贵州茅台董事长6年换了4任：这次换帅能否抵住...

2024-04-29 | 来源: 海报新闻 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

关于茅台换帅的消息终于尘埃落定。

4月29日晚间，贵州茅台（600519.SH)发布公告称，根据贵州省人民政府相关文件，推荐张德芹为公司董事、董事长人选，建议丁雄军不再担任公司董事长、董事职务。

第一财经记者注意到，此前几天，即4月26日晚间，公司发布的拟召开2023年度及2024年第一季度业绩说明会消息中，丁雄军并未出现在拟参与人员名单中。

这已经是六年来贵州茅台第四次更换掌门人，这次的继任者张德芹属于“老茅台人”，早年从贵州茅台基层成长起来。

通常而言，贵州茅台以及母公司茅台集团董事长一肩挑。这次亦如此，根据贵州茅台公告，张德芹同时也接替丁雄军成为茅台集团新任董事长。

作为A股市值最高的企业，贵州茅台频繁换帅行为某种程度也引起市场担忧。

研究贵州茅台多年的观察人士对第一财经记者表示，公司频繁更换掌门人，对一家公司稳定发展难言称得上是件好事，因为这可能会影响到公司战略稳定性。

前三任董事长更迭时，贵州茅台所处的白酒行业处于上行期。现如今，白酒行业已进入深度调整期，而近期飞天茅台酒渠道批发价格不稳，也成为市场焦点。

新上任的董事长，能否维稳好酒价？这些年，在董事长频繁更迭背后，贵州茅台对于销售渠道掌控步步在加强。新上任的董事长，依旧要面临如何平衡直销渠道以及批发商渠道利益问题。

丁雄军卸任

丁雄军是在2021年8月底接替高卫东，成为贵州茅台新一代掌门人。

丁雄军执掌后，贵州茅台营业收入从2021年的1061.9亿元增加至2023年的1476.94亿元，归属于上市公司股东的净利润也从2021年的524.6亿元增加至2023年的747.34亿元。

丁雄军执掌期间，为了推动业绩增长，贵州茅台频繁在进行优化产品结构、扩大直销渠道销售。

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其中直销渠道的扩张，对于贵州茅台业绩增长功不可没。

2022年3月，贵州茅台直销渠道板块推出了数字化销售平台“i茅台”APP。贵州茅台直销渠道主要包括自营和“i茅台”数字营销平台渠道。

贵州茅台直销渠道收入从2021年的240.29亿元上升至2023年的672.33亿元。2023年，“i茅台”实现销售收入223.74亿元，占了直销收入三成多。

丁雄军也在试图推动茅台品牌年轻化、时尚化信号，从冰淇淋到咖啡，再到巧克力，频繁在进行跨界，但效果有待观察。

丁雄军任职期间，他也上调了茅台酒出厂价，从2023年11月起，贵州茅台正式上调了53度茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20％。飞天茅台酒的出厂价也上调至1169元。

这是时隔近六年后，公司再次上调出厂价，提价幅度超出市场预期。这次提价不涉及终端提价，而提价主要分掉的是批发商的利润蛋糕。

“两年来，丁雄军通过产品多元化与直营化改革，并且通过茅台之美、跨界合作等方式实现了贵州茅台的品牌活化与年轻化尝试，应该说这些举措提升了贵州茅台的品牌美誉度与企业盈利能力，贵州茅台在丁雄军期间也保持了稳定的高速增长态势；而去年贵州茅台销售费用大涨40%，也可能与贵州茅台去年实施了大量的品牌落地推广活动，贵州茅台的积极的跨界尝试以及茅台国际化等投入有关。”酒业分析师蔡学飞对第一财经记者说。

六年来董事长换了四任

2018年5月后，在外界的眼中，贵州茅台董事长是走马观花般换人。

在此之前，贵州茅台董事长是袁仁国，他是从公司一线制酒员工一步一步成长起来。他掌舵贵州茅台长达18年。在袁仁国任上，贵州茅台发展出了庞大经销商网络体系，无论是特约经销商还是茅台酒专卖店都在贵州茅台做强做大的路上起到了重要作用，但随着飞天茅台酒品牌溢价能力越来越高，当产品在厂商共同控货造成长期供不应求的局面下，茅台酒价格乱象也由经销商始，甚至出现价格寻租、厂家价格失控等。

2018年5月6日，李保芳接替袁仁国，正式成为公司新一任董事长。李保芳上任初期，适逢整个白酒行业复苏不久，作为白酒行业的龙头，贵州茅台因旗下主力产品茅台酒价格暴涨问题，更受到市场额外关注。

在茅台酒价飞涨之际，贵州茅台内部拉开了一轮巨大的反腐行动，同时茅台酒自身的营销体系也拉开变革序幕。在这场变革当中，一大批违规的茅台酒经销商被清理出局，同时还伴随着多位高管也因涉嫌受贿被查，这也包括袁仁国在内。