顶流黄子韬,将卫生巾做成明星周边

日期: 2025-05-21 | 来源: 豹变 | 有0人参与评论 | 专栏: 黄子韬 | 字体: 小中大
「核心提示」

顶流黄子韬“强攻”卫生巾，二手平台上黄牛将原价49.8元的组合装炒至150元以上。明星人设如何撬动50%以上毛利率的暴利市场？

作者 |高宇哲

邢昀

“希望以后当大家提到这个品牌的时候，想到的是企业家黄子韬，而不是明星黄子韬。”5月18日，黄子韬携朵薇品牌卫生巾亮相发布会，这位偶像明星的转型心声刚刚落地，就得到了流量的承接。

当晚7点，新品开售15分钟卖出19.5万件。隔日，黄子韬在官方微博发文感谢，并晒出GMV超4000万，直播间订单超80万的首战成绩。截至5月19日，旗舰店的产品已经售罄，但这场流量狂欢仍未结束，二手平台上黄牛将原价49.8元的组合装炒至150元以上，三倍以上的溢价与随处可以购买的女性日用品之间，形成鲜明对比。

自3·15晚会曝光卫生巾、纸尿裤等生产乱象后，卫生巾安全问题一度被推上风口浪尖。这一行业引发的信任危机，让不少网友将目光转向高知名度的企业家。多位网友喊话雷军，希望小米做卫生巾，同期为了抓住这波流量，凡客创始人陈年、东方甄选都表示要做相关产品。

这波声量中，黄子韬竟然最早兑现了承诺。当其他偶像明星还在送签名照、办粉丝见面会时，黄子韬在流量的加持下，将新品卫生巾做成了“定制款周边”。“我们赌上了所有的未来和信誉”——首战告捷背后是真心宠粉还是精心营销？粉丝效应下，这位偶像的流量之路能走多久，在靠品质说话的产品面前，如何不被反噬？

1、一分钱引发的抢购

新品正式上线前，黄子韬的卫生巾已经遭到过一轮疯抢。

2025年4月11日晚，黄子韬的直播间刚刚开播，就涌入数万网友。“我不能说我做的东西完全没有任何瑕疵，但是我能保证一定是干净安全的”，比黄子韬的承诺更吸引人的，是当晚上线的近5万件试用卫生巾，售价仅1分钱。

这场近乎免费赠送的“小型发布会”，吸引了近800万人观看。直播过程中，黄子韬不仅展示了卫生巾的工厂名，还展示出卫生巾的长度、吸水倍率等检验报告。表达兴奋之余，他也说明这次直播的目的：“希望试用完之后能提供一些真诚的反馈。”

期间，他分三次上线了卫生巾试用礼盒，每次都被迅速抢光。有网友在直播时发现，已经有二手平台挂出产品。对此，黄子韬呼吁“不要高价买试用卫生巾，等产品真的上线”。品牌方的呼吁，未能阻止二手平台的热闹，这些试用装在开售当晚，就出现大量转卖信息，原价1分钱的产品被炒至数十元甚至百元。

这场看似"赔本赚吆喝"的直播，不仅带来二手市场的火热，也点燃了社交平台——“黄子韬卫生巾1分钱试用5万单”等词条登上热搜。

相似的场景，在5月18日晚再次上演。当天，黄子韬主理的朵薇卫生巾在浙江东阳工厂正式举办新品发布会，遥望科技董事长兼CEO谢如栋、徐艺洋都有参加。现场，黄子韬不仅公开了新品62片/49.8元、124片/99.8元的价格，还以“这是我人生非常重要的转折点”、老婆是最有底气的“试验品”等发言引发热议。

除了再次承包热搜，当晚7点的首场带货直播，卫生巾组合装刚上架就被抢购一空，以30分钟售罄50万的成绩，强势登顶抖音个人护理榜榜首，刷新行业纪录。

当粉丝们在直播间拼手速，朵薇卫生巾在二手平台被热炒。原价49.8元的朵薇卫生巾组合装被卖到60元、100元甚至150元的高价。《豹变》询问二手平台的卖家，有卖家称100元的价格可以商议，但不能太低“因为抢到也是有代价的”，最终对方同意购买2份，可以便宜20元。也有卖家强调，“我抢的时候都是秒空”，并承诺绝对正品，官旗发货。
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