房市情报: 地产业寒冬开发商送车送钱帮还贷

（加西网综合）最近加拿大房地产市场表现日趋低迷，买家在高利率高房价面前保持警惕的观望态度，这使得房地产市场又重新回到了拼广告的时代。开发商和业界人士开始全力开展市场推广、招揽客户的模式。不过，这样能换回客户吗？

在过去的几周里，沿着多伦多的斯特拉坎大道（Strachan Avenue）行走，几乎每个角落都会遇到各色房地产广告标志的冲击，所有广告都在推广新住宅开发项目的待售单位。

众所周知，今年新公寓销售大幅下滑，因为许多潜在买家在高利率和不确定的市场中保持观望。按照 Urbanation 最近的一份报告发现，今年迄今为止，大多伦多地区的新公寓销售量与 2022 年同期相比下降了 47%，创下 10 年来的新低。

因此，为了确保他们的产品能够被不断缩小的潜在买家所看到，住宅建筑商正在投入大量精力进行广告和促销。

房地产经纪公司 RDS Brokerage 总裁兼首席执行官 Charles Jaque 表示：开发商肯定会加大市场营销的投入。他多年来一直致力于销售新公寓项目，其中包括开发商 Devron 广为宣传的 101 Spadina 公寓大楼。

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多伦多经纪公司 Strata 的经纪人 Cliff Liu 表示，他注意到自夏季以来大多伦多地区项目的营销力度大幅增加。

Liu 表示一些开发商正在通过“利率”做推广，开发商与银行合作：保证买家能在 2027 年拿到约 4% 的贷款利率。

再比如下面广告中宣称的：位于北约克 Saisons 的 Concord Adex 项目，开发商提出为买家支付长达一年的抵押贷款。对于价值 140 万元的三居室套房，开发商将为买家们将支付 74,700 元的抵押贷款。

Jaque 表示，在过去较长一段时间里，他们已经习惯了新楼盘项目一个季度平均售出 75% 的状态，但如今最近三个月内项目的售出率平均只有 45%。这使得开发商不得不在营销上投入更多的资金。

除了利率的优惠措施之外，开发商还通过其他的一些激励措施吸引买家。包括更灵活的押金付款方式，以及免费的储物空间、免费停车位、甚至免费的汽车等等。

当然利率方面的优惠、以及现金减免，仍然最具吸引力。