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买车租车: 研究:天气好时千万别购买跑车(图)

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  天气好时,别买跑车


  

  芝 加哥大学布斯商学院教授德文·波普和他的同事研究发现,天气暖和的日子里,敞篷跑车的销售情况就会变好。天气好的时候,人们就容易将现有的需求和未来的美 好图景混淆起来,效果如同饿着肚子去逛超市,常常会买下自己并不需要的东西。人在饥肠辘辘的时候,会买更多罐头之类的食品。同样,当你在灿烂的阳光下去 逛车行,一辆闪闪发光的跑车就会显得格外诱人。人们总爱把片刻间的感受当成永远,心理学家称之为预测偏差,即不能正确预期未来的损失强度。这种现象在心理 学领域已经有过很多研究,但是直接把它与汽车销售联系起来,并且经过严密的统计得出结论,波普教授的尝试还是第一次。


  在 2001年至2008年之间,他跟踪研究了超过四千万次的汽车交易记录,并分析了每一次汽车交易的时间、地点与区域气候条件之间的关联,他所使用的天气数 据包括特定时期的气温、降雨和云层的情况等等,与全年的跑车销售平均状况相对比,研究发现那些在销售分布曲线图上超过或者低于平均值的特殊日子,正是天气 比平常更暖或者格外寒冷的时候。


  对 于一个完全理智的消费者来说,无论晴天或者雨天,购买跑车的机率其实差不多。而实际情况并非这么理想,数据分析显示,当日平均气温上升20摄氏度,跑车的 销售量就会比寒冷时高出8.5%,11月和5月的数据对比也支持这一结论。最热的月份则是个例外,因为单日平均温度已经超过年平均温度20摄氏度以上,炎 热的天气使开车兜风也显得不那么有意思。而晴天的激励作用则与高于年平均气温16摄氏度的天气有着相似的力量。


  为 了排除其它因素的影响,研究团队还做了一些相关性的分析。例如,他们测试了不同天气下消费者出门购物的机率变化,看他们是不是天冷的时候就不出门,暖和的 时候才出来逛街,此外,还考虑到天气不好时试驾的可能性是否比好天气时更低,从而影响购买决策。同时,他们也发现,天冷时消费者也有着类似的倾向性,比如 气温特别低或者刚刚下过一场暴雪时,四驱越野车的销量就会上升,但是,让气温来左右购买汽车的决策并不明智。波普教授发现那些在天气特别好时买下的敞篷跑 车,比起在天气一般时候买的同类产品,一年内被转卖的数量高出后者约1.3%。

  因此,研究者建议,消费者在头脑发热的时候,最好冷静下来好好想想。否则,即使他自己没有意识到犯了错误,当晴天丽日不再时,天气的转变也会让他为了一时的冲动而深深后悔。
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