我在三線小城開婚介所，年賺60萬

2024-02-15 | 來源: 中國企業家 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

進入相親市場，每個人都是由年齡、身高、收入等一個個指標量化的個體。婚介從業者的工作，更像是在做數據處理。

文｜《中國企業家》記者張文靜

編輯｜米娜

頭圖來源｜視覺中國

三個月前，25歲的唐臘梅結婚了。

上大學時，唐臘梅曾當眾說，她堅決不結婚。但大學畢業後，她成了一名婚介行業創業者。在近4年時間裡，她先後在四川省樂山、眉山開設了三家線下相親工作室，每年收入約60萬元，曾幫助500多人脫單、100多人登記結婚。

她承認，某種程度上，選擇去結婚，與這段創業經歷有關。事實上，在這一行做久了，即使是年輕女生，對婚姻也不會有太大的憧憬。“白馬王子”是不會去想的，唐臘梅說，“對婚姻很理智。不對伴侶有任何要求，也不期待他有任何方面的成長，他以前是什麼樣，以後就是什麼樣。因為我知道他就是一個人，僅此而已。”

越來越多年輕人意識到，相親不像自由戀愛。自由戀愛是從一堆人中遇到最喜歡的人；但相親是先篩選數據，在一群人中通過篩選條件挑出符合要求的人，再培養感情。於是，現在年輕人的婚戀觀更加理性了，他們的字典中沒有“將就”。

而唐臘梅的婚介所，主要做的正是年輕人的相親生意。她的客戶裡，25歲~35歲的占了80%。這是一門怎樣的生意？她又是怎樣做起來的？

以下為唐臘梅口述（有刪減）：

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我很早就有創業的想法。但開相親工作室，我從來沒有想過，因為在我的印象中，這個行業基本上都是阿姨們在做。

我從大一開始創業，最早做了一個校園平台，後來又做了一家MCN機構。但我發現直播存在一些灰色地帶，不願繼續。快畢業時，我考慮找一個好一些的賽道，我對“好一些賽道”的定義是：第一，投資要少，我那時確實沒有太多錢；第二，流量要大。

所以，最初我們做視頻內容，包括美食、健身、相親情感等。但只有相親情感這個號，流量跑起來了。那還是三年多前，這個號隨便發一條視頻，幾分鍾就有幾萬的播放量。

當時做情感脫單內容的視頻，去拍一些有相親交友需求的客戶，同時也拍一些情感段子。那會兒還沒什麼人做抖音，我們發什麼火什麼，後台每天都湧進很多私信，要求幫助介紹相親者或發布相親信息。

其實一開始，我們並沒有明確目標，說一定要把這個號打造成什麼樣，也沒有要做實體婚介的想法。但是純做線上相親，我們發現了一個問題，客單價太低。

我們的客單價從9.9元起步，那時客戶只要給我轉9.9元，我們就可以幫他在我們的抖音賬號上發一條關於他個人資料的視頻，流量極好，基本上都能沖到10萬以上。

後來，客單價提高到19.9元，再後來我們開始登記客人信息，並提供匹配服務，隨著各項服務的增加和提升，客單價逐漸提高，到每月99元、每月199元……當客單價達到1000元以上的時候，就陸續有客戶開始問：“你們的實體店在哪裡？”

我回答說：“沒有門店。”他們就不願意付費了，因為1000元以上算是一筆相對較大額的消費。發現這個問題後，我跑遍整個樂山市找門店。

當時，由於前一次創業剛被騙了積蓄，囊中羞澀，預算只有2萬元。我計劃找一個小門市做接待，至少讓大家知道我們有實體店。