商战小说《圈子圈套》

王强和他的小说《圈子圈套》

文欣

职场“胜经”的由来

在中国那个热火朝天的大融炉里，每天都在发生着千奇百怪的故事，你有一千种设想，生活就还你一千零一种可能。

而中国的职场无疑是人生历练的最佳场所，它压榨人的精神和智慧，让人把各种官能发挥得淋漓尽致，被残酷盘剥却欲罢不能。

王强的小说《圈子圈套》讲述的就是职场浮与沉，笑与泪，它记录着外企白领们的光荣与梦想，痛苦与沉沦；它描画着不见血的战场；它让再一次的站起代替一次又一次的倒下；它用辉煌的业绩侵吞失落迷茫。用王强的话说：他写的是实实在在发生、见不得人却并不肮脏的故事。

引领风骚的，是书中蕴藏着各式各样的挖坑做套，又给了锦囊妙计和解药。它是扫盲和启蒙，学堂里灌输了各项“术”、“业”，唯独如何面对人、面对社会这至关重要的一层是彻底的空白。说到底，无非是因为那些都是见不得人的，更不要说登上讲堂，作一门学问。可它恰恰是人生最大的学问。这一科留给大家跌跌撞撞去自学，不弄得头破血流还真得不出真知灼见。

这是王强的书备受追捧的原因所在，他把大幕揭了，告诉你捂着盖着的是这些东西，看清楚点儿，自己悟去吧，兴许能减少一点儿黑暗中的摸索。读者称此书为“职场必读”、“职场胜经”，评论说它比任何教材都好看，比任何小说都有用，有些做销售的甚至奉之为“葵花宝典”，巴不得王强能就他们的实战困局在线支招儿。

比教科书更有用的小说

《圈子圈套》共三部，目前已出版两部，它以自底层销售员出身、一步步升至著名跨国公司中国区总经理的“洪钧”的经历为主线，勾勒出商海的激流险滩。情节上一个连一个的设圈，一环扣一环的解套，迭沓起伏，排浪而来。无情似有情，勾心又斗角，每每读到细节处，令人生叹。

不用说，作者如果没有一番经历，断然无缘妙笔生花。王强，清华工科硕士毕业，加入联想做最底层销售员。一年多后转战外企，先后在ＳＳＡ中国公司、西门子中国有限公司、Siebel Systems和SAS Institute等家公司工作，担任过两家跨国软件巨头公司在中国的总经理。

王强有生活，王强也有了闲。他做了十年，爬到置高点，之后就撤离了那个充满了累和焦虑、让他提心吊胆如履薄冰的商圈。同时王强自恃颇具文采，无论小学作文还是硕士论文老师都下了文笔通顺的评语。在这种情形下他不给自己设个写书的套儿简直说不过去，于是顺理成章地钻进了三部曲。前两部套儿解得漂亮，叫好叫座，还出了台湾繁体版、韩文版及越南文版。第三部今年面市，让人拭目以待。

职场打拚贵在领悟

在见诸各种载体的有关王强的简介中，都在“清华硕士毕业”和“进入联想做最底层销售员”之间加上了“出乎意料”四个字。人们头脑中对销售的概念要么是卖东西的，要么是扫楼做推销的，好好的清华硕士，为什么去做销售？但是王强做销售不是穷途末路迫不得已，他喜欢和人打交道，他的职位低但起点不低，当年联想代理ＩＢＭ的产品，他接触的都是大客户，交易额上千万。

喜欢和人打交道，是王强选择做销售的因；深谙其道，是多年悟出的果。王强从小到大在老师的评语里都是一个骄傲的人，而且生性散漫，这些都不是好的销售员的特质，之所以成功，他说因一路多得贵人相助，同时自己也用心领悟。他认为做销售悟性至关重要，有悟性的人不是不栽跟斗，而是不在一个坑里栽两次。

他总结出成功sales的九个素质：快乐心、同情心、激情动力、震撼力、洞察力、计划条理性、人际敏感性、捕捉时机、专注结果。

归根结底，做销售就是一个字：人。这是门艺术，可意会不可言传。

在圈子里由兵到官，王强悟到的是，当兵的要好好当兵，要认忪，该服得服，这是规矩；当官的是当官当得好，不是当兵当得好。他说，中国人当官往往像武侠小说里的武林高手，功夫盖世，没人打得过他，他服了众，他就是武林之尊。其实好的官不是要和兵比在哪项技术上更强，其重心不是专注于自己，而是体察他人。

也就是说，管理者的功夫，在功夫之外，换言之，是一种特殊的素质。认清这一点，当兵的可以摆正心态，当官的可以致力于真正的管理艺术。

海归要扬长避短

《圈子圈套》中洪钧的好友邓汶在洪钧的引荐下得到非常好的职位，自美国海归。但是没多久就被土鳖修理得失去方向。王强说，海归与土鳖的较量在中国职场非常普遍，土鳖越来越牛，海归越来越多，但战场上没有绝对的先决输赢，海归要懂得扬长避短。

第一，不要为了回去而回去，不要把自己放在背水一战。如果没有充分准备，抛却海外的一切冒冒然回国，变得身份模糊，会陷自己于不利境地。

第二，有好的机会也要审慎，海归是从和平时期往战场走，不能掉以轻心。要分析“本归”有何特点，要发挥长处。

王强分析说，《圈子圈套》里的邓汶回到中国，以为到家了，回到自己地盘儿了，殊不知中国已不是过去的中国，中国的事情他不了解，失觉大意，轻易中招。老外也不了解中国，但老外很小心。加拿大海归回国更要三思，因为加国职场不如美国职场历炼。

成功往往决定于你没做什么

王强的生活轨迹和海归相反，在中国做够了牛牛的土鳖，他出海了。王强２０００年移民加国，经过几年太空人生涯，现长居温哥华。《圈子圈套》第二就是在此地完成。移民主要是为了孩子的教育，虽然王强和家人不是出自清华就是出自北大，但他不想孩子走一样的成才之路，他要让孩子成人，做自己想做的事。