自從我做了奢侈品牌管理,我就對名牌祛魅了

2025-06-11 | 來源: 中年少女菲比姐 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

有朋友曾問我：“你做奢侈品牌管理這麼多年，是不是特別喜歡穿名牌呀？見過那麼多好東西，是不是反而更容易‘上頭’，更追求這些‘好東西’了？”

我笑了笑說：“恰恰相反。自從我做了奢侈品管理，我就對名牌徹底祛魅了。”

這不是一句“凡爾賽式”的嘴硬，而是當你真的走進品牌的後台，了解它的運作邏輯、選品節奏、庫存壓力和情緒營銷之後，你會意識到：

奢侈品的迷人之處不在於“貴”，而在於“被設計出來的貴”。

而當你看透了“設計”，也就不再被“貴”所迷惑。

這篇文章，想和你聊聊，那些我在幕後親眼看到、親手經歷的奢侈品真相。希望它能幫你換一種角度看待“名牌”，也更從容地面對“消費”。

01｜你看到的是風格，我看到的是利潤率

很多人看到品牌上新的第一時間會說：“這件真的太有設計感了！”但我們看的是：“這個系列的市場接受度如何？售罄率有保障嗎？”

每一季的采購預算，我都要和團隊一起評估：哪個品類是銷售主力，哪個區域的客戶更偏愛經典款還是季節流行款；訂貨時看似是在選“設計”，其實選的是“現金流”。

奢侈品牌每一件產品背後，都有嚴格的數據支持：SKU 上限、周轉率、存貨天數、提貨率、客單價……這些決定了 showroom 裡你看到的“靈感”，最終能否在店裡變成“銷量”。

說到底，品牌是藝術，奢侈品是生意。只是我們用藝術感包裹它，才讓人願意為“故事”買單。

02｜你羨慕的是櫥窗，我焦慮的是庫存

你可能在商場門口駐足，欣賞一件剪裁精致的西裝或一只配色高貴的包。但作為品牌管理者，我最關心的是：這件東西能不能在三個月內賣掉？如果賣不掉，我該怎麼清它？

每一季新品上市前，我們都要制定“銷售曲線圖”：什麼時間點出貨多少、預估銷售率是多少、哪個城市鋪貨多少比例。如果一款商品上架後一個月後銷售率低於20%，就要拉警報分析滯銷原因和采取措施。

最焦灼的時刻不是“沒人買”，而是“全碼壓倉”。門店庫存大，資金就壓死；等不及就只能靠促銷、換陳列、拉活動、甚至提前打折。我們需要有現金流回血才能正常安排下一季的訂貨預算。

那些你以為是“品牌在做活動”，其實是我們在想方設法促銷量，進行現金流回血。

03｜你以為是稀缺，我知道是制造“稀缺感”

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很多人愛名牌，是因為“限量”兩個字。限量的包、限量的配色、限量的聯名。但我們做行業久了知道，這種“限量”，往往是設計好的“稀缺感”。

一個經典款式，其實可以量產幾萬只，但品牌方往往會“全球配貨1000件”，中國市場只分到100件，讓人一搶而空。然後等你開始四處托人找時，第二批悄悄上架，售價還提高了。

“饑餓營銷”不是手段，是體系。高級定制背後是精算、高冷服務背後是精准畫像，連“缺貨”都是為了放大消費者的購買欲。

品牌知道：不是你在挑包，而是情緒在帶動你。

04｜真正懂奢侈品的人，往往穿得很低調

做了這麼多年奢侈品，我發現一個很有趣的現象：

真正有購買力的客戶，往往買的是“品質”，不是“Logo”；

真正的時尚圈前輩，衣服多是素色、剪裁好，幾乎不露品牌；

甚至 showroom 裡的資深買手，常常一件白襯衫穿三季。

奢侈品曾是一種“生活方式的隱喻”，而不是“顯擺的牌子堆疊”。

有次我帶一個客戶去看貨，她買了一條低調的黑色連衣裙。我問她為什麼不選更“抓眼球”的那件。她笑著說：“穿得太貴，讓人一眼看出你花了多少錢，這不高級。”

這句話我記了很多年。

真正的奢侈，不是被看見，而是你自己感受到的從容。

05｜祛魅之後，我反而更能享受生活

很多人問我：“你看穿了奢侈品，還會買它嗎？”

我的答案是：會，但方式不一樣了。

我不再因為“別人都買了”而剁手，也不為了“限量”而慌張，更不會用包的價格定義自己的價值。