一晚100多元,小鎮青年住出個酒店巨頭

2024-10-06 | 來源: 財經天下WEEKLY | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

國慶七天，是大家出門旅行、放飛自我的一個長假，但在中國不同城市，有這麼一批獨特的企業家，他們可能沒有停下腳步。這些企業家經營的公司，已經找准了自己的小眾賽道，並取得了一定的成績。盡管這些公司可能不被公眾所熟知，但在業內，它們已經是不容小覷的巨頭。《財經天下》國慶期間推出“隱形巨頭”專題，與您一起尋找隱秘的行業龍頭。以下是第五篇，講述的是一位80後企業家如何靠在下沉市場開酒店一步步崛起的。?

01、靠下沉市場跑了出來

當下，要論消費品牌們的“心頭好”，非下沉市場莫屬了。從前的白領標配星巴克，如今把店開進了900多個縣級市場；曾經的“洋快餐”代表肯德基、麥當勞，如今爭先恐後往縣城扎堆，主打一個入鄉隨俗，連門店模型都跟著做了調整。

但有這麼一個品牌，打從一開始，就是做下沉市場生意起家的。公司一開始就定位三、四線市場，80後老板創業10多年，憑借4000多家酒店的體量，被冠以“小鎮之王”的頭銜。

這個酒店品牌，全名叫尚美數智酒店集團（以下簡稱“尚美數智”），老板是現年44歲，從小鎮走出來的馬英堯。“小鎮青年”們更熟悉的，是他家的拳頭品牌——尚客優。該品牌還有個接地氣的英文名——THANK U，取意“Thank You”。

“酒店是一門非常傳統的生意，不需要花太多時間驗證所謂店型、模式。”馬英堯告訴《財經天下》。

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2010年，馬英堯從青島一家門店起家。他先是花三個月時間，說服了一位旅館老板，讓對方把招牌換成他的“尚客優”。作為報答，馬英堯答應給對方提供免費服務，保證幫對方提升營業額。

有了樣本店之後，馬英堯又說服更多旅館老板入伙。這些加盟商，要麼是本身就有房產，要麼是自己花錢租房開酒店。尚客優提供的，主要是品牌和服務。

經過14年的發展，如今隨便走進一個縣城，都能感受到尚客優的存在。到山東曹縣批發漢服的人，剛出火車站，方圓1000多米內，就有兩家尚客優門店。到新疆阿勒泰旅游的人，一踏出機場，就能住進160元一晚的尚客優雙床房。

“截至8月31日，尚美數智在三、四線城市實現了100%覆蓋。我們把店開進了327個地級市、1921個區縣，其中128個縣城有10家酒店以上的覆蓋。”尚美數智方面告訴《財經天下》。其中，承擔“在縣城占位”重任的，主要是尚客優。

因為布局早、撒網廣，尚美數智剛好趕上了近兩年縣城的旅游熱，業績也跟著向好。

以今年暑假期間的數據作為切片。去哪兒網不久前披露的數據顯示，今年7月到8月，四、五線城市及下轄縣酒店預訂量同比增長24%，漲幅遠高於一線城市。尚客優相關負責人則告訴《財經天下》，今年暑假，其在三、四線及以下城市表現突出，多個小眾旅游目的地入住率超過98%，較去年同期平均提升10%。