五糧液：如果能重來，不會有茅台

2024-03-24 | 來源: 圍觀商業 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

“江湖上老大不好當，老二也不好當，尤其是當過老大的老二。”

這是在2018年，時任五糧液董事長的李曙光和茅台董事長李保芳在宜賓會面時，雙雙定下營收過千億的目標之後，李曙光的感歎。

那年，低迷許久的五糧液在他手裡漸漸有了復蘇之勢，而風頭正盛的茅台，卻正面臨袁仁國突然卸任帶來的人事動蕩，白酒行業的頭兩把交椅，又一次同時迎來各自的命運轉折。

只是風波過後，江湖依舊。如今已完成目標的茅台，在行業老大的位子上坐得愈發穩固，而五糧液卻是舊傷未愈，又添新痛。

01

拼多多，撕開五糧液的舊疤

3月13日，五糧液在官網發布聲明稱，拼多多上多家店鋪銷售的五糧液產品為假冒，且五糧液未在拼多多平台開設官方旗艦店，也未授權任何商家在平台店鋪中使用“五糧液”的名稱。

拼多多上賣的白酒，並不只五糧液一家，後者如此回應，有些過激，有些心急。

但如果你了解五糧液一路走來摔的跟頭，你會覺得這是一個沒落王者面對低端化標簽再正常不過的PTSD。

在企業管理者的更替上，經濟學家張維迎曾如此分析：

五糧液:華濤任副董事長 "百億中期分紅方案"落地

日賺上億茅台五糧液活成VC的樣子

"普五"跌破800元,這次五糧液"沒招了"?

如果企業發展脈絡可以延續上一任，則往往內部提拔，而如果需要破舊立新，則往往選擇空降兵快刀斬亂麻，不破不立。

王國春之後的唐橋和李曙光，都是空降兵，繼任者曾從欽，是李曙光的班底成員。

這樣的人事變動反映出了很明顯的信息：王國春搞砸了，李曙光是救火隊員，而且他還成功了。

王國春不是一開始就搞砸的。

這個留著一頭左偏分發型，很少穿西裝、打領帶的機械系畢業生，其貌不揚，在四川人送外號“王大爺”。

人雖低調，但做事頗有手段，彼時白酒行業尚未完全走出計劃經濟的發展軌道，統購統銷，產量極低，供不應求，長此以往，企業如何發展壯大？

王大爺膽大且叛逆地指出了一條光明大道，他利用五糧液的品牌效應，允許其他品牌冠上五糧液的名號生產和銷售，後者則依靠品牌使用費盈利。

在當時，這的確是一招妙手，畢竟濃香型白酒在窖藏過程中會分層，底部的20%才是精華，剩下的80%倒掉又太過浪費，貼牌銷售，簡直一舉兩得。

1994年，五糧液的第一個貼牌品牌五糧醇誕生，此後的五糧春、金六福、瀏陽河等一系列子品牌如同核裂變一般，迅速湧現。