专家深度解析:在BC省如何购买公司

David Xie拥有MBA和法学博士学位，十多年外企工作经验，涵盖企业风险管理、法律、知识产权、人力资源、营销等多个部门，跨越金融、汽车、科技、物流、消费品等北美和亚洲众多行业。他还具有创立和运营企业实体经验。

同时具备了企业运营、营销、财务、法律、人事等全面知识和经验，David渴望把这些技能贡献给中小企业和创业人士，为他们提供企业交易顾问服务，帮助他们实现自我价值。David积极投身大温地区中小企业机构Small Business BC担当讲师、华人投资移民服务组织S.U.C.C.E.S.S. BIIS担任辅导员、自雇及创业者发展协会SEEDS担任讲师和顾问、并在华人主流媒体加西网和环球华报撰写专栏文章和推出专家问答，帮助华人朋友了解在加拿大购买生意的流程和注意事项。

David是国际商业经纪协会 (IBBA) 加拿大唯一的华人会员，持牌可以合法从事企业并购交易服务。David拥有加拿大和中国的工商管理硕士学位和法学博士学位，可以使用英文和中文为客户服务。

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BC省生意买卖: 专家深度解析:在BC省如何购买公司

2014-10-31 | 来源: 加西网 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

(图片来自网络）

购买本地公司的优势在哪里？

新设企业的生存率一向很低。而在本地拥有良好历史记录的盈利企业都拥有健康的现金流，具有可融资型，往往已建立起自己的品牌，拥有一定的客户基础及稳定的供应商网络，员工经过培训技能熟练，这样企业主往往有不错的工资及股息收入。新设企业基本上都不具备以上优势，很多商业计划都不切实际，无法通过市场的验证，融资困难导致资金不足，从而有很大的失败风险。

为什么新移民或华人投资者新设企业的失败率这么高？

加拿大统计局数据显示新设企业的失败率一直都很高，大约80%的企业以失败而告终。许多创业者认为自己的商业理念易于实施，商业计划书做得很好，应该很容易融资甚至将来可以上市，认为可以完全按自己的想法经营，干干净净从零做起，没有购买现成企业的风险。实际上，新设企业前期大多不盈利或者亏损，这样融资很困难，没有品牌知名度，没有客户基础，没有可靠的供应商，难以招到高素质的员工，创业者不但没有报酬还要不断借钱给企业。华人从中国来到加拿大，除了语言障碍，很多人没有意识到在中国做生意和在加拿大的很大不同，更加重了新设企业的失败风险。

什么样的本地商业能够保证稳定的盈利和发展？

看它过去3-5年的财务表现，是否保持稳定的盈利能力，而不是忽高忽低；营业额是否处于稳定增长的趋势；其主要收入来源是否过度集中在几个大客户，而且对于业主个人的依赖程度较高；分析其直接竞争和间接竞争对手，判断其是否处于某个细分市场且保持领先。

买卖双方为什么要通过专业的经纪公司来达成协议？

大多数情况下，买卖双方均是第一次卖家或第一次买家。卖家很难做到一边正常经营企业一边在保密的情况下处理买家的询问；买卖双方均没有相应的资源和能力接触到大量的合格的卖家或买家；买卖双方一般没有受过专业训练对企业价值作出评估，不同的价值视角基本上使谈判无法进行，市场上的成交率不到25%。专业的企业交易经纪须具备行业资质（如国际商业经纪协会IBBA）懂得生意买卖中涉及的财务、法律、行业等知识，能够帮助对交易企业进行专业评估，协助买卖双方在OFFER的基础上进行谈判，协助进行尽职调查，根据专业经验管理协调好成交阶段双方及其律师会计师团队的工作，以及成交后的后续事项的处理。BC省合格的经纪公司受法律及行业规范约束，整个交易的资金全部须在法律规定的信托账户中运行，整个机制保证了交易的安全性。

购买公司的大致流程是什么？

买家需要首先了解购买流程，在经纪的帮助下分析了解自己的购买目的、购买条件、资金预算等等，以便经纪据此帮助挑选合适的在售企业；买家需要签署保密协议及提供财力证明合格后，方能得到企业的保密文件信息研究生意概况及对企业进行实地考察；如果符合购买条件，可以请经纪帮助准备OFFER给卖家；如果OFFER被接受，通常需要在规定时间内支付押金到经纪公司的信托账户；之后，经纪会协助建立卖方企业的资料室(Data Room)供买家进行尽职调查；买方移除条件后，经纪会管理协调双方及其顾问（律师、会计等）完成交割。