范冰冰: 征服范冰冰这种国产玩偶走红海外

2019-04-10 | 来源: CBNData研习社 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　“李晨送给范冰冰的求婚娃娃就是BJD，据说花了几十万美金。”欧阳说，这是他们圈子里最高光的“八卦”。

　　“求婚娃娃”是李晨花费近200万找加拿大艺术家定制，耗时一年。图片来源：网络

　　欧阳口中的“圈子”里聚集了一群小众玩具BJD的爱好者。BJD全称是“Ball-jointed Doll”，中文名是“球型关节玩偶”，它泛指各种拥有球型关节的精致可动人偶。

　　之所以说这个玩具小众，是因为它的受众主要集中在二次元领域，不针对儿童，而且它的售价也比一般玩偶要高出不少。虽然听说过BJD的人不多，但它在跨境电商平台上却成了一张“中国名片”。

　　在针对境外市场的电商平台速卖通上，有一家名为Oueneifs Offical Store（以下简称“Oueneifs”）的店铺依靠精致灵巧的BJD娃娃，不仅把拉美选美佳丽、六七十岁的外国老都变成品牌“粉丝”，还让源自中国的速卖通成为海外消费者购买BJD娃娃的首选平台。 “宅男”入局，要做人人都玩得起的娃娃

　　欧阳是Oueneifs的业务负责人，她透露，这个店铺的诞生源自十年前一个“宅男”的小爱好。Oueneifs的创始人罗生是个典型二次元“宅男”，BJD深度爱好者。和其他二次元爱好者一样，他长期混迹于各大论坛、小组。

　　在与“同好”的交流中，他发现和他一样喜欢BJD的人不少，但入手的人不多。因为对这群小众发烧友来说，买到一款BJD娃娃太不容易了。据《天下网商》报道，2006年中国市场上的BJD很少，粉丝们主要依靠代购。记者在BJD贴吧了解到，入手一枚进口BJD少则大几百，多则上万。

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　　BJD本身就价格不菲，再加上代购费、关税和物流费，价格令人望而生畏。同时，BJD为了实现妆容细腻，关节活动自然的效果，通常使用树脂做主材质，保存不当很容易老化，这也增大了代购过程中的运输风险。

　　罗生立马意识到，一款高性价比的BJD可能存在着不小的市场机会。

　　不过，市场机会虽大，真正要做BJD娃娃生意并不是一件轻松的事情。

　　当时在“娃圈”内，品牌认知度最高的几个品牌几乎都来自海外。虽然潜在客群够大，但要从这些大品牌手里“抢”客户，难度也不小。

　　

　　图片来源：Google

　　Oueneifs很明确，相对比海外品牌来说，自身最大的优势就是高性价比。欧阳表示，他们公司入这行的初衷就是做“让大家都能接受，能玩得起”的娃娃，“范冰冰那个（娃娃）更像是艺术品”。

　　为了降低成本，Oueneifs自建了一套完整的设计研发、生产体系，并且将公司设置在江西吉安这样的四线城市，尽可能地节约人力成本。