为让美国人砍几刀拼多多秒烧一亿

拼多多旗下跨境平台 Temu 最近在北美出了大风头。

先是传出 Temu 将开放加拿大站点的消息，此后其在 " 超级碗 " 上的广告又再次刷屏，引发诸多讨论。

" 对于新进平台而言，Temu 必然要在社媒、付费搜索等方面投入更多成本，来获取新流量。" 资深跨境电商业内人士王向明告诉虎嗅。

" 加拿大市场和美国市场有同质性，Temu 采取的策略同样会有成效，但前提是克服地广人稀带来的物流问题。" 跨境物流研究专家邹韬说。

进入美国市场近半年，Temu 发展的怎样了，一直备受业内人士关注。在其扩张的道路上，流量增长、供应商管理、物流通畅，一直是摆在其面前的课题。

在 " 美国春晚 " 上豪掷千金

在被称为 " 美国春晚 " 的职业橄榄球总决赛 " 超级碗 " 上，Temu 一掷千金买下了 1 分钟广告时间，播放了两次时长为 30 秒的宣传广告，据称，" 超级碗 " 上 30 秒广告一次 700 万美元，短短 1 分钟，Temu 花去 1400 万美元（约合 9627 万元，近一亿元）。

Temu 的豪横吸爆了上亿北美观众的眼球。据官方数据，2022 年 " 超级碗 " 的观众总数达 2.08 亿人，而在过去的 13 年里，" 超级碗 " 的平均观众人数达到 1.06 亿人。

在这段 30 秒的广告中，一个卷发女孩轻轻一按她的智能手机，就可以试穿层出不穷的衣服。与此同时，轻快的动感音乐不断播放着：The Prices blow my mind（价格让我爽飞）和 I feel like a billionaire（我像一个亿万富翁）。广告随即打出标语：下载 Temu，像亿万富翁一样购物。

北美观众对这段广告的反应很复杂。

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不少人对 Temu 为何能负担得起这么贵的广告感到好奇。在推特上，什么是 Temu？他们怎么有那么多广告收入？等疑问层出不穷。

也有人调侃广告的标语与 Temu 产品之间的对比。" 像亿万富翁一样购物和 4 美元的衣服很少同时出现在一个平台。"一位推特用户写道。

无论美国观众对广告反应如何，Temu 此番在 " 超级碗 " 的亮相，显示出其对美国市场的重视程度。

实际上，除了这次近亿元的广告，Temu 在赢得流量这方面，一直颇费心思。

据 Smilarweb 数据显示，自 2022 年 11 月至 2023 年 1 月，Temu 网站的流量从 5853 万增至 7452 万，大约增长 27%。

其中，来自社交媒体的流量，占比高达 24%，付费搜索而来的流量，则占比 23%。