當律師變成帶貨主播:一場討債生意的流量絞殺

2025-07-19 | 來源: 經濟觀察報 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

2025年6月，西北一名建材商趙勝華攥著北京某律所出具的《勝訴判決書》，站在河北一家廢棄工廠的門口。

該廢棄工廠的大門上貼著三張不同法院的封條——這裡是他追討127萬元貨款的終點，也是北京一家律師事務所承諾“保障執行”的破產處。

時間回到2024年5月，趙勝華在抖音刷到一家北京律所的推廣視頻：“19.9元抵扣1000元服務費！金牌團隊破解執行難！”主播背後展板列著“優秀律所”稱號，助手不斷舉起“全國辦案、專案專辦”的標語牌。

趙勝華動心了。

在此之前，他已尋遍自己所在小城的律所。和當地年過半百、手工記錄案情的律師相比，抖音直播間裡出鏡的北京律師給他留下了“精英”“年輕”“高效”的初步印象。

看到上述視頻一周後，趙勝華登上了去北京的飛機。

1500公裡之外的北京，一家律所裡正開著一場主題為“抖音運營實戰”的討論會。

年輕律師小秦舉起手機拍照，記錄前輩分享的直播經驗PPT：不可在直播中使用“老賴”“坐牢”等詞，要用“失信人”“限高消費”這類說法。

前輩提出兩個關鍵詞，一個是投訴率，一個是委托量，前者降、後者升，便是年輕律師需要瞄准的目標。

很快，小秦發現，把控投訴率並非那麼容易。

7月16日，北京朝陽區律師協會懲戒委員會的一名委員對經濟觀察報表示，從2025年開始，該懲戒委員會幾乎每天都能收到針對網推律所的投訴工單。

這名委員的同行向經濟觀察報展示了最新一條投訴記錄：“又是‘付了5萬元前期費，只拿到一紙判決’的案子。三年前這類投訴每月兩三起，現在日均三起起步。”

一些律所把“討債”做成標准化生意。經濟觀察報記者登錄抖音等平台上數家北京律所直播間，進行問詢並聯系後發現，僅在一周內，就有超過15家北京大型律所在這些平台24小時不間斷地網推自己，且不止一家律所采用“3210收費模式”（即收費標准為立案3%、開庭2%、回款10%）。這種收費模式看似合規，卻存在另附《補充協議》的情況：“若因債務人無財產終止服務，前期費用不退。”

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在北京一家律所負責投放運營的負責人於先生透露，網推的商業邏輯在於“小單養團隊，大單賺利潤，這是線上獲客的生存法則”。在其眼中：“蒼蠅腿也是肉”。

投資大廈裡的專業幻覺

海澱區一座投資大廈內，一家占地數百平方米的律所以玻璃幕牆分隔出敞亮的辦公區。前台電子屏滾動播放著“優秀律師事務所”稱號——這是趙勝華手機視頻中北京律所的樣子。趙勝華覺得這裡夠專業、夠氣派。

等待對接律師出現的過程中，趙勝華再次打開抖音收藏的律所網推視頻：“先付3%，立案付2%，判決後10%，專業團隊助你討回欠款！”畫面中，西裝革履的律師對著鏡頭承諾“全程保障執行”。這條推送在抖音、小紅書等平台日均滾動投放，主打“低門檻、高回報”的債務追償服務。

一位身著正裝的女律師接待了趙勝華：“我們有專職執行團隊，回款後只收10%，這是市場價。”她快速翻閱材料後稱勝訴率很高。陳勝華有過一瞬間的疑慮，曾要求查驗律師證，對方表示證件正在統一管理中，不便現在展示。

三日後，他第二次登門，這次律所換了一位羅姓律師出面。

該律師精准切入痛點：若債務人轉移資產，可通過股權穿透調查追索。其表示可以幫趙勝華列出一套詳細的財產追蹤方案。

這名律師分析，趙勝華遭遇的債務糾紛非常典型——那個河北的客戶拖欠貨款後注銷公司，法定代表人把房產轉移到妻兒名下。該律師表示，對方屬惡意逃債，他們很有經驗，應該能追回欠款。

趙勝華被這名律師的專業術語和細節把控所折服。

第三次見面，他已經做好了簽約的准備。這一次，律所又換了一名張姓男律師出面。在趙勝華看來，張律師資歷更深、業務更專。

簽約桌上，一份《風險代理合同》擺出分階段收費條款：前期支付5萬元基礎費，回款後再抽成10%。

張律師表示，這是最低標准，後期比例可能提到15%。趙勝華仔細翻看面前的代理合同。張律師強調，趙所在城市的小律所沒有他們這樣的資源，不是每個人都這麼幸運，能找到北京來。