墨西哥: 墨西哥出海热，为何鼓吹起来了？

2024-03-01 | 来源: 智象出海 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

赵鹏岚最近一次去墨西哥是在今年1月，他住在首都墨西哥城市中心，因为倒时差，他凌晨5点醒来，却惊讶地发现，楼下的主干道已经开始堵车。这让他感受到这个中美洲国家经济的蓬勃与发展的迅猛。

2019年，赵鹏岚第一次关注到墨西哥，他代表BAI资本在墨西哥领投了一家数字银行公司的A轮——Stori。

2022年，几乎所有美元VC都开始将出海当成最重要的方向之一，Stori也在这一年成长为独角兽。这一年，当大多数中国VC都选择了东南亚时，BAI资本在重点关注墨西哥。赵鹏岚在这一年来到墨西哥，在密集见完墨西哥本地所有独角兽企业与当地巨头、华资企业后，他对墨西哥有了一个浓度极高的认知，“我觉得那时的墨西哥所处的阶段，很像2015年的中国移动互联网时代”。

而2023年，当特斯拉宣布在墨西哥建厂，将“墨西哥热”渐渐鼓吹起来时，BAI资本投向墨西哥的目光已然沉淀了近5年。最近，智象出海约访了赵鹏岚，与他交流了“墨西哥热”、VC出海、中国企业家出海的新方向等话题。

一、“墨西哥现在慢慢变成共识了”

智象出海：为什么当下会如此关注墨西哥？

赵鹏岚：我们关注墨西哥市场有两个原因，一个bottom-up的原因是我们2019年投了Stori，2021年投了Trubit，两家都是金融公司，都实现了爆发式增长；金融业务是实体经济的晴雨表，服务于零售消费者，所以我们有来自市场一线的体感，墨西哥经济在起来。

另一个top-down的原因是，其实早在2020年、2021年，海外对墨西哥的关注度已经很高了，Anna（BAI创始合伙人）在大量接触海外的一些 “Top brains”的过程中，如拉里·芬克（Larry Fink）、吉米·戴蒙（Jamie Dimon）等，墨西哥市场的潜力和重要性得到了验证和确认，所以显得我们看上去提前了市场1-2年。

智象出海：在此之前，BAI有关注出海领域吗？

赵鹏岚：其实早在2015年移动互联网出海那一波，我们就已经开始投出海企业或者说是国际化企业了，这其实是比较少见的。当时投过比较成功的一个案例是Bigo Live，我们是最大的机构股东，后来通过并购退出了。

华人在海外做一些互联网相关的创业，我们当时就有正反馈。从2015年、2016年左右开始，我们内部所有的材料里都有一个主题，叫作 “China Based Global Company”。那时候其实出海概念还不热，除了跨境电商，中国团队直接去海外做业务还是比较少的，我觉得我们是第一批在投这个主题的。

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智象出海：2015年正好赶上从工具到内容出海那一波，UC浏览器、茄子快传都是那个时候。

赵鹏岚：对。我们当时除了Bigo Live，其实在东南亚和印度都投了。我们在印度投了Club Factory，一度是印度排名前三的电商。其实我们一直有一个长期的主题，叫泛国际化。直到2020年、2021年左右我开始关注墨西哥，再到2023年决定重点关注墨西哥，这是一个演变的过程。

墨西哥现在慢慢变成共识了。我感觉2023年、2024年慢慢的越来越多人看了。

智象出海：您第一次去墨西哥是什么时候？

赵鹏岚：2022年。

智象出海：当时去墨西哥，如何了解市场、打开局面？

赵鹏岚：我们当时因为已经投了两家公司，都发展成了头部企业，所以打下了比较好的基础。通过他们的牵线搭桥，我们很快地认识了当地所有的独角兽公司。那时一共9家独角兽，我一周之内见完的。这对我帮助很大，很快我就对墨西哥市场有了一个清晰的画像。

见完独角兽公司之后，开始见一些发展相对比较早期、处于成长期的企业，逐步去形成一个对这个市场跨阶段的认知。同时，我也见了当地几乎所有华资企业和投资人，那是一个很小但浓度很高的圈子，给我的感觉像是吃了一剂很浓的补充剂。

当时给了我很直观的感受，我觉得那时的墨西哥所处的阶段，很像2015年的中国移动互联网时代。

智象出海：墨西哥现在的资本格局如何？美国的资本现在会去墨西哥设立本地办公室吗？

赵鹏岚：墨西哥本地VC不超过20家，所以墨西哥是处于一个VC资金比较缺失的状态。有一些美国的基金会在墨西哥有动作，但他们大多没有在墨西哥建办公室，极少数的美国基金在墨西哥设了非常大的办公室。所以竞争倒还好，更多的是一个合作的状态。