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影院碰到的难题,有人给出答案了

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  房租压力大,观众逗留时间短,人力成本高,衍生品卖不动……家家都有一本难念的经。如何解决问题、扩大营销,这真是一个困扰很多影院的大问题。


  有没有成功解决的范本?它们的方案可以让其他影院学习

  5月23-25日,艾维电影的记者在武汉交流、学习期间,实地考察了七家影院,和每家影院的管理人员都作了深入的沟通,对他们的经营状况、特色活动、现实困难和发展方向有了大致的了解。


  

  (图片为武汉纽宾凯电影艺术公园)

  它们也有各自的难处,但有的影院能却能思路一转,就地取材,解决实际困难。接下来,记者会把几家影院成功的营销方案介绍给同行,也许某个点子也适合其他影院。

  1.聚焦

  影院是“社交平台”,观众可以大秀一把

  在武汉大学,多少女生梦想成为“樱花女神”,让年轻的容貌和美丽的樱花走到一起,成为一幅永不凋零的美景

  梦想如何照进现实?


  武汉大学和华中师大旁边的武汉博纳国际影城率先抓住了这一商机。这是影城经理郭铭的奇思妙想。

  

  (图片为武汉博纳国际影城)


  郭经理是土生土长的武汉人,大学毕业后去深圳工作了几年,调回武汉后,惊讶地发现,家乡的樱花不仅美,而且全国闻名。他觉得可以拿樱花和大学做些文章。

  2016年3月份,影城刚开业一个月,又恰逢开学季,彼时樱花刚刚盛开,郭经理对自己说了一句“抓住它!”于是,他迅速开展了“樱花女神”的评选活动。他在影城的微信公众号上公布这一消息,并联系当地媒体宣传报道。

  武汉大学和华中师大的女生看到这个消息,蠢蠢欲动。很多女生来到樱花下拍照,然后把美照传到影城的微信公众号上。经过激烈的评选,最终有20名入选。接下来这20名漂亮的大学生经过人气投票筛选出一名“樱花女神”。

  电影公映前,各个厅里会有小段广告为20名女大学生拉票,每个入选的学生也有各自的后援团,为了拉票,武汉大学和华中师大的学生“互掐”,好不热闹……

  谁都没有想到,一场影院组织的活动成为了武大和华师大人人知晓的“校园选美比赛”和社会新闻,反响甚好。

  从2016年到2019年,武汉博纳国际影城每年3月分都会举行“樱花女神”的评选,这成为影城的一个保留项目,也是广大学生期待的活动。而连续几年运作下来,此方案已经带来了盈利。
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