死磕雷军董明珠阿姨为何这么任性

2015-03-19 | 来源: 新浪 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　文/李东楼

　　3月18日，格力董事长董明珠在深圳参加一个会议时，主动曝光了一部印有格力logo的手机。那么，格力做手机是“蓄谋已久”还是心血来潮?做手机的背后究竟想达到什么目的?东楼不妨来解读一下:

　　格力做手机：一次成功的借势营销

　　很多互联网从业者应该都能感觉到，自从去年董明珠和雷军的10亿赌局开始之后，有关格力和董明珠的互联网业界新闻就越来越多，话题也越来越广，甚至很多话题都是由董明珠在接受媒体采访时亲自挑起的。比如之前董明珠说：”小米入股美的是两个骗子在一起，又比如近期说格力做手机肯定超小米，用户三年不用换手机。这些话题无疑非常具有爆炸性，传播范围也极广。很多媒体和用户将这些话题作为“笑料“进行了主动传播，殊不知这正中了董大姐下怀。

　　事实上，这可能正是董明珠的借势营销之计。在与雷军的赌局中，格力成功傍上了小米这个互联网品牌，使之其与传统家电品牌格力发生联系，顺带的也提升了格力在互联网用户当中的知名度。而在董大姐的话题引导下，作为目前市场上争议最大的手机厂商和话题性最强的小米，也成为了格力品牌传播路上的“垫脚石”。而且，从曝光的图片来看，这款手机并没有什么特别之处，甚至从外观上看，还很像小米。这让国内媒体仿佛又找到了一个兴奋点，而董明珠进军智能手机行业对飙雷军的话题，相信在一段时间内又能成为一个让人津津乐道的话题。这个时候，你还会觉得董大姐傻吗?

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　　回过头来，我们再看从董明珠与雷军的10亿赌局，再到踩着小米做话题营销，到今天正式曝光格力手机，董大姐的连番“大秀”成功的获得了媒体的关注，完成了一次绝佳的借势话题营销。而在这个传播过程中，格力几乎没有花什么营销费用，只是借助领导人的个人表演，就获得了如此大的关注，董大姐可谓是运筹帷幄步步为营，达到了自己的营销目的。

　　手机市场挑战巨大，瞄准智能家居

　　不过，虽然做手机这事儿，在前期的营销炒作上固然铺垫的巧妙，但是格力做手机面临的挑战显然巨大。

　　众所周知的是，目前智能手机的换机热潮已经过去，早在2010到2013年这几年中，大量的用户的功能机向智能手机过渡，这个时期相当于是智能手机的一个台风口，小米手机固然在营销上有独到之处，而让小米手机飞起来的应该就是扑面而来的换机热潮，大量的用户在这这几年里，将功能手机换成智能手机，将低端智能手机换为高端智能手机。

　　而进入到2014年之后，移动互联网的发展已进入高潮阶段，智能手机市场也已经渐趋成熟，华为、小米、联想、中兴等厂商牢牢掌握销量前列，后来者进入市场后的机会并不多。而这也是360联手酷派后，资本市场并不看好的主因。因此，单纯从智能手机这个切入点来看，确实机会不那么大。