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时尚街拍: 加拿大鹅三里屯开快闪店 真的很冷

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  营销观察|加拿大鹅在三里屯开了快闪店,看上去真的很“冷”


  加拿大鹅在中国爆红的第若干个冬天,它终于要正式开店了。

  不久前,加拿大鹅在北京三里屯召开了一场发布会,邀请了何穗、李治廷为其开在三里屯太古里“瑜舍”酒店内的快闪店站台,而加拿大鹅的实体店将在12月底正式落地太古里北区。


  “一定要有一件非常实用的羽绒服,里面可以穿的很薄,进到室内就可以把羽绒服脱掉。”身着一件加拿大鹅迷彩羽绒服的李治廷说道。实用、保暖、潮流,成为这个品牌第一次正式向内地消费者传达的信息。

  当然,李治廷还漏了一点,贵,也是这个品牌一直以来留给消费者的印象。

  

  加拿大鹅三里屯快闪店

  一只骄傲的鹅

  尽管是处于进入中国市场的初期,加拿大鹅却实在是一只骄傲的鹅。在双十一和黑五期间,其线上旗舰店和线下快闪店都没有任何优惠活动,该公司也没有计划通过打折的方式来快速拿下中国市场的交易额。


  “我们店12月在北区开业也不会有折扣,而且在之前的其他店也没有过任何优惠,打折对于我们意义不大。”加拿大鹅快闪店负责人告诉36氪。

  过去几年中,得益于周冬雨、胡歌鹿晗等流量明星和马云普京等影响力人物的倾情“带货”,以及频频出现在《后天》、《国家宝藏》等影视作品和电视节目中,加拿大鹅获得了巨大的流量关注度,在中国迅速走红。

  自从成为“天鹅”之后,均价900美元的这只鹅再也放不下身价了。此前加拿大鹅总裁Daniel Reiss曾在接受媒体采访时也强调说,本公司不参与任何形式的零售价格竞争,因为“完全没有必要”。


  同样在其官网上,加拿大鹅声明,不会跟其他日用品一起仓储式打折销售,即使有折扣,也是在自己的旗舰店或官网销售,折扣通常为8-9折。

  不肯降价的策略,反而赢得了消费者对其奢侈品定位的认可——其羽绒服的价格每年都在上涨,但是消费者十分买账;据谷歌趋势统计显示,全球用户对加拿大鹅的搜索热度每年冬天出现一次高峰,且从2013年至今峰值越来越高。

  随着销售额的攀升,其股价也水涨船高。自今年初以来,公司股价已上涨86%,在过去一年中翻了一倍多,目前市值达到63亿美元。

  对于一个奢侈品品牌来说,保持高定价,不盲目扩大生产以保持产品稀缺性,并严格控制渠道反而能赢得核心用户的青睐。

  
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    共有 2 人参与评论    (其它新闻评论)
    评论2 游客 [仁.何.周.七] 2018-12-01 19:00
    评论 1 写道:
    像这种没有多大技术含量的纯以手工和原材料为卖点的,国人怎么就不会做的更具竞争力呢?

    因为怎做都变不了鹅只能是大陆鸭我讲件真事以前骨头那牌子天天挤满大陆人现在听讲卖了比大陆现在一个人也没有像抵制DMG一样
    评论1 游客 [稻.教.在.论] 2018-12-01 15:41
    像这种没有多大技术含量的纯以手工和原材料为卖点的,国人怎么就不会做的更具竞争力呢?
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