广交会开幕参展商只能靠"运气"

_NEWSDATE: 2025-04-15 | News by: 大纪元 | 有0人参与评论 | _FONTSIZE: _FONT_SMALL _FONT_MEDIUM _FONT_LARGE
在中美关税战阴影下，第137届广交会开幕了，但业界弥漫着一种悲观情绪，担忧出口展会变成内销展会。不少商家表示，参展是为了刷存在感，对开发新客户并不报多大希望，全看“运气”。

中国进出口商品交易会（简称：广交会）是国家级重点外贸平台，被称为是中国外贸的晴雨表，每年二次分春季和秋季在广州举行。本届广交会被业界称为“世界工厂的生死局”。

业界人士透露，政府每年邀请国外客商来都费了很多功夫，也专门为广交会出台很多便利措施，比如对外国采购商入场免费。

在网络上，商家反映，近年来，这个外贸行业的大展会，突然给人感觉不火了。商家表示，“已经5年没有怎么见到欧美客人。”“我们去广交会很少开发到国外客户，国内同行一大堆。”“开了16年广交会，上次收到的名片比往年往届少一半，疫情后就感受到寒意，上届心凉一半。”

特别是今年在关税战的冲击下，美国对中关税已高达145%，很多人对外贸前景表示悲观，并不看好广交会，担心会成为大型的内销会。记者注意到，有商家在首日直播中，现场拼命介绍一款锅的性能，同时进行线上销售。

广交会是否还值得去？

在网上，很多商家在议论：广交会是否还值得去？因为展位如果是从政府申请下来的，一个标准展位的价格大约在几千元到几万元人民币之间，而二手摊位会被炒到十几万。

有商家在小红书上表示，“我们公司都不参加广交会的，只参加行业性的展会。”“广交会现在卖摊位比卖产品赚钱。”“参展低迷了十多年了！现在的企业，还有能力参展的，只是出于广告目的而已，告诉外界企业还没倒闭存在。”

有的表示，“广交会就是中国外贸内卷第一展，但是部分头铁（网络流行语，意指头像铁一样坚硬）的工厂确实可以继续卷，一般企业应该避雷。”

一名福建做家具行业的商家表示，这几年经济不好，上个月在深圳的家具展已经很惨淡了。他们是传统外销模式，做欧美市场，现在外贸业务受到了很大冲击，他已经做好准备在第二期“坐五天冷板凳”。

“我们的客户是不下工厂的，只能在展会上逮到他们，运气好能推几个新品给他们，证明我们还存活着，运气更好能发掘新客户。目前展位费也不贵，所以就一直在坚持参展。广交会展位不好拿，一两年没来就被顶替了。”他说。

深圳一家企业的老板稍早在网络上发视频预测广交会的效果。他说，“今年肯定没有去年好，虽然说去年不好，但今年会更不好”，因为全世界三分之二的地方都是整美国关税的问题，存在不确定性。

他认为，如果目标市场在欧洲在美国，就不建议去广交会了，欧洲、美国对来广交会的热度不高；如果客户群体在“一带一路”发展中国家，俄罗斯、东南亚、独联体的可以去，但产品需要又好又便宜才行。

15日，他又发现场视频表示，大客户都是老面孔。有客户跟他反馈，通道的人没有以前那么多，可能有的行业人少了。而他所在的行业一直不温不火，他们也在开发一些性价比高的产品，做发展中国家生意。

图为2025年4月15日，一位买家在广交会上查看卷发器。(Jade Gao/AFP via Getty Images)

“顾客没有去年多了”

广交会首日，不少人在网络上问：现场人多不多？老外多不多？订单多不多？他们得到的答复是：人流还可以；但很多商家也反馈，人不多。

辽宁一起重机厂参展女工作人员表示，“现在人不多，明天不知道会不会多，顾客现在没有去年多了。”

从不同角度看广交会的人流，网友做的对比图。（网络图片）

本次广交会，官方给出的数据是，参展企业突破3万家，其中进口展展位数约1,600个。截至4月8日，已有近17万名境外采购商预注册。其中，共建“一带一路”国家占72%，金砖国家占27.4%。此外，中东国家占14.3%，欧美国家占10.5%。

但一名贩卖商家资料的中介收集的最新参展商名录显示，国内参展商为24,700家企业，工厂居多。他表示，“采购商数据要结束后才能出来。”

广东中山市一照明器材厂参展工作人员告诉记者，现场乌克兰、俄罗斯的客商多一些，还有黑人，德国、法国、美国这些国家的客商都没有。第一天的上午人少，可能明天、后天人多一些。

从不同角度看广交会的人流，网友做的对比图。（网络图片）

据介绍，他们是这两年才参展的，展位3×3平方米，大概七八万、九万块钱的展位费，具体要看位置。去年他们签了几十万的单，还能把钱赚回来。今年是小批量的合作，主要是拉客人，不求签单。对口的话约上门，来公司、来工厂聊。

该厂主要做太阳能路灯、调控灯，出口到中南亚、非洲、中东。他表示，“目前还没有受关税影响，但是最终我觉得还会受影响，因为很大一部分都是转手卖给美国。上海、深圳的公司，出口美国的多。”
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