马斯克: 改FSD为订阅制马斯克有个1万亿美元的理由

2026-01-15 | 来源: 经济日报 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

特斯拉低调调整了全自动辅助驾驶(FSD)功能的销售策略，这项变动可能对公司未来带来深远影响。

特斯拉执行长马斯克(Elon Musk)周三(1月14日)宣布，自2月14日起，FSD将全面改采逐月订阅制，不再提供一次性买断的选项。在美国，FSD目前的订阅价是每月99美元，过去可选择一次性支付8.000元买断。

这项改变没开发布会，也没有长篇说明，但被市场视为商业模式的重要转折。过去FSD销售虽能快速入帐，却难以形成稳定现金流;改采订阅制后，软体收入可望转为长期且可预期的经常性来源。这让投资人更容易以服务型公司、而非单纯车厂的角度评价特斯拉。

科技公司向来青睐订阅模式的策略。例如，Adobe约在十年前将Photoshop等软体从一次性销售改为逐月订阅，为其业务注入强劲动能。

财经媒体MarketWatch分析，接下来一个月，特斯拉很可能迎来一波FSD的一次性购买热潮，部分客户可能希望抢在全面订阅制实施前完成买断。此后，特斯拉预期将能锁定长期稳定的经常性收入。

较低的订阅门槛可能有助提升使用率，进而为特斯拉搜集更多行车数据，用以训练与优化系统。这正是特斯拉对抗Alphabet旗下Waymo等竞争对手的关键优势。

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然而，这项策略转向也引发正反两面解读。尽管马斯克在社交媒体上的支持者视此为其远见与商业天才的又一例证，批评者却认为，这恰恰说明FSD始终未能兑现其承诺，前景堪虑。订阅制还可能迫使未来想使用特斯拉软体的用户，即便面对价格调涨，也只能默默承受。

Business Insider专栏作家巴尔(Alistair Barr)指出，马斯克此举背后存在关键动机：去年底通过的新版薪酬方案设下严苛门槛，其中产品相关的四项目标之一即为：达成1.000万名活跃FSD订阅用户。马斯克必须达标才能解锁总值高达1兆美元的报酬。

在这样的设计下，停售一次性买断选项成为一个直接且快速的达标手段。只要FSD仅能透过订阅取得，所有使用者皆可计入活跃订阅数，有助马斯克加速达成目标。