"985學霸"合伙賣面條,年入11億元...

日期: 2025-04-29 | 來源: 南風窗 | 有3人參與評論 | 字體: 小中大
一碗均價32元的重慶小面，攪動了港交所的資本江湖。

2025年4月15日，廣州遇見小面餐飲股份有限公司正式遞交招股書，沖刺“中式面館第一股”。

招股書顯示，其2024年營收11.54億元，三年復合增長率66.2%，淨利潤從虧損3597萬元逆襲至6070萬元。

華南理工三位校友，從外企辭職下海，以廣州體育東路一家30平米的小店為起點，將面館做到近30億元估值。

華南理工三位校友，在廣州天河區開出第一家遇見小面

創始人宋奇做過麥當勞的管培生，在聊起創業初衷時他曾公開表示，“當我在麥當勞炸下第一筐薯條時，就有以後創立中餐品牌，甚至挑戰麥當勞的想法。”

然而，中式面館賽道競爭激烈，先後出現過和府撈面、陳香貴等不同玩家。2024年中國中式面館經營者排名裡，前五大企業占整體市場份額只有2.9%。而排名第四的遇見小面，市場份額僅為0.5%。

資本想講一個“中國麥當勞”的故事，但面對市場高度分散的現狀幾乎都“偃旗息鼓”，退守陣地。

以川渝風味起家的遇見小面，在白切雞與腸粉的包圍圈裡，撕開一條資本化道路。這家被廣東人吃上市的川渝面館，能講出“中國麥當勞”的新故事嗎？

從炸薯條到賣小面

2014年，三位華南理工大學校友宋奇、羅燕靈、蘇旭翔在廣州天河區開出第一家遇見小面。

彼時，廣東餐飲市場充斥著粵式早茶與清淡湯品，這家主打川渝麻辣風味的重慶小面店顯得格格不入。但創始人宋奇的目標卻很大——他想打造“中國的麥當勞”。

這份野心的種子，早在宋奇在麥當勞炸薯條時就已埋下。作為香港(专题)科技大學機械工程碩士，他曾在麥當勞擔任管培生，又在百勝集團負責肯德基、必勝客的選址運營。

過往的工作經歷讓宋奇深刻認識到——標准化與供應鏈是連鎖快餐的命脈。

在遇見小面的運營中，宋奇復刻了這套邏輯。從菜品研發、采購、供應鏈、選址建店到餐廳營運、訓練、市場營銷與品控，遇見小面的標准化做到了極致。他甚至將面的軟硬程度與辣度口感，都精細化成為了詳細的指標。確保全國各門店口味統一。

遇見小面門店內的標語：把一件小事做好

“遇見小面的坪效很高”，一位接觸過遇見小面創始人團隊的行業人士向鹽財經表示，遇見小面有一套自己研發的數據系統，除了上述標准化流程外，這套系統還可以分析實時數據與客戶行為，“這讓他們員工特別忙，但效率特別高”。

正是靠著自研的這套系統，遇見小面累計獲得過八輪融資。投資方包括旗下有太二酸菜魚的九毛九，還有喜家德水餃、碧桂園等一眾“大佬”。在2021年6月公司完成最後一輪B+輪融資之際，遇見小面投前估值已達20億元。

“不缺錢”的遇見小面，在獲得融資後，也迎來自己快速擴張的階段。

盡管2021年遇見小面才開出第100家餐廳，但在之後的三年裡，遇見小面門店數量從2022年的170家擴張至2024年的360家，營收從4.18億元飆升至11.54億元。

招股書顯示，截至2024年年底，遇見小面擁有餐廳數量360家

標准化策略讓與遇見小面在短短幾年間門店數量成倍增長。紅餐產業研究院執行院長唐欣告訴鹽財經，產品研發能力和數智化管理能力是目前遇見小面的核心競爭力。但他也向鹽財經記者表示，這屬於餐飲行業競爭的基礎能力。

“知名的品牌、優秀的門店位置布局、壟斷的供應鏈資源和龐大的私域流量這些不可復制的東西，才是餐飲品牌最為重要的核心競爭力。”

當然，對於餐飲品牌來說，口味是立身之本。遇見小面用川渝口味選擇在飲食清淡的華南地區開局，這看似矛盾的選擇暗藏商業邏輯。

艾媒咨詢《中國消費者家庭餐飲消費習慣調研數據》顯示，在口味的偏好上，全國人民總體偏好辣味。即便在華南地區，31.3%的消費者偏好辣味，居各類口味之首。

2024年中國各地區家庭餐飲消費者的口味偏好數據/圖源：艾媒咨詢

為兼顧廣東人的清淡需求，遇見小面推出“免辣”選項，並且研發番茄湯面等非辣產品。消費者趙默在遇見小面儲值超百元，他向鹽財經記者解釋，即便自己不喜食辣，也能在店裡找到適合自己的面。

菜單設計透露出遇見小面的心機。30-40個SKU中，既有豌雜面、酸辣粉等川渝招牌，也有羊肉串、小鍋冒菜等跨品類產品，既強化品牌標簽，又拓寬客群覆蓋。

遇見小面的點單截圖，菜單品類繁多

這種“辣味引流+多元留客”的策略，讓遇見小面在廣東站穩腳跟。但問題在於——區域成功能否復制全國？

投資經理王傾犀利地指出，盡管遇見小面在風味上做得不錯，但是品牌知名度不夠，“有些朋友們覺得味道還行，有些朋友壓根沒聽過”。

他表示，與麥當勞的全時段、多場景覆蓋（早餐、下午茶、家庭聚會）相比，遇見小面受限於商場營業時間，仍困於“午餐/晚餐”兩時段，客單價僅32元且連年下降，從2022年的36.1元下降至2024年的32元。

王傾向鹽財經解釋稱，由於客單價不高且不適合多人聚餐，遇見小面很難突破“快餐”標簽，更無法像麥當勞一樣成為社交空間。“這種重慶偏路邊攤快餐，缺乏高端化、提升客單價路徑。”

“這種低門檻行業極其考驗運營能力，只有卷到極致才能活下來。”王傾認為，遇見小面很難做成“中國的麥當勞”，兩者實力和定位差異較大，但如果成功上市，有助於提升品牌知名度，增加進店客流量。

資本熱捧下的“逆襲”故事

不過，從虧損3600萬到年賺6000萬，遇見小面的招股書堪稱一部“逆襲爽劇”。

2022年，公司還深陷3597萬元虧損泥潭；但2023年迅速扭虧為盈，淨利潤達4591萬元；2024年更攀升至6070萬元，三年間利潤增幅超227%。

招股書顯示，遇見小面在2024年淨利潤已經達到6070萬元

支撐這一轉折的，是門店數量從2022年的170家暴增至2024年的360家，平均每3天就有一家新店開業。這種“以規模換利潤”的策略成效顯著——2024年總商品交易額同比增長44.2%，訂單量增長37.5%。

光鮮財務數據背後，食品安全投訴、單店盈利疲軟、估值泡沫爭議等問題，也讓這場IPO之路暗流湧動。

盡管遇見小面計劃未來三年再開440-530家新店，但單店盈利能力已現隱憂。

雖然低價策略帶來客流增長，但同店銷售額在2024年出現下滑，部分老店日均銷售額跌破萬元。更值得警惕的是，其80%門店集中在一線城市，這些市場租金成本高企，未來下沉至二三線城市的效果尚待驗證。

另一方面，遇見小面還需面對短期償債壓力較大的問題。招股書顯示，遇見小面流動比率僅0.5。一般來說，流動比率（流動資產/流動負債）大於1時，公司債務結構才算安全。

東吳證券分析師吳勁草認為，2.4億元的流動負債主要來自於門店租賃（新的會計准則這部分計入負債）。他向鹽財經記者表示，“任何投資都有風險，餐廳租賃場地即屬於負債，屬於正常經驗。”

從事餐飲行業多年的唐欣則認為，遇見小面的短期償債壓力確實較大，但其開放加盟後，特許加盟收入的快速增長應該能彌補一部分現金流。

“總體來說不會對其經營造成太大影響。遇見小面這幾年分紅較多，這也給外界一個現金流充裕的信號。”

可遇見小面開放加盟後，能否通過這一模式快速回血，或許要打一個問號。

2019年開始，遇見小面開始探索特許經營模式。截至2024年12月31日，其擁有81家特許經營餐廳，即加盟店。

遇見小面從2019年開始探索特許經營模式/圖源：遇見小面

翻閱招股書，遇見小面希望未來“逐步提高特許經營餐廳的比例”，並透露公司計劃分別於2025年、2026年、2027年開設約120家至150家、150家至180家及170家至200家自營和特許經營新餐廳。

不可忽略的是，部分特許經營餐廳在遇見小面的擴張中成為了“犧牲品”——從2022年到2024年，已經有超20家特許經營餐廳關閉或轉型為直營餐廳。

直營餐廳可以讓公司承擔沉沒成本，但特許經營餐廳的關閉或轉型數量若繼續提高，只會讓想入局者望而卻步，也會增加公司壞賬風險。

“遇見小面急於擴張，開店選址考慮標准不高，很容易關閉”，王傾認為，其店面多在商場B1層開，外部廣告很難看到，名氣也受限。同時因店面大多在商場，租金成本高，這也會成為特許經營商容易“望而卻步”的因素之一。

加盟商在考慮盈利的同時，也會看重品牌的知名度。即使遇見小面已經扭虧為盈，如何讓特許經營商相信自己的長期運轉能力，依舊是亟需解決的挑戰。

餐飲行業會存在“規模不經濟”的問題。這指的是隨著門店數量擴張，企業非但未實現成本攤薄和效率提升，反而出現單位成本上升、單店盈利下降、管理復雜度激增等現象，最終導致整體利潤率下滑的行業性難題。

招股書中，遇見小面就面臨著單店日均銷售額、同店銷售額、整體翻台率均下減的問題。

唐欣分析稱，品牌老化，產品口味陳舊都會導致這一問題的產生。品牌擴張到一定程度，門店管理難度加大，容易出現供應鏈跟不上規模與質量問題。

在他看來，除了加強新品研發、優化供應鏈和門店管理之外，開拓多品牌發展的路徑也不失為一種解決問題的方式。

（應受訪者要求，除吳勁草與唐欣，其余均為化名）
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