关税风暴袭来25天:有外贸公司意向成交量反增20%

日期: 2025-04-26 | 来源: 时代周报 | 有0人参与评论 | 专栏: 关税 | 字体: 小中大
关税风暴仍在继续，但中国跨境电商和外贸企业反而变得更加冷静。

距离4月2日美国宣布对包括中国在内的全球贸易伙伴征收额外所谓“对等关税”，已过去25天。这期间，美国政府连续“加码”对华关税措施，先是将此前拟加征的所谓“对等关税”从34%大幅上调至84%，而后又将这一数字推高至125%。

而数日前，特朗普(专题)突然改口。据央视网报道，当地时间4月22日，美国总统特朗普在白宫谈及对华关税问题时表示，当前对华关税确实很高，协议达成后美对华关税将大幅下降。同一天，美财长贝森特也表示，当前僵局“难以为继”，高关税不可持续。

“美国加征关税以来，我们几乎每天都在开会。这个过程中惊奇地发现，大家的心态用两个字来形容就是‘平静’，比我们想象的平静。”深圳市进出口商会专家顾问、深圳市天地纵企业管理顾问有限公司总裁熊斌向时代财经表示。

据他观察，这种“平静”也是中国制造业的韧性体现——通过灵活转型、政策协同和全球化布局，将外部压力转化为升级动力，而非被动承受冲击。

“目前大家的主要担忧是政策的不确定性以及美国消费者心理的变化。然而，从敦煌网在此次关税冲击下迅速跃升至苹果美区应用商店下载排行榜第二的现象来看，实际上美国消费者对关税导致的价格上涨反应比我们预期的要乐观得多。”曾在Ebay和敦煌网任职的郑燕雪这样告诉时代财经，而她已经在跨境电商行业从业12年。

更加坚定地走出去、迎难而上……这是时代财经近期从多位跨境商家、跨境物流和营销服务商、供应链行业人士、外贸行业专家交流中获得的答案。

即使在关税风暴里，他们也都没有停下脚步。

没有停下脚步

“外贸或者跨境行业外的人，很难理解这次的影响范围。”一位玩具类跨境卖家文岑感叹道。但他并没有慌乱，也没有停下脚步。

文岑近期去了广东11家外贸工厂调研新品发现，目前有部分工厂的确遭受到冲击，但他留意到，有3家工厂几乎不受影响，“这3家工厂在市场上走的是高端产品路线，都在国内有自己的品牌，并且在国内卖出了极高的溢价。”

不同类型的跨境卖家在这次关税风暴中究竟处境如何？

（为跨境电商卖家提供独立站运营服务）总经理卢聪告诉时代财经，当前他们的客户可以分为两类，第一类是没有备货的独立站卖家，“特别是采用自发货小包模式的贸易型卖家，他们在继续做美国市场时面临的挑战更大。”由于5月2号之后，美国将取消针对中国出口的价值800美元以下商品的“小额免税”政策（即T86清关条款），“有卖家选择观望或者暂缓海外项目”。

但也有另外一种情况。“一些卖家很早就预测到关税风险，所以一两年之前就开始备货，目前库存充足。这意味着他们能够保持产品价格的稳定或做出小幅调整，依旧具备较大的综合竞争力。”卢聪说，“甚至有些客户的销售额，超出了我们之前的预期。”

对于品牌型出海企业来说，他们产品具有一定的不可替代性，更有能力抵御关税上涨的压力。

深圳市钱海网络技术有限公司（全球数字支付方案服务商）的董事长刘超峰介绍，目前他们平台（OceanPayment）的客户群体总体受关税影响程度较低，“尤其是中型以上的独立站品牌卖家，他们产品具有较强的品牌属性，产品可替代性低，具备涨价空间。适度的价格调整对他们业务影响程度有限。”

据刘超峰透露，今年以来，OceanPayment每个月的新增客户数仍在持续稳定增加，但加征关税确实会对客户有不同程度的影响。他认为，从长远来看，品牌化、垂直市场和细分市场的多元化布局是应对的有效策略。

目前担任邑炎科技Xnurta（提供亚马逊、沃尔玛、独立站等多平台智能营销服务）市场和生态伙伴总经理的郑燕雪也向时代财经透露，在她服务的客户里，一些大型品牌企业，“他们反而将当前的关税政策视为一种机遇。”

通过近期走访调研，郑燕雪发现，这些大品牌对美国市场的态度仍然坚定，甚至比之前更加积极。“原因在于，这些企业已经在美国市场建立了强大的品牌影响力和深厚的用户基础。它们不仅拥有强大的供应链能力，还有足够的资金实力来应对价格上涨带来的影响。即便涨价，他们依然能获得用户群体买单。”

因此，郑燕雪总结道，对于这些大型品牌而言，当前的关税环境反而成为推动他们更加坚定地扩展美国市场。经历过这次风波后能够坚守下来的企业，将在美国市场上占据更加稳定的份额。而中小企业则要加强产品力和品牌运营能力，才能获得更长期的增量机会。
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