十几万、几十万的曝光，对于以“推广”为目标的景区、会展来说，租赁花费很快就能赚回来。

余建从事机器人科普教育已经八年多，最近市场的火热，让他联想到2016年优必选机器人在春晚广州分会场亮相后也曾带来一波人形机器人租赁热。据他观察，当年的租赁客户以电视台、房地产公司和4S店等行业端为主，但如今随着大众对人形机器人接受度的提高，租赁主体更加多元，包括博物馆、学校、个体商业户，以及短视频博主，“现在谁不用机器人引流谁落后”。