瀏陽煙花出口商:美客戶比我們更急...

日期: 2025-05-18 | 來源: 九派新聞 | 有0人參與評論 | 字體: 小中大
日前，瀏陽煙花商姜武斌收到了美國客戶發來的英文簡訊，礙於時差，國內的最新消息當時還沒公布，姜武斌向客戶發去了三個點贊的手勢表情。

約過了一兩個小時後，姜武斌在國內社交平台上看到了聲明內容的存在，難掩興奮，他向美國客戶發去消息，“我們開始工作吧”。

5月，原本是中國煙花商人忙碌的季節。美國是中國煙花出口的大國之一，約有三分之一的中國煙花出口美國。美國煙花市場也有賴於中國出口，約85%來自中國，其中瀏陽產區出口量占據一半以上。據姜武斌所述，每年出口美國的周期從春節過後開始，一直持續到5月初，基本能夠完成全年的煙花運輸任務。

面對這場“關稅數字游戲”，煙花行業裡出現了觀望，甚至出現了唱衰的聲音。而有著20多年煙花出口經驗的姜武斌卻篤定認為，這場關稅爭端不會持續太久，“從實際情況來看，美國短期內想自行生產煙花幾乎是不可能的”。

為了應對始料不及的市場變化，姜武斌積極調整生產策略，減少針對美國出口的原材料儲備，將出口美國的產能轉向歐洲、南美、東南亞等市場。其次，他積極開發國內市場，研發適合國內市場的新產品，並對接沒有禁放政策地區的客戶。同時，他針對國內焰火燃放市場開發專用產品，以此抵消對美出口量下降的影響。

據湖南日報援引美媒報道稱，一位美國煙花公司老板表示，這不僅會導致嚴重的短缺、擾亂生產，還將使特朗普(專題)想要隆重慶祝的美國建國250周年活動無煙花可放。

美國煙火協會（APA）首席執行官朱莉·赫克曼認為，這永遠不會發生在煙花制造業上。她表示，美國不會生產煙花，“我們沒有原材料、火藥和所有必要的化學品”，即使有人想開始生產，所有化學品也必須依賴進口。

5月12日，當中美關稅最新聲明出台後，姜武斌用“石頭上了天，現在落地了”形容自己的心情。現在，他有更重要的事情要做，出口美國的煙花多是用於當地7月4日的獨立日，之前的關稅調整期間，部分產品目前處於停滯狀態，實際能夠出運的貨物數量大概減少了一半。

為了幫助美國客戶減少損失，他們正在加班加點將貨物發出去，“現在最快，通過海運從上海港出發的話，需要14天左右才能到西海岸。而真正能夠到經銷商手裡，可能需要20多天，他們還需花十多天把煙花分銷運到倉庫裡面，再加上一些不確定的因素，所以時間確實非常緊張”。

姜武斌。圖/受訪者提供

對話瀏陽煙花爆竹技術協會秘書長、瀏陽福祥煙花集團有限公司總經理姜武斌。

【1】美國煙花市場約85%來自中國，瀏陽產區出口量占據一半以上

九派新聞：中國煙花在美國市場的地位是怎樣的？美國市場占中國煙花總出口的份額是多少？

姜武斌：美國市場對煙花的需求主要依賴於中國供應，約85%來自中國，瀏陽產區的出口量更是占據了中國對美出口總量的一半以上。雖然美國也會從意大利、日本(專題)等國家進口一些特殊類型或定制化的煙花產品，但這些進口量相對較少。而且南美地區的巴西和墨西哥雖有煙花生產工廠，但其產品種類有限，且不符合美國市場需求。

從中國煙花出口整體來看，中國煙花出口美國占比約為三分之一。

九派新聞：美國主要購買群體有哪些？多是主要采購哪些類型的煙花產品，用來幹什麼？

姜武斌：出口美國的煙花主要分為兩類：消費類煙花和專業燃放類煙花。消費類煙花的重量通常在500克以下，這類煙花主要由家庭購買，用於聚會和小型慶祝活動。專業燃放類煙花則由專業的焰火燃放公司負責，這些公司在全球范圍內承接焰火燃放業務，包括政府組織和企業組織的大型活動。
其中，出口美國的煙花購買群體以家庭為主，煙花消費主要用於節日慶典，主要集中於兩個消費旺季：一個旺季是獨立日（7月4日），這一天是美國的國慶日，幾乎所有家庭都會放假慶祝，而家庭聚會和燃放煙花成為重要的慶祝活動。如果獨立日恰逢周末，會進一步刺激他們的消費需求。另一個旺季是聖誕節，尤其是在美國南方較溫暖的地區，由於氣候適宜，煙花的消費量相對較高。此外，美國還有一些地方性節日，類似於中國的少數民族節日，這些節日也會開放煙花銷售，通常為期三天或一周。

美國人對煙花是有一個長期的消費傳統。而且他們的年輕人很喜歡去改造煙花，比如把煙花綁到玩具上，或者是把煙花做一些小改動。

消費類煙花。圖/受訪者提供

九派新聞：中國煙花在美國是否已形成品牌認知？還是更多以供應鏈角色存在？

姜武斌：從這點來說，我們煙花從業者需要更加努力。雖然中國在美國市場已經有一些煙花品牌，但真正能夠在美國市場占據顯著份額的中國本土品牌仍然較少。目前，我們大多是從事OEM（原始設備制造商）業務，為美國的一些大型企業如BJ、光源等進行貼牌生產。

【2】加稅超預期，“我還真不怕，因為要怕的話是美國人比我們更怕”

九派新聞：對於美國的加稅措施是否有預期？有哪些是預料之內和預料之外的？

姜武斌：我們跟美國客人都是隨時保持溝通的，我們都感覺這個關稅肯定會加，只是沒想到他會加到讓人無法接受的程度。

但是，我跟客戶都有一個共同的想法，不會太久，大概在7月4日之前會結束。因為7月4日是美國人的獨立日，他們要大量用到煙花。

不過，我們一直都在積極做些長期的准備，因為特朗普這個人他是飄忽不定的，相關政策也是一直在變動，我們要能隨時做出應對。所以我建議我的客戶可以先把訂單先定下來，打個比喻，你給我訂個1萬箱，我把那個東西都准備好，把產能都備在那兒，等關稅爭端結束的時候，我們再馬上跟上去。

九派新聞：這些日子裡您有采取哪些措施嗎？

姜武斌：首先，為了確保工廠的持續運轉，避免因單一市場訂單波動而導致工廠停擺，我們進行了產能調整，如果美國訂單量減少，例如原本訂單為1萬箱，我們會暫停該訂單的生產，將產能轉移至其他市場，如歐洲、南美以及國內的訂單生產上。

其次，我們堅信當前的關稅問題只是暫時的。對於其他產品的設計、包裝設計以及運輸等相關手續，我們並沒有暫停，而是繼續推進並保持准備狀態。這些工作雖然會占用一定的資金和時間，但相對較少，我們選擇將它們保留並持續推進，以便隨時應對市場變化。

最後，我們積極開拓國內市場，特別是焰火燃放市場。我們加大了對國內市場的開發力度，推出新產品，以滿足國內日益增長的市場需求，進一步拓展業務領域。

九派新聞：是否有企業出現虧損的情況？

姜武斌：如果說虧損的話，對於煙花行業來講，短期的影響是有，但是你說出現很大的虧損，還暫時沒有。一方面，中國煙花賣到美國去，他要加關稅，他是加到美國消費者身上。我們跟美國客戶的訂單合同明確表明，下了訂單後，我們收到訂單金額後才會開始生產。至於你賣多少錢，跟我們沒太多關系，所以說在銷售上面我們是沒什麼損失的。

另一方面，對於煙花工廠的損失，可能就是倉庫的壓力會大一點，我做出來的產品暫時沒有出口出去，我需要租賃一些倉庫，把做好的成品先堆放起來。

九派新聞：有“怕”過嘛？

姜武斌：你說我要有多怕，我還真不怕，因為要怕的話是美國人比我們更怕。從這幾個月來講，我跟客戶主動打電話的次數，要比他打我的電話少很多。他們（美國客戶）比較著急，因為他天天看到我在忙，去這裡放煙火、去那裡出差。他很閒，他們會比我們更怕沒有生意做，經常打電話問你的工廠現在怎麼樣啦？在做什麼呢？你現在忙什麼？其實，他們也是感到很無助，很沒有底。
九派新聞：在開拓新市場（如歐洲、南美、東南亞等）過程中，是否遇到一些新的難題？

姜武斌：煙花行業其實是一個相對穩定的市場，尤其是對於國外客商而言，許多煙花商的業務可以追溯到他們的祖父輩，甚至更早。所以煙花行業的客戶群體相對固定，圈子並不大。

無論是歐洲、美國、俄羅斯還是南美的煙花商，彼此之間都較為熟悉。即使需要開發新的合作伙伴，也大多是基於現有關系的調整，例如今天與A合作，明天可能轉向與B合作。這種調整通常不會遇到太多阻力，因為行業內的分工相對明確，有的專注於專業燃放類煙花，有的則專注於消費類煙花。

【3】“美國短期內想自行生產煙花幾乎是不可能的”

九派新聞：中美關稅爭端期間，美國市場訂單減少的情況如何？

姜武斌：從訂單數量來講，基本沒有怎麼變，只是說我們現在運輸到美國的產品數量會有下降，因為時間不夠了，實際能夠出運的貨物數量大概減少了一半。

我們原本的出口周期是從春節過後開始，一直持續到5月初，基本能夠完成全年的煙花運輸任務。但此次協議直到5月12日才達成，運輸時間明顯不夠了。還有些產品我們是停滯了，無論是半成品還是成品，還沒有弄完商檢等相關手續。

姜武斌在美國燃放現場施工。圖/受訪者提供

九派新聞：除了調整生產策略和開發國內市場，企業內部有沒有進行一些調整？

姜武斌：我們自己，包括協會，第一時間通過發布通知和組織會議的方式，向工廠和行業從業人員傳遞信心。我們煙花人是有底氣的。第二我們積極在做一些培訓，趁著大家難得的空余時間，我們既加強安全培訓，確保從業者在生產過程中嚴格遵守安全規范，還組織了新產品開發培訓，幫助從業者提升創新能力。第三我們還組織新產品評比活動以及焰火燃放大賽。通過這些活動，一方面鼓勵從業者積極參與創新與實踐，另一方面為從業者提供實操機會，提升一下大家的技術水平。

九派新聞：您這裡提到“煙花人的底氣”具體是什麼？

姜武斌：這段時間，我也關注到，好多人對美國加征關稅後的煙花行業前景表示擔憂，甚至認為美國可能會停止從中國進口煙花，轉而自行生產。但是，從實際情況來看，美國短期內想自行生產煙花幾乎是不可能的。

首先，煙花行業它需要一個很長的產業鏈，涉及多個環節。例如，生產煙花需要造紙、原材料（如引線、塑料件、模具等）等配套產業的支持。這些配套產業在中國經過多年的發展，已經形成了完整的產業集群，相互協作，缺一不可。所以即使美國將煙花工廠完全搬過去，也難以找到如此完善的配套產業鏈。

其次，煙花行業是個勞動密集型的產業，不僅需要大量的勞動力，還需要合適的土地用於工廠建設，以及政府在安全、環保等方面的政策支持。美國的人工不僅沒法跟中國比，其相關土地政策和政府支持措施也與中國存在較大差異。就基於這幾點的話，美國短時間內要把煙花廠搬過去，自己造是不可能的。

還有，煙花生產不僅需要完善的產業鏈和勞動力支持，還需要先進的技術和嚴格的質量控制。中國的煙花產業，尤其是瀏陽地區的煙花生產，經過多年的發展，已經形成了成熟的技術體系和嚴格的質量標准，沒個十年、二十年是達不到的。

九派新聞：在與美國客戶溝通方面，有沒有采取什麼特別的策略來維持客戶關系、穩定訂單？美國客戶在此期間的應對措施反應如何？

姜武斌：我們與美國客戶的關系，雙方都在維護。美國客戶在中國買煙花，他其實是需要一些好的工廠來支持他。同樣，我們是需要他的市場，所以說我們雙方都是積極地溝通。我們之間並不像甲方和乙方的關系，我們更像朋友。
美國客戶一直也在積極采取相應措施，他們先是對其庫存進行全面盤點，明確哪些產品確實需要補貨。他們會將這些信息反饋給我們，我們根據需求安排生產。同時，對於一些即使面臨關稅上漲但仍急需的產品，客戶會特別標注出來，要求我們優先生產和交付。

而且，美國客戶會通過行業協會等渠道與美國政府進行溝通。美國煙花行業有自己的協會，這些協會在美國政府中具有一定的影響力。客戶會通過這些協會向政府施壓，要求政府在關稅政策上做出調整或豁免，以減輕關稅對行業的沖擊。

【4】“石頭上了天，現在落地了”

九派新聞：還記得收到5月12日中美聯合聲明時的感受嗎？

姜武斌：第一個感受就是“石頭上了天，現在落地了”。第二個的話就是我們要開始加班了。

我還記得收到這則消息的時候，是美國客戶發了一個英文簡訊給我們的，我們還沒確認。我當時給客人回復了3個贊。過了一兩個小時之後我在國內社交平台上看到了這份聲明，然後我就給他說，我們開始工作吧。就這樣，很默契。

姜武斌。圖/受訪者提供

九派新聞：關稅回歸合理區間後，現在在忙什麼？

姜武斌：我們希望幫助客戶把7月4日的消極影響降到最低，也希望美國客人會對我們中國煙花人刮目相看，認為中國人做事確實效率高，可能以後我們也會多一些談判的籌碼。

因為從現在開始，最快通過海運從上海港出發的話，需要14天左右才能到西海岸，而到經銷商手裡，可能需要20多天，然後他們還需要十多天把煙花分銷運到倉庫裡面。

雖然從理論上講，時間似乎仍有余地，但現實中還存在很多不確定因素，比如美國國內的運輸能力是一個問題，並非所有的卡車或火車都能承擔煙花運輸任務，運輸煙花需要具備特定的資質和許可，所以時間確實非常緊張。

九派新聞：此後，您認為美國市場對中國煙花的依賴程度是否會有新的變化？

姜武斌：整體量要有很大的增加是不太可能，因為煙花的消費在美國是比較固定。相對來講的話，我們出口到美國每年的訂單數量，都能夠大概預估到，有小幅度浮動，但還是比較固定的。未來增長的話，可能在開發新產品的應用上面會有一些。

九派新聞：作為煙花從業者，這次關稅爭端帶來的最大啟示是什麼？

姜武斌：要把“居安思危”這根弦繃緊。煙花作為一種危險品，生產、運輸和燃放環節都存在潛在風險，所以安全一直都是我們首要考量因素。從某些方面講，國際局勢也是一種危險。所以說我們要把“居安思危”這根弦繃緊了，始終將安全視為核心要素，才能確保在任何情況下都能有效防范風險。

我們積極向客戶傳達“居安思危”的重要性。我們建議客戶在采購煙花時，不僅要滿足當前的需求，還要考慮未來的不確定性。例如，如果客戶原本計劃采購1000箱煙花，我們建議他們可以考慮增加到2000箱，以便在關稅政策發生變化或其他不可預見的情況下，有足夠的庫存應對突發情況，“手中有糧，心中不慌”。
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分類：社會百態

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