看了一个楼盘遇4个细思极恐的事

　　萌语：我这个观点重复无数次，就是希望关注我的所有的业内朋友，做事要有良心，比如不做夸大虚假的宣传误导客户，不忽悠不乱承诺，不卖客户私人信息，不偷工减料，尽量少用双代，要控制好产品质量，老百姓买个那么贵房子不容易！

　　遗憾的是，在现在这样一个以金钱为成功标准进行衡量的时代，为挣钱不择手段的实在太多，为了自己和家人过的更好可以理解，但不能建立在欺骗的基础上！

　　———以下为正文———

　　在环北京区域，固安、廊坊、香河一带盘踞着一家庞然大物似的开发企业——华夏幸福基业，在环北京区域开发了一长串的孔雀城。

　　这家企业在关联交叉担保下，背着84.8%的高负债率；

　　这家企业的基础员工流动率极高，平均1年就能换一批销售人员；

　　这家企业自公司成立起，就始终固守远郊县城，始终不参与主城区开发；

　　这家企业对外坚持与普通房企区隔，坚称自己是产业新城模式的践行者；

　　这家企业总能低价拿到环北京县城的大宗土地，而在这个过程中总能隐约看到政府的身影；

　　同样也是这家企业，短短6年间实现了销售额疯涨10倍，实现现金流的跨越式激增；2016年上半年销售额584亿元，带着千亿目标呼啸而去；如果千亿目标达成，将成为千亿俱乐部中少有的区域型开发企业；同样也是这家企业，每个月都会接待各地地产公司的考察团。

　　那么，问题来了，他们去学什么？

　　我曾作为前去考察学习，发现了几个细思极恐的故事！

　　1

　　我所考察的是众多孔雀城中的永定河·孔雀城，这个项目位于河北固安县，距离北京约50公里。

　　中午抵达北京西站后，租车前往固安，大概1个小时后抵达固安。在前往售楼部的时候，我彻底迷糊了，地图上显示了大约10个孔雀城的售楼部，而且纵跨了整个固安县城，在我停车迷糊的过程中，有个小伙子在敲我的车窗。

　　摇下车窗，小伙子操着一口天津话，哥哥，看房不？

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　　身为营销人士，当下明白了，这是小蜜蜂拓客啊。

　　在我犹豫的过程中，小伙子以迅雷不及掩耳盗铃响叮当之势，从车窗中伸入胳膊，打开安全锁，打开车门，一屁股坐上了副驾驶。走吧，哥，带你看房吧。

　　顿时，一个大写的懵写在我的脸上。

　　好吧，既来之则安之。我想去孔雀城看房，我说。

　　好嘞、好嘞，小伙子满口答应，来了句，哥，你不认识路，我来开吧。

　　我就在全程懵中，让小伙子开着车，带我前往了这10来个永定河孔雀城的其中之一——孔雀城英国宫。

　　在过程中，我通过小伙子大概了解到了为啥出现了10来个永定河孔雀城。

　　原来，华夏幸福基业基本包圆了整个固安县城的土地开发，这些开发有一个统一的名字——永定河孔雀城，整个永定河孔雀城大约是固安老县城的1.5倍大小，原来华夏幸福基业又给固安开发了一个县城······

　　这个孔雀城又被拆分成10余个项目在同时销售，这10余个项目中又有2-3家代理公司在联合代理销售，每个代理公司下面，又有1-2个拓客公司在做渠道拓客，有1-2家广告公司在做媒体推广······

　　在一个孔雀城项目，大概囊括了20个销售团队，40个拓客团队，30个媒体团队，3000人以上的营销人员······

　　而这些营销人员普遍来自于外地，他们的住宿怎么解决，餐饮怎么解决，交通怎么解决。围绕着这些问题，单单为营销人员服务的外延消费，就将构建出一个何等庞大的生态利益圈。

　　小伙子说了一句直至现在我都记忆犹新的话——

　　我妈是孔雀城的餐厅服务员，我爸是孔雀城的司机，不仅我们家，整个固安县城都是在为一个孔雀城服务。

　　这是第一个让我细思极恐的事情。

　　2