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职场故事: 我在非洲做电商:每天想不到的剧情

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  我在非洲做电商:每天都有想不到的剧情,终于活下来了


  

  


  非洲小哥们做起快递也可以很拼,家庭主妇悄悄开起电商服务站……

  ?文 | 网商君

  去年7月,马云第一次踏上了非洲的土地。在一次演讲中,马云说很后悔自己没有十年前来非洲。他发现“非洲是一个充满机会的大陆”,“我从现在开始,每年都要来非洲,去三个非洲国家。”

  王科比马云早半年第一次踏上非洲的土地。这位前阿里巴巴员工,在2017年初,以合伙人的身份,加入了总部设在杭州的非洲B2C电商平台KIKUU集酷,以平台模式帮助中国商家敲开非洲市场大门。

  


  王科

  王科从没想过自己会和非洲结缘,他不像马云那般高瞻远瞩,只是碰巧遇到了这样一个机会。但在阿里巴巴七年的工作经历,让他有信心操盘一个全新的电商平台。

  然而,真做起来,远没有想象的那么简单。从电商的角度,非洲确实是一片蓝海,如同马云所说,“尽管基础设施不尽完美,但这里面就蕴藏着机会”。看到这个机会的人也越来越多。早在四年前,前华为驻肯尼亚员工杨涛就创办了主要面向东非国家的B2C电商平台Kilimall。


  “幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸”。Kilimall踩过的各种坑并不能成为集酷可以绕过的坎。“国际化是(在当地)待出来的,不能靠在杭州YY。”王科说。

  在非洲摸爬滚打的近两年,王科碰见过之前职业生涯中从未见过的“幺蛾子”,每天的剧情跌宕起伏。在这片电商尚处萌芽的土地,初创电商平台不仅要共同面对支付、物流体系极为薄弱的残酷现状,还要在不断升级的市场竞争下,各自摸索出一条能长久活下去的道路。

  “刚开始走完两个非洲国家,你觉得市场摸得差不多了。但跑过15个国家后,你会发现12亿人口的非洲,市场极为分散,每个国家的文化、经济和消费水平都不同。”王科说,只要跑过非洲,就不会再妄想着把一个非洲国家的成功模板,套用到另一个国家。

  好在王科带领着集酷生存了下来。他告诉《天下网商》,短短一年时间,他把集酷的GMV(销售总额)从20万美元做到120万美元,翻到了6倍,实现盈亏平衡。目前,集酷非洲注册用户达到100万,覆盖了加纳、坦桑尼亚、刚果金、喀麦隆、乌干达、尼日利亚等6个非洲国家,去年从中国发往非洲的包裹数量100万个,热销品类包括鞋包、手表、帽子、3C数码等产品。

  
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