墨西哥: 墨西哥出海熱，為何鼓吹起來了？

2024-03-01 | 來源: 智象出海 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

趙鵬嵐最近一次去墨西哥是在今年1月，他住在首都墨西哥城市中心，因為倒時差，他凌晨5點醒來，卻驚訝地發現，樓下的主幹道已經開始堵車。這讓他感受到這個中美洲國家經濟的蓬勃與發展的迅猛。

2019年，趙鵬嵐第一次關注到墨西哥，他代表BAI資本在墨西哥領投了一家數字銀行公司的A輪——Stori。

2022年，幾乎所有美元VC都開始將出海當成最重要的方向之一，Stori也在這一年成長為獨角獸。這一年，當大多數中國VC都選擇了東南亞時，BAI資本在重點關注墨西哥。趙鵬嵐在這一年來到墨西哥，在密集見完墨西哥本地所有獨角獸企業與當地巨頭、華資企業後，他對墨西哥有了一個濃度極高的認知，“我覺得那時的墨西哥所處的階段，很像2015年的中國移動互聯網時代”。

而2023年，當特斯拉宣布在墨西哥建廠，將“墨西哥熱”漸漸鼓吹起來時，BAI資本投向墨西哥的目光已然沉澱了近5年。最近，智象出海約訪了趙鵬嵐，與他交流了“墨西哥熱”、VC出海、中國企業家出海的新方向等話題。

一、“墨西哥現在慢慢變成共識了”

智象出海：為什麼當下會如此關注墨西哥？

趙鵬嵐：我們關注墨西哥市場有兩個原因，一個bottom-up的原因是我們2019年投了Stori，2021年投了Trubit，兩家都是金融公司，都實現了爆發式增長；金融業務是實體經濟的晴雨表，服務於零售消費者，所以我們有來自市場一線的體感，墨西哥經濟在起來。

另一個top-down的原因是，其實早在2020年、2021年，海外對墨西哥的關注度已經很高了，Anna（BAI創始合伙人）在大量接觸海外的一些 “Top brains”的過程中，如拉裡·芬克（Larry Fink）、吉米·戴蒙（Jamie Dimon）等，墨西哥市場的潛力和重要性得到了驗證和確認，所以顯得我們看上去提前了市場1-2年。

智象出海：在此之前，BAI有關注出海領域嗎？

趙鵬嵐：其實早在2015年移動互聯網出海那一波，我們就已經開始投出海企業或者說是國際化企業了，這其實是比較少見的。當時投過比較成功的一個案例是Bigo Live，我們是最大的機構股東，後來通過並購退出了。

華人在海外做一些互聯網相關的創業，我們當時就有正反饋。從2015年、2016年左右開始，我們內部所有的材料裡都有一個主題，叫作 “China Based Global Company”。那時候其實出海概念還不熱，除了跨境電商，中國團隊直接去海外做業務還是比較少的，我覺得我們是第一批在投這個主題的。

大陸熱帖:對墨西哥小動作,中國已准備了三大招

墨西哥小型軍機墜毀至少5人亡正轉運病童至美國

墨西哥發生大客車墜谷事故,致10死32傷

智象出海：2015年正好趕上從工具到內容出海那一波，UC瀏覽器、茄子快傳都是那個時候。

趙鵬嵐：對。我們當時除了Bigo Live，其實在東南亞和印度都投了。我們在印度投了Club Factory，一度是印度排名前三的電商。其實我們一直有一個長期的主題，叫泛國際化。直到2020年、2021年左右我開始關注墨西哥，再到2023年決定重點關注墨西哥，這是一個演變的過程。

墨西哥現在慢慢變成共識了。我感覺2023年、2024年慢慢的越來越多人看了。

智象出海：您第一次去墨西哥是什麼時候？

趙鵬嵐：2022年。

智象出海：當時去墨西哥，如何了解市場、打開局面？

趙鵬嵐：我們當時因為已經投了兩家公司，都發展成了頭部企業，所以打下了比較好的基礎。通過他們的牽線搭橋，我們很快地認識了當地所有的獨角獸公司。那時一共9家獨角獸，我一周之內見完的。這對我幫助很大，很快我就對墨西哥市場有了一個清晰的畫像。

見完獨角獸公司之後，開始見一些發展相對比較早期、處於成長期的企業，逐步去形成一個對這個市場跨階段的認知。同時，我也見了當地幾乎所有華資企業和投資人，那是一個很小但濃度很高的圈子，給我的感覺像是吃了一劑很濃的補充劑。

當時給了我很直觀的感受，我覺得那時的墨西哥所處的階段，很像2015年的中國移動互聯網時代。

智象出海：墨西哥現在的資本格局如何？美國的資本現在會去墨西哥設立本地辦公室嗎？

趙鵬嵐：墨西哥本地VC不超過20家，所以墨西哥是處於一個VC資金比較缺失的狀態。有一些美國的基金會在墨西哥有動作，但他們大多沒有在墨西哥建辦公室，極少數的美國基金在墨西哥設了非常大的辦公室。所以競爭倒還好，更多的是一個合作的狀態。