当来自农村的她选择直播带货之路

2024-02-20 | 来源: 冰点周刊 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

海霞在直播卖货。受访者供图

作者|尹海月

编辑 |从玉华

2023年大年三十一大早，河北邢台清河县连庄镇东张古村的海霞就起床开始准备年货，供奉“天爷爷”、祖宗。这一次，她供奉的还有家里的电脑，她在电脑前摆上瓜子、糖，点了一根香，以求来年生意更红火。

海霞的生意离不开网。2023年，她通过直播、开网店，卖了几万件女装。“一年（过得）跟一天一样。”海霞感慨，去年几乎没睡过一个完整午觉，不断有人在网上问问题，“腚离开凳子就嘟嘟一串（消息）”。

午休时，她一听到手机的“咚咚”声，就赶紧拿起手机回复顾客的问题，“随时随地待命”。

她一个人做主播、客服、打包员。每天上午醒来，就开始拢单子，订货。下午3点，她直播两个多小时，之后打包当天的衣服，等快递员上门。

虽然辛苦，但海霞感到满足。这几年靠电商卖货，她挣够了一家人的花销，还攒够了在县城买楼的钱。“前两年干得最好”，海霞回忆，那时经常“爆单”，主播们纷纷到门市上抢货，“一手抓住几把算几把，抢到最后都打起来了”。

官方数据显示，有着40多万人口的清河县目前有1万多名主播。“一开始一个月挣1万，觉得跟上班差不多，后来一个月挣3万很知足。再后来，你发现一个月挣十万八万也正常。”一位干得好的主播说。

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以前，这里的人爱说这里是“打虎英雄武松的故乡”。现在，官方的口号是“电商之都，网红新城”。

作为全国最大的羊绒及羊绒制品集散地，清河发展直播有天然的优势。在当地近千亩的羊绒制品市场，有600多家供货商铺排列在街道旁，橱窗上展示着模特图以及主营服装。不管是羊绒、羊毛制品，还是化纤类衣服，都能在这里找到。

海霞卖的大多是几十元的衣服。除了去石家庄进货，她也常在当地市场“拿货”。

她不知道清河直播是怎么火起来的，只记得直播出现之前，清河有不少人在网上拍段子，粉丝多了之后，在几个微信号上卖衣服。海霞也买过，“那时候真火，转账过去好长时间才收”。海霞的亲戚靠拍段子积累了几十万粉丝，后来直播卖衣服，赚了不少钱。

2019年下半年，亲戚建议海霞开直播卖衣服。当时，海霞所在的村子还没有人做直播，她起初不好意思播，刚开摄像头，“一眨眼就关了”。有熟人进直播间，她不敢说话，为此，她把熟人“拉黑”了，播熟了之后才解除“拉黑”。

她还记得第一次“爆单”的场景。那天，她把手机放到一个小板凳上，人坐在对面看手机。害怕冷场，她跟一位朋友“连麦”聊天，朋友下线后，有人开始进直播间，她用方言跟人聊天，说了没两句，直播间不断进人。

她在购物车里挂了一条29.9元的直筒裤，人们问她穿到多少斤，让她穿上试试，她到镜头外换上打底裤，操着生硬的普通话介绍裤子的弹性。那天下午，海霞播了两个多小时，卖出去四五十单，赚了大几百元。

这让海霞觉得，直播比“梳绒”轻松多了。“梳绒”是清河县羊绒产业里最原始的分梳环节，20世纪90年代，清河人从外地购入原料，通过梳绒机分梳出羊绒，形成了100多个羊绒分梳专业村。

海霞的父亲就是靠分梳羊绒养活了一家人。海霞结婚后，在家里装了3台梳绒机，机器“轰隆隆”转一年，能赚够两个儿子的学费还有一家人的花销，但“从早到晚没闲时候”。每天一睁眼，她脸都来不及洗，先把梳绒机打开，每20分钟接一袋羊绒。一天下来，即使戴着口罩，鼻子里也都是灰尘。更难熬的是夏天，房间里没有空调，人走一圈“哗哗地流汗”。