90后: 90后销售一个月卖出120000支雪加

2019-10-09 | 来源: 蓝洞新消费 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　编者按：这是一篇来自一线电子烟销售人员的手记，真实的还原了作者从2019年7月下旬加入电子烟公司雪加到今天的经历。

　　作者苏小文，一个土生土长的江苏人，有着十足的拼劲儿和灵活的脑瓜。为了抢占家乡的市场，他和他的伙伴们每天要扛着超过20斤重的物料，暴走四五万步。更具挑战的，是向几千家夫妻店的老板们解释电子烟究竟是什么，并把这种香烟的替代品成功摆到小店最醒目的位置上。

　　两个月后，雪加在江苏某市的线下销售量跃居行业第一，而该市是全国电子烟销售量位居前五的城市。苏小文每天要面对的，则是身体的重负、店主的白眼、业绩的压力、汹涌的舆情……

上海殡仪馆旁的独特咖啡馆:90后打造生死的界限(图)

上海“死亡咖啡馆”开在殡仪馆旁

90后女取保候期间怀孕把女婴卖了还信用卡…

　　2019年7月21日入职前夜我在家里辗转难眠。另一边，肖老师也在等待我的答复。今天晚上，我需要做一个决定：是否从小烟销售跨越到一个新的电子烟品牌雪加。我第一次接触一次性小烟是在2018年。那时候，这种即用即抛型的蒸汽型电子烟是个新产品，但品牌不多，价格对于吸烟人来说也不算高，一支大概35—45元。尤其通过朋友圈和线下推广，虽然赚得不算多，但在我看来是一门不错的生意。但是今年，情况变了。每个月都有好几家新的电子烟品牌创立。销售入门门槛变得很低，几万块钱就可以拿到代理。为了赚到钱，我们一而再再而三的调低出售价格，不管是一块钱还是五毛钱，就算没有利润，只要能卖货就行。所以，对于我们来说，雪加、Flow、悦刻，这些换弹式电子烟大品牌，都是来搅局的。当时担任雪加销售经理的肖老师邀请我时，我心里甚至有些不能接受，觉得这些品牌打乱了原来小烟的市场平衡。但对于行业现状，圈内人会思考得更多。那天晚上肖老师聊了很多小烟的市场情况和行业现状，在这个快时代，换弹式电子烟会凭借它的便捷成为一股潮流。而提到雪加这个品牌的时候，他只是给了我一根烟，让我自己试试看。对于大部分一次性小烟来说，因为即用即抛，所以选料、做工非常粗糙——特别是击喉感是一个很难达到的高度，而雪加作为换弹烟，工艺上做了很多调整，雾化烟油入口强烈，带来了很强的咽喉刺激感，几乎与传统卷烟相同。然后，他告诉了我关于雪加的销售模式。相比起现在许多品牌的盲目扩张，无底线放代理，雪加的方向很明确：线下渠道，深耕每一家线下门店。同时，雪加的销售渠道根基与其他品牌不同，在许多品牌仍然注视电子烟圈内渠道的时候，当时的雪加已经率先进入传统快速消费品渠道：如卖场和批发的TT渠道以及主攻便利店的CVS渠道，并且在确定品牌文化和主打人群的情况下，开始铺设夜店、音乐节、LiveHouse等地方的活动。这种坦诚让我感觉受到了信任；其次，这样明晰的政策和规划下，雪加看起来不错的前景；最后，因为之前销售小烟的经验，让我在这个圈子里已经积累了一定的名气，于是，我决定加入。

　　2019年7月22日入职第一天 “我们是在创业，不是在过家家，要做好两万五千里长征的准备。”这是我一天当中听到的最多的话，创业公司不会给你任何磨合的余地。第一天，作为一个普通销售人员，我接到的任务是每天保证走访30家以上的门店，让他们铺上雪加的货。电子烟是一个分秒必争的行业，30家门店的数量对于一个刚刚进入公司的销售来说，绝不算轻松。但为了赢下这片区域的战役，对每个人来说，都要更快，而雪加也将这场战斗，纳入了公司整个加速度的规划之下。但到了晚上我收工的时候，成功洽谈的门店数只有一半。在这座城市，有许多门店老板都会用“电子烟有毒”这个理由来回绝我们。担心铺上电子烟，会让自己的店铺风评变差，而这就需要我们一遍遍去解释，尽管某些人最后还是坚持己见。关于电子烟对人的身体影响的问题，确实是我很久以后才弄明白的。后来，领导给我们看了一个报告，里面有世界卫生组织调研5年的结论。简单来说，就是合格的电子烟比卷烟对身体的影响小。更重要的是，它不对周边的人造成二手烟危害。所以，电子烟是个“减害”的产品，是卷烟最好的替代者。注：早在2014年，世界卫生组织就综合了当时已有的研究以及专家的意见，向烟草控制公约缔约方第六届会议提交了一份报告，概括了学术领域针对电子烟的辩论以及证据方面的有限性质。5年之后，在世卫组织2019年度的《全球烟草流行报告》中依然保留了这份2014年报告中的很多结论。该研究指出：相比传统香烟，电子烟产生的危害更小，如果固定吸烟者能够使用得到良好管制的电子烟完全替代卷烟，受到的毒性影响可能会较小，但是并非无害。而世界卫生组织的另一个调查显示：香烟对人体的危害>加热不燃烧型（IQOS）>雾化型电子烟。

　　